小米手机营销策略分析

文/杜京泰



小米手机营销策略分析

文/杜京泰

沈阳工学院

1 市场环境分析

1.1宏观环境分析

1.1.1人口环境

人口是构成市场的第一因素。中国庞大的人口基数，每年更换智能机的人群非常的多，二三线城市的智能手机使用率还有待提高，市场前景非常巨大。

我国人口基数大，据不完全统计人口规模还在继续不断扩大，手机日益成为人们生活中的必需品与依赖品，对于手机的需求量也在不断增加，致使手机市场规模也在不断扩大。老龄化程度的加剧，但是年轻人的购买力正在不断增强，购机者年龄趋于年轻化，而小米也正是有着很广阔的“发烧”粉丝人群。为年轻人打造的“发烧机”。

1.1.2经济环境

在经济环境的影响下，如消费者的收入与支出和经济发展状况，经济发展趋势会直接或间接对企业营销活动产生影响，有一定购买能力和愿意花费的消费者是企业更加应该看重的消费人群目标。

目前，我国国民经济水平快速发展，居民人均可支配收入的不断增加，社会购买力的不断增长。消费追求的转变，人们消费追求更加时尚、简约实用、性价比高手机，小米手机正是迎合了这些要求。

1.1.3政治与法律环境

近几年国家政策鼓励国人创新创业，开创优秀的中国品牌，小米作为近几年快速崛起的手机厂商为中国的电子市场发展贡献出一份力量。小米的快速发展离不开国家政策的支持和帮助。

做好企业商标的保护，才能保障企业的无形资产：在营销活动中，销售正品，反对假货，因为现在山寨版的东西很多，手机行业更是猖狂在手机行业中具有太多的次品假货在市面上流通严重影响了手机行业正常的营销环境，也严重影响了手机品牌的推广，法律环境调节手机产品市场消费需求的形成和实现。手机企业一方面要严格依法经营，另一方面也可以运用法律手段来保障自身的权益。

1.1.4科学技术环境

小米公司快速发展到现在，直接原因离不开它不断的创新能力和善于扬长避短的能力，从一开始基于安卓研发的MUIU手机操作系统，到最近刚上市手机中所使用的黑科技：无孔式超声波指纹识别、陶瓷仿声学系统。很多的科学技术都领先于别的品牌手机，也是最先利用在手机技术里。让每一个人都能享受到科技所带来的乐趣。

1.2微观环境分析

1.2.1供应商

小米手机的供应商主要有高通和英伟达的CPU、LG和夏普的屏幕、索尼的相机镜头和等等一些大品牌的手机零件为主。小米公司向零件供应商购买摄像头、主屏幕、芯片、和其他零件，在直接采购储存芯片、手机芯片、特殊外壳等，再由英华达和富士康代工工厂组装和制作。在供应链模式上小米减少了代理商和中间流通环节并由专业的代工工厂为其制作，直接把生产商与用户就行了很好的对接，大大降低了手机的价格并提高了手机的性价比，使手机最大程度上实现了“低价格，高性能”的模式。

1.2.2营销中间商

在现代互联网快速发展的今天，原来的传统商业模式以远远不能满足现在的时代潮流，人们往往对于购物和购买电子产品更加倾向于互联网电商模式。在小米公司刚刚成立并上市的时候手机只限于在线上直销模式，摒弃掉传统的中间代理商，主要进行互联网营销，在小米官方网站、京东、天猫淘宝商城进行销售。近两年小米也开始在各大一二线城市开设小米线下体验店“小米之家”，消费者可以在“小米之家”体验和购买到小米的全部产品，并提供小米手机快修、免费刻字、购买意外险等服务，拓宽了销售渠道并有效的进行了推广和宣传。无论是传统品牌的厂商模式还是互联网品牌营销模式日后都会趋于线上与线下的融合，手机最终拼的还是产品体验和售后服务。

1.2.3竞争者

近两年随着经济的快速发展，科技日益进步，手机品牌和手机样式逐渐多样化，在手机行业苹果iphone、三星手机占据市场高端份额，国内手机品牌中华为、小米、魅族、联想、OPPO、等多级分化，在性能、配置、外观、价格方面都不相上下，小米手机的竞争优势就是在同样的配置情况下价格相对更加便宜。小米公司自成立以来一直在不断的自主创新开发新的科技产品，近两年也占据了手机市场的一份额。

1.2.4顾客

企业的一切营销活动都是以满足顾客需求为中心，顾客是企业的目标市场，小米公司主要针对的人群为青少年和中年人群用户为主，这部分人群使用智能机的居多，青少年人群中多为学生为主，学生使用手机大多用来娱乐消遣使用，并追求高性能低价格的手机，而小米手机充分发挥了这个优势能够最大限度的满足青少年用户。相对于中老年用户来说，手机的用途多用于打电话和浏览网页看新闻，而小米基于安卓新开发的MIUI系统其中首次设置中更改大号字体和简易模式操作更加便捷，方便中老年人群的使用。

2 目标市场的选择

2.1市场细分

按人口状况细分市场

相对于年龄层次方面来说，可以大概分为青少年、中年、老年这三个市场，在青少年年龄层的消费者多为学生，学生更注重小米手机的性能、外观和配置。而中年年龄层的消费者会比较注重小米手机的功能与服务。而在老年年龄层次的消费者更看重手机所提供的健康和线对应的价格。从此我们也可以看出不同年龄层次的消费者对小米手机所需的功能不同。

男性消费者相对来说对手机是比较关注和了解的，在选购手机时会多进行手机数据功能配置上的对比，追求最大性价比。相反女性消费者对手机性能了解不多，在选购手机时对手机的外观、质量、拍照方面有较高的要求。

2.2目标市场的选择

首先，市场选择年龄为80后和90后这个年龄段消费者经常使用网络、乐于体验新鲜事物的人群。其次，月收入在2000元之上且对智能手机的性能、硬件有一定需求的人群。再次，追求高配置、新工艺的手机发烧友。青少年对待新鲜事物具有很轻的接受能力，面对新产品的出现很乐意进行尝试。

2.3市场定位

市场定位是指市场营销人员为了让自己的产品和其他企业的有所区别，制定一系列的营销策略使产品在顾客心中树立独特的形象。市场定位的目的主要是使企业的产品或形象在消费者心中占有特殊位置。一个好的市场定位不仅有利于企业开拓新的市场而且有利于增强企业的市场竞争力。 小米手机作为一个全新的产品，在市场上的知名度较低。面对竞争如此激烈的中国智能手机市场，为突出企业形象和产品特色，在国内中端手机市场占领一席之地，小米瞄准市场的缝隙采取了利基定位策略，将手机定位于“发烧友”。