淘宝促销的目的是希望刺激客户购买,让潜在客户、新客户、老客户都能快速下单购买。可是当促销变成客户的一种希望,客户认为理所应当时,那么淘宝促销就不再是优势,反而成为风险。给客户各种促销优惠使得销量暴增,一旦没有促销,消费者就果断抛弃,这样就说明你被促销伤得很惨。如何运用好促销?在这里给卖家几点建议。
如果说这个促销没有任何门槛,可能让客户得不到自豪感,那他们就不会那么珍惜。淘宝促销的福利最好能通过消费者的努力而得到,但是这个门槛也不需要设置过高,设置过高客户达不到就成摆设了。
客户都有爱占便宜的心理,但是也好面子。有两家同时开张的新店,有一家只知道不停地推广,可是有一家却推出试用装,时不时地寄试用装给有兴趣的人。最后送试用装的店铺客户越来越多,可是只知道推广的人却没有多少销量。其实客户试用了,觉得不错会来购买,也不好意思一直用免费的。
促销不能只带动某件商品的销量,还需要懂得去带动店铺整体的销量。客户是很善于精打细算的,所以你需要有足够的诱饵,这样客户才能为此买单。比如说一件商品10元,如果促销活动是加上店铺任意一件商品就能享有8折优惠,那么客户自然更愿意去多购买一件商品。
淘宝促销如果运用得好,能帮助店铺快速提升销量。但是如果运用不好,会让品牌价值受到伤害。淘宝促销需要用心去设计,要让潜在客户感兴趣、新客户持续参与互动、老客户对品牌依赖并愿意主动传播。