听加纳华商讲述投资故事

本报记者　郭芳

华人庄瑞明10年前初到加纳时，并不知道自己能在这里淘到什么金。然而现在，49岁的他坐拥一家砂石公司和一家炼油厂。近日，他向《环球时报》记者讲述了在加纳的“生意经”。

庄瑞明的“非洲故事”始自莱索托。在当地经营超市的亲戚看中他英语好，请他过去帮忙。但莱索托只是庄瑞明在非洲暂时的落脚地。1999年，他转战南非，开了一家服装店。那时候，在南非的大多数中国人都是做服装生意，赚到一些钱后，他又投资开超市和酒店。“但是后来，行业竞争太厉害”，庄瑞明说，中国人喜欢扎推做生意。

这段经历让庄瑞明形成了自己的第一个生意理念，并秉持至今，那就是“做别人没做的”。2008年，他跳出做贸易的中国人圈子，准备转行做实业。“在非洲投资，很重要的是看这个国家的政治稳定与否，基础设施是不是相对完善。”庄瑞明说。

加纳就是相对符合这样条件的国家。但初到这里时，对于能干点什么，庄瑞明心里并没有底。有一天，他在被称为“加纳母亲河”的沃尔特河边看到，很多当地人在捞砂、卖砂。他们用的是最原始的方法：一个人拿着镂空的铁桶潜到水里装砂，一个人在船上用力把水桶往上拉。水漏掉了，留下砂石，岸边的人再把砂石铲到车上。整个过程完全靠人力。庄瑞明想到在中国河里淘砂用的都是机械船，去了解后发现，加纳还没有一家采用这种技术的公司。

庄瑞明引进机械化作业的想法，得到加纳环保、水利等相关部门支持，用4个月就完成了所有手续。他承包下沃尔特河长20公里、宽2公里的一段水道，然后从中国定制了两条大船和4条小船以及整套设备。“砂石公司的收益率能达到20%-30%，到现在我们已经挖了10年，还没有挖完2公里。”

砂石生意丰厚而稳定的回报，让庄瑞明决定向能源方面发展，但投资炼油厂（如图）显然没有砂石厂那么轻松。庄瑞明说，在加纳经营炼油厂，面对的分管部门包括能源局、税务局、海关、码头管理局、国家安全局、国家情报局、海事局和海关等，建厂还需要向市政申请建设许可证，整套手续下来就花了两年左右。而且，每一次从买原油到油产品出厂，这些部门就要跑一遍。

更让他头疼的是，加纳还有一个特殊问题——所有的柴油、重油销售都是挂账的。“这是最初完全没有想到的”，庄瑞明说，这意味着需要几亿元的资金在里面周转。如果要求付现金，油就只能以比正常低的价格出售。

在加纳投资需要注意的风险不止于此。庄瑞明告诉《环球时报》记者，土地纠纷是更大的问题，因为这里的土地基本为酋长所有。“他可能有八九个儿子，每个人都有继承权。你和一个人谈好了，有一天其他人跳出来说不同意，就得重新谈。”如果要规避这个风险，最好去城市规划局买地，但价钱就会贵很多。此外，时间问题也需特别注意。庄瑞明说：“加纳人时间观念比较差。不管和主管官员约好几点见面，去了都要排队，有时要排几个小时。”他提醒说，办理各种手续要多打出时间量，因为加纳很多政府部门办公室的设备比较落后，没有电脑，全靠人工。比如找个档案，就得在堆积如山的档案里翻找。

虽然有各种的风险和问题，但在庄瑞明看来，加纳仍有很大商机，特别是资源和农业。“虽然大城市电力资源相对丰富，但偏远地区仍很落后，急需太阳能、水力发电。在农业领域，可可、木薯和玉米都有不小的供给缺口，且加纳政府对投资农业有免税政策。”现在已有中国人进行小规模投资。

最近，庄瑞明又把目光投向私立医院。他说，加纳的医疗设备和环境比较差，有钱人都到欧美国家去体检和康复。他打算建一家占地2万平方米、有200个床位的大型医院，正在做可行性报告。“在非洲，要以长远的眼光做投资，要考虑到政治因素，短浅的眼光不适合在非洲长期发展。”▲