跨境电商农产品的发展策略研究

曹丽 魏敏敏 崔莹 青岛职业技术学院

引言：随着电子商务的快速发展，跨境电商迎来了突破式的发展，作为未来极具潜力的行业，跨境电子商务能够加快我国外贸企业转型，不仅促进第一、第二、第三产业的协同发展，还对我国产业的升级转型提供了支撑。推动农产品跨境电子商务的发展，对我国来说是提高我国国际竞争力的必然选择。

1 、跨境农产品电商主要模式

1.1 销售模式

第一种是进行F2C模式的建构，就是农民通过自己的电子商务网站或网上店铺，为消费者直接提供他们所需要的商品，这种模式在当前还没有完全普及开来，但在今后会是电子商务进一步发展的一个趋势；第二种是进行F2B模式的建构，这种模式是在规模较大的农产品企业或合作社中建构，将农户及其农产品与需求的各方进行电子商务模式的联结；第三种是进行F2I2C模式的建构，这种模式是为小农户打造的，适应消费者的一种模式，它在消费者、中介和农户之间建立起这种电子商务的模式。通过以上表述，我们可以看出，农户可以根据自己的实际情况，选择一种适合于自己的电子商务模式，并将其作为一种促销化、扩展性的销售方式，在此基础上，不断拓展、深化电子商务的应用范围。

1.2 购买模式

购买模式主要是指B2C模式，就是具有一定影响力的农产品生产、加工或销售的企业，通过建构的电子商务平台，与消费者进行的产品买卖行为。其表现形式有两种，一种是在网上开设的农产品专门商店；另一种是农产品销售的综合网络超市。

1.3 构建农产品跨境流通的模式

主要是F2G2B2C的模式，这种模式是为小农户、分散经营销售设计的一种电子商务模式，它需要政府有关部门的指导和参与。因此，这种模式是以政府为中介，在向生产者提供相关的生产技术及培训信息的同时，也向消费者提供农户及产品的相关信息，此外，还存在F2C2B，G2B，G2CG及B2B等其它的电子商务的模式。

2 、跨境电商农产品的发展策略

2.1 布局国家、行业、个人三位一体的信用体系建设

在电子商务的发展中，征信体系的发展是重要的影响因素之一，跨境电商自然也面临着信用缺失的问题，导致市场的参与主体良莠不齐，质量不合格产品流程境外，影响我国农产品整体的声誉。而进口的跨境农产品也出在以次充好的情况，部分国内买家在收到质量不合格的跨境农产品之后，对跨境农产品电商失去了信任。因此，在未来信用体系的建设终伴随着电子商务的发展而壮大，在电子商务发展的时代，在商家进行交易谈判、筛选、货运、支付、售卖以及售后等各个环节，商家的信用将成为重要的参考因素。为了有效维护电子商务市场的健康稳定发展，国家需要强化建立国家、行业、个人三位一体的信用体系，引入科学合理的征信体系，让每个商家都能够在信用透明的氛围中合理选择交易对象，从而促进整个电子商务圈的稳定、健康和长久发展。

2.2 促进中国农产品贸易方式的转型

中国农产品的销售，通过跨境电商平台，与传统的农产品贸易方式相对比，削弱了中间商以及代理商的作用，这样其实是有助于中国农产品降低中间成本，让消费者享受到更加质优价廉的农产品。因此，对于农产品的交易时间也是大为缩短，农产品的贸易效率也进一步的提升，所以随着中国跨境电商的发展，农产品跨境交易日益频繁，也就需要让农产品的生产者进一步的适应当前农产品贸易方式的转型，为更好地提供优质的农产品，所有的中国农产品生产者都应该意识到质量的重要性，从一开始种植和生产的过程当中就要做好品质的控制，才能够适应当前跨境电商农产品交易的大背景趋势。

2.3 加强跨境电商农产品质量标准化及品牌建设

目前，我国农产品质量标准体系标龄过长，标准分布不均匀，可能和国际标准存在冲突，因此我国需要不断加强农产品质量标准建设体系，这就需要政府部门与企业之间加强合作，完善或者制定适合跨境电商产品质量检验的标准，从而使得农产品供应商积极主动地向最新标准靠拢。通过跨境电商平台，借助云计算以及大数据等信息技术实现对农产品产地以及质量的实时跟踪。对农产品电商交易的评价情况进行透明化公布，这样一来不仅给优质的农产品提供了宣传，同时也能使得消费者放心购买，从而加速了农产品的销售以及推广，有利于农产品跨境电商的持续发展。

2.4 构建成熟的农产品跨境物流体系

农产品不同于其他跨境电商商品，其保质期短、不易保存的特性使得农产品跨境电商运输难度加大。位于东部沿海，省内有宁波港、舟山港、温州港等5个一类开放口岸还有12个二类开放口岸，不仅海运便捷，其他的陆地运输较为方便。但是，要大力发展农产品跨境电商不仅要充分利用这些运输手段，更需要整合这些运输方式，建立一个更加完善、快捷的物流体系。要统筹安排国内外仓储、配送、服务中心，提高物流信息化和标准化程度。通过高效的信息资源整合（快速发货、海外仓储、配送中心服务，海外退换货服务），以有效提升农产品跨境物流竞争力。

首先，物流行业要依托信息技术加强一体化和标准化建设，把所有农产品物流信息整合到一个信息平台上，实现国内外仓储、配送、服务中心的统筹安排，减少或避免无谓的时间损耗，提高运作效率。其次，针对农产品的特性，物流行应当尽快全面引入冷链保鲜技术，保障农产品配送的质量，减少资源损耗和浪费。再次，要继续推广完善海外仓库配送模式。鼓励和扶持有条件的农产品跨境电商企业建立自己独立的海外仓库。在短期内可大力引进国外大型的电子物流运营商，委托其进行代运，依托其专业公司强大的销售渠道和高效的物流技术，能更好地保证配送的速度和质量。

2.5 供应链及通关流程优化

对于销售模式而言，可以强化农商、超市的合作；企业、电商的合作，从而提升农业订单总量，创新出多种直采直销的经营模式。对于产品推广而言，由于不同的用户和消费者群体所需要的产品特征是不尽相同的，因此电商可以深入调查和研究不同群体的消费习惯和倾向性，通过强大的社交平台对广大消费者进行问卷调查等方式获得海量信息数据，从而挖掘出产品的卖点和特色。对于仓储管理而言，企业可以选择与自身的产品以及客户群体需求相适应的良好仓储管理体系，并制定出良好的物流调配方案。就目前供应链的发展而言，未来一个良好的供应量将会不仅仅限于减少中间商，其在整个经济周期中很多层面都有所体现。因此，电商以及农商需要在这一领域投入大量的时间和资源进行研究，尤其是对于跨境运输而言，要充分利用长三角、珠三角等区域的关口的优惠政策，积极探索和开辟出优质的物流和运输通道，从而提升整个物流及通关环节的效率，实现对整个供应链的升级和完善。

结语：总而言之，农产品作为带动农村经济发展的重要产业支柱，其发展态势直接关系到农民的生活水平。跨境电商农产品贸易的发展，推动了农产品的销售以及发展。因此，政府应该给予积极的支持，鼓励大学生回乡创业，以此来带动跨境电商农产品行业的发展，使得我国农产品走向世界。