不一样的秘鲁

李前 邱源斌

常与拉丁美洲打交道的人都知道，这几年它并不平静，由石油价格和大宗商品价格波动带来的负面影响在这一地区持续蔓延。2018年11月15日，在借展出海俱乐部主办的2018年冬季出国展览项目发布会上，本刊记者从GRUPO DIGAMMA PERU董事长JORGE LEON BENAVIDES那里，得知了一个不一样的秘鲁。

资源出口型国家，经济稳定向上

“周边国家，比如巴西、委内瑞拉等，经济动荡或下滑从来不会影响到秘鲁。”JORGE LEON BENAVIDES说，秘鲁经济增长率一直往上走，最高达到5%以上，现在为3%以上。他给出了几个理由。

首先，秘鲁属于资源出口型国家，自然资源主要集中在矿业、林业和渔业，它是世界四大渔场之一，也是亚马逊河的发源地。而这些自然资源比较稳定，基本不会贬值，不像石油那样容易受到市场操控。“秘鲁有巨大的自然资源作为支撑，经济一直保持向上走的趋势，最差也是持平，不会像委内瑞拉那样大幅下滑。”JORGE LEON BENAVIDES告诉记者。

其次，政局比较稳定。2017年，秘鲁前总统库琴斯基因贪污问题被弹劾下台（在位仅1年零3个月），之后新总统上任。在此期间，只出现了两个月的经济、政局波动，没有发生任何骚乱。

最后，不排斥中国人和中国商品、投资。早在约300年前，中国人就已经抵达秘鲁，靠着吃苦耐劳的精神在当地扎根。现在中国人在秘鲁属于社会中上阶层。大部分秘鲁人属于低收入人群，经济转好之后，秘鲁人收入增加了，消费水平也随之提高。而中国商品质量好、价格低，恰好是秘鲁这样的新兴市场所需要的。同样考虑价格因素，中国产品是最好的选择。与中国相比，秘鲁基础建设和城市发展都比较落后，相当于中国20世纪90年代的水平，所以秘鲁需要拿资源大量换取投资。

“现在，中国国企在秘鲁的投资已经板上钉钉，但缺少来自中国民间的投资。中国企业将商品出口到秘鲁或在当地投资设厂，现在是最好的时机。”JORGE LEON BENAVIDES说。最明显的例子是，在矿业方面，中国铝业和中国五矿集团都在秘鲁买下了当地的大型矿场。这说明秘鲁政府对中国企业在当地购买资源和投资持积极的态度。

如何更好地借助展会进入秘鲁？

JORGE LEON BENAVIDES以秘鲁国际五金卫浴建材展（ARCON）为例，对中国企业前去参展提出了如下建议。

一是展品质量好。秘鲁采购商的一个特点是，同类产品，更看重质量好的，其次才考虑价格，不要把秘鲁市场想成是低质量的市场。

二是要连续参展。秘鲁的展会，不要参加一届就放弃了，开拓秘鲁市场需要耐心。

三是把握企业洽谈会的机会。ARCON主办方花了很大的精力来做“一对一”的企业洽谈会，全部邀请专业买家和卖家。这一活动仅针对中国展商。2019年大概有30家中国展商，一家中国展商能搭配4～5家秘鲁进口商。

四是搭配西班牙语翻译。现在中国展商在秘鲁的一个最大问题是，总认为当地人会讲英语，没办法跟当地采購商进行有效交流。实际上，英语在南美洲行不通，有实力的展商最好配备一名西班牙语翻译。因为语言沟通不畅而丢掉贸易机会，那就太可惜了！