浅析战略联盟

文/董文婷，兰州交通大学

1 战略联盟的概念

战略联盟的概念最早由美国DEC公司总裁简·霍普兰德（J. Ho pland）和管理学家罗杰·奈格尔（R. Nigel）提出，他们认为，战略联盟指的是由两个或两个以上有着共同战略利益和对等经营实力的企业，为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。关于战略联盟的定义，学术界还存在着多种解释：1.布劳易斯等人将稳定的联盟称之为“准一体化”（Blois,1972）。2.交易成本经济学的代表人物威廉姆森称之为“非标准商业市场合同”（Williamson,1983）。3.巴特勒和卡尔奈称之为“被管理或被组织的市场”（Butler等,1983）。4.索雷利从联盟组织多边性出发，称之为“网络化”（Thorelli,1986）。5.汤普森等人将联盟描述为除市场和管理等级制之外的第三种社会经济活动协调工具（Thompson等，1991）。6.波特将联盟称之为“企业间达成的既超出正常交易，又达不到合并程度的长期协议”（Port er,1990）。

2 战略联盟的分类

战略联盟的分类常见有三种分类标准: 第一种是任务，即形成联盟的活动不同，如研发、营销、生产的联盟; 第二种是盟友特征，比如在价值链中的位置、地理位置、制度背景等； 第三种是联盟结构，即盟友关系的组成及管理。Albers(2016)认为过去分类不能很好的打开联盟治理的黑匣子，因此他提出五个标准:外部界面、内部界面、专业化、正式化、集权化。

从股权与和契约联结的方式角度有合资企业（Joint Ventures）、相互持股投资（Equity Investments）、功能性协议（Functional Agre ement）。

相对于股权式战略联盟而言，契约式战略联盟由于更强调相关企业的协调与默契，从而更具有战略联盟的本质特征。其在经营的灵活性、自主权和经济效益等方面比股权式战略联盟具有更大的优越性。股权式战略联盟：1.组成具有法人地位的经济实体，对资源配置、出资比例、管理结构和利益分配均有严格规定。2.依各方出资多少有主次之分，股权大小决定着发言权的大小。3.按出资比例分配利益。4.初始投入较大，转置成本较高，投资难度大，灵活性差，政府的政策限制也很严格；契约式战略联盟：1.须组成经济实体，也无须常设机构，结构比较松散，协议本身在某种意义上只是无限制性的“意向备忘录”。2.各方一般都处于平等和相互依赖的地位，并在经营中保持相对独立性。3.各方可根据各自的情况，在各自承担的工作环节上从事经营活动，获取各自的收益。4.不存在投资成本及限制问题。

从联盟内容上来看，在研发、生产、供给和销售各个价值链环节上都可能形成战略联盟。研究开发阶段的战略联盟的联盟内容有许可证协议、交换许可证合同、技术交换、技术人员交流计划、共同研究开发、以获得技术为目的的投资；生产制造阶段的战略联盟的联盟内容有 OEM（委托定制）供给、辅助制造合同、零部件标准协定、产品的组装及检验协定；销售阶段的战略联盟的联盟内容有销售代理协定；全面性的战略联盟的联盟内容有产品规格的调整、联合分担风险。