新经济下的市场营销战略新思路

周怡辰

摘要：在快速发展的新经济背景下，全球市场竞争越来越激烈，企业要转变自身的营销理念和战略，以适应现在竞争日趋激烈的市场，建立一个新的市场战略体系。笔者在现代新经济时代，对企业市场营销战略进行分析讨论，探究新经济时代下企业应构建科學健全的营销思路。

关键词：新经济 战略体系 多样化 市场调研

经济的发展主要以科学技术为支撑，现代经济的发展的主流是科学技术。对企业和市场的要求也会更高，企业开展科学的经营活动需要有配套的市场基础设施支持。企业的发展离不开管理，而企业管理是企业市场营销中的重要组成部分，因此要不断加强企业在市场中的竞争水平，就需要企业在市场营销管理中不断创新。在新经济时代下，要加强建构有效的市场营销体系。

一、新经济促进市场营销战略体系的构建

新经济加快企业营销产品的换代速度，生产设备越来越现代化，技术不断革新，随着企业生产设备自主化加强，大大提高了生产效率，企业产品周期不断缩短。在整个营销过程中，每个阶段的生产流程也以生命周期的长短衡量或规划营销策略或工作的依据，同时应在这个周期内考虑能不能全面把控预算以及投资金额。另外，网络化的发展也是现代企业市场技术革新的发展之路。互联网下电子商务带动企业市场经营活动，成为重要的销售手段，为企业提供新的平台，在低成本运营下获取更多商业信息，对大数据进行分析，挖掘分析消费者的购买行为和消费模式。最终满足消费者的多样化及个性化需求。这是新经济下市场竞争的结果。随着生产力不断提高，市场竞争不断加强，产品替代性也越来越快。人们生活水平的提高，消费个性化和多样化也越来越多，尤其是消费者的经济水平不断提高，需求也高，企业为了满足消费者不同的需求，也在降低生产成本的前提下，不断研发新的经营模式。

二、新经济为市场营销提供新思路

（一）企业做好市场营销的前提是做好市场调研

“市场永远不变的规则就是市场永远在边”这是海尔集团的至理名言。对待市场等应该有这样的眼光和谋略，无论什么行业，只要处于充满竞争的市场中，都要做好市场调研，并认真落实，这也是企业能够有效的构建科学的市场营销战略体系的首要前提。第一，在企业内部设立调研机构，并做好配套设施，在市场调研中充分考虑企业的成本，使成本预算纳入企业制度建立的保障中。第二，在市场调研过程中，对特定产品要做特殊、细致的微观调研，并考虑调查环境的影响。另外，对市场中的一些其他因素，如语言、文字等文化因素要调查清楚并掌握。最后，防止做单一的调查，要多方位、多渠道做调研，可以将内部和外部委托机构连为一体结合调研，确保市场调研可靠并有执行效力。

（二）企业对营销产品的重视是营销新思路

新经济时代下，企业应该转变传统思想观念，不能把传统实物作为主要营销对象，而要努力提高服务水平，将竞争力转移到服务水平，是提高企业市场占有份额的重要手段，也是企业未来发展的主流。所以，企业市场营销战略应把服务作为新的思路。在销售服务占重要组成部分的产品时，企业可以采用金融或教育宣传手段组织营销策略，并通过网络把信息传达给消费者。企业面对产品整体概念服务时，应加强管理工作和建设工作。在市场营销过程中把服务理念融入其中，不断挖掘潜在产品。此外，企业对待市场应采用柔性措施，进行少批量、多产品的生产，提高服务水平，保障产品个性化发展。

（三）企业营销策略发展思路是多元化的思路

市场调研是企业实现多元化的基础。也是新经济下企业发展的必经阶段。多元化为企业提供更多的市场占有份额，满足市场需求，为企业后续发展提供动力。同时，企业为了树立良好企业形象，可以加大企业宣传，利用新闻媒体以及网络加大宣传力度。使消费者认可企业产品，取得消费者的信任。为了取得更大的发展空间，企业可以采取多样化策略，吸引新的消费群体，利用买送或使用等方式取得消费者信任，激发他们的购买欲。从而赢得固定的消费群体和稳定的发展空间。对于老顾客可以采取主动出击的方式，用上门推销的方式与消费者建立信任的长期关系。

（四）建立高素质的营销团队是企业市场营销战略的关键

任何一家企业实施科学有效的市场营销战略，都需要有高素质的人才为依托，高素质人才也能提高企业的营销水平。企业发展要先做好营销人员的培训工作，提高业务员的技能、业务素养以及专业知识。企业要建立科学合理的考核制度和奖惩制度，制度的落实不仅能提高营销人员的工作积极性，也能使每个流程有章可循，使企业由一个完善的企业文化，增强企业团队的向心力。企业可以通过网络或企业内外部竞选增，增强营销人员的团队营销实力。应关注营销人员的工作作风，确保每一个工作人用都用正确的人生观和价值观，制定规章制度改变营销人员的不良作风和习惯，实现市场营销管理精细化，增强团队建设实力和团队凝聚力。

三、结束语

在新经济背景下，企业要走上现代化道路，就要信息化、网络化以及实现企业品牌创新发展；认真做好调研工作，开展多样化营销策略；注重服务，建立高素质营销团队，提高企业市场竞争力，保证企业健康稳定发展。