欲善其事，必利其器——以《螳螂捕蝉》为例，谈劝说的技巧

江苏省苏州高新区新升实验小学校 温丹萍

《螳螂捕蝉》是苏教版小学语文六年级下册第三单元的一篇课文，主要讲的是一位侍奉吴王的少年以螳螂捕蝉的故事智劝吴王，最终让吴王打消了攻打楚国的念头的历史故事，并以螳螂捕蝉的故事告诫吴王：一心只想得到眼前的利益，不顾身后的隐患，是非常危险的道理。通读全文，我们脑海中不禁都会产生这样的疑问：同样是劝说吴王放弃攻打楚国，为什么大臣之劝并没有起到作用，反而触怒了吴王，而少年之劝却能在最终取得成功呢？笔者认为，少年的成功是因为他在劝说的过程中做到了“胸中有丘壑”。少年手中的“器”正是他较为灵活地掌握了劝说的技巧。

一、引起关注，化被动为主动

少年劝说吴王的前提很重要，少年是冒着生命危险，在吴王下了死命令之后，决定冒死进谏的。为了吸引吴王的注意，他是这么做的：清晨“拿着一只弹弓，在王宫花园里转来转去”，连“露水”沾湿了他的衣裳和鞋子，他也“毫不介意”，“一连转了三个早晨”，直到“终于被吴王发现”。他这一举动看似是无心的，却足以看出少年的用心。他在不断地吸引吴王的注意，是竭尽全力让吴王关注到自己。在课堂上，我们可以追问学生：少年的衣裳和鞋子被打湿了，他也“毫不介意”，他为什么“毫不介意”？他真正“介意”的又是什么？“如果是第三天，吴王依旧没有发现少年，少年会怎么做？”以此让学生进行自主探究讨论，最终得出结论：少年是醉翁之意不在酒，如果吴王并没有注意到他，他还是会继续在王宫花园转来转去，直到被吴王注意到。这么做的结果是使得原本处于劣势的少年掌握了话语的优先权，因为是吴王主动找上少年，而非少年主动找吴王的，少年的被动地位得以改善，在吴王论及“国家大事”时，便能化被动为主动了。

二、智用身份，亲近吴王

同样是劝说，大臣也劝说过吴王，但是大臣是在吴王把想法说出来之后，反对的声音才此起彼伏的，而且这些反对的声音并不是一个两个。吴王是一国的君主，君主的地位是不容小觑的。那么多大臣在朝堂上公然反对吴王，这样做的结果无疑是以卵击石，只会触动吴王的威严。因此，吴王才会非常固执地说出：“谁敢来劝阻我，我就处死他。”不仅如此，吴王甚至下了死命令，不允许再有人提及这件事。而少年并不是普通的少年，他是贴身侍奉吴王的少年，可以说，他和吴王的生活是有紧密联系的。吴王虽然是高高在上的王，但是对于侍奉自己的少年，吴王还是很关心的。所以，当吴王发现少年之后，他是这样说的：“你早晨跑到花园里来干什么？看你的衣裳都被露水打湿了。”这里，我们可以让学生试着去想象吴王是用怎样的一种口气对少年说的？学生在读过之后，引导学生结合插图进行揣摩。当吴王看到少年时，立马关心少年的衣裳有没有被露水打湿，这里满满的关心之意便流露出来了。

三、答问简单，激发吴王兴趣

少年亲近吴王后，此时的他显然已经占据了谈话的主导地位，但是，他并没有滔滔不绝地和吴王进行言语上的交流，而是一问一答，语言紧扣问题：

吴王问道：“你早晨跑到花园里来干什么？看你的衣裳都被露水打湿啦！”

少年回答说：“禀报大王，我在打鸟。”

吴王问：“你打着鸟了吗？”

少年说：“我没有打着鸟，却见到一件挺有意思的事。”

吴王来了兴趣，问：“什么事啊？”……

少年的回答看似非常简单，却着实一步步地“欲擒故纵”。吴王被少年的举动吸引过后，便提出了心中的疑问。但是，少年的回答止于吴王的第一问“干什么”。拿着弹弓去打鸟，这是一件极其普通的事情，可是少年却任凭衣裳被打湿都毫不介意。在这里，很自然地可以引导学生关注到少年连衣服被打湿都毫不介意，那么他真正介意的是什么？学生可以借此想象少年的动作和心理，进行自我探究。少年打鸟的举动，成功地吸引了吴王的目光，吴王已经沉浸在少年打鸟的这一事件中，所以，很自然地会关心少年是否打着鸟。此时，少年在锁定吴王注意时，依旧简单回话：“没有打着鸟。”却话锋一转“见到一件挺有意思的事”，把吴王引入少年想要传达的情境中。此话看似偏离了少年的最终目的，却在寻常的问答间引起了吴王的兴趣，少年这时便在“请君入瓮”。难怪，吴王会兴趣盎然地追问“什么事啊”。此等劝说，少年的回答虽然简单，但是指向明确，却在“一问一答”之间，不断地激发吴王对于少年“那挺有意思的事”的兴趣。

四、就事论事，不提目的

少年在吴王的追问下，不得不把“那挺有意思的事”绘声绘色地编造成一个“螳螂捕蝉，黄雀在后”的寓言故事。这一故事可以说，从一开始便得到了吴王的肯定，这就是心理学中的“新颖效应”。新颖效应是指在多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即交往过程中，我们对他人最近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价。少年一开始讲“螳螂捕蝉，黄雀在后”的这个故事时，吴王便被深深地吸引了。此时的吴王心中已经是有些感触，因此，吴王是带着夸奖表扬少年看得仔细，并问少年黄雀要捉螳螂吗？其实，吴王的内心早已洞察到。可是，少年并没有很直接地告诉国王，此时的楚国、吴国和其他诸侯国之间的关系正像这蝉、螳螂和黄雀的关系一样。这么明显的关系，少年并没有向吴王一一捅破，他甚至在这个故事中融入了自己，自己在背后正用弹弓瞄准着黄雀，这样使得少年的这个故事变得更加应景。少年给吴王讲的这个故事，只是在回答吴王关于少年看到的这个有意思的故事的一个问题。少年和吴王谈眼前所见，并没有涉及吴王比较禁忌的话题。一切从“有意思的事情”开始，也止于“有意思的事情”。这样，这个故事才对吴王有警示作用，从而实现少年劝谏之本意。可见，在劝说的过程中，不必把自己劝说的目的过分表露。太过强硬，太过直白，往往会朝着不可逆转的形势发展。相反，有时比较含蓄、委婉的说法，更加容易让人接受和信服。我们从吴王后来的语言和行动，感受到少年的做法是非常行之有效的。

透过文本，去探寻中华民族的劝说智慧。《螳螂捕蝉》中，少年之所以能够成功劝说吴王“打消了攻打楚国的念头”，他所使用的“器”，正是我们学生所要习得的。我们的学生若能在学习中在教师的引导下产生共鸣，共生出思想，得出相应的结论，并加以利用，才是真正成功的学习，劝说，这一重要的语言表达技巧会更加容易被掌握。到时，人与人之间的社会关系将会更加和谐。