解析体育产业目标市场营销及对策

王璐

（郑州大学体育学院，河南 郑州 452470）

随着我国社会经济的发展，体育产业也成为了促进经济发展的重要产业之一，要提高经济的持续发展，促进体育产业发展举措十分必要。体育产业作为我国的新兴产业，对人们的生活方式、工作都产生了一定的而影响，体育休闲也逐渐成为提高人们生活质量，改变人们生活方式的重要措施，因此将营销理念融入到体育产业中，找到明确的市场地位和选择才能促进体育产业在我国发挥最大优势，也是促进体育产业发展的重要方式。

一、体育市场营销概念分析

体育市场营销属于一种活动，包括体育产品生产、地位、促销等内容，能够满足消费者的需求，达到消费者预期的目标，体育市场营销在经济发展中发挥重要作用，将市场营销融入到体育产业中，能够发挥企业优势，通过这一活动维护企业的形象，因此体育产业的营销属于独立手段。体育市场营造是由一名美国学者提出的，在营销界被称为经典，体育市场营销是在传统营销的基础上的延伸和拓展，不仅具有营销的特点也有自身的优势和特性，随着体育活动逐渐趋于商业化，也能体现体育产业的精髓[1]。体育产业在我国的起步比较晚，但是发展速度却很惊人，但是我国体育营销策略方面还是不够完善，因此需要结合我国实际情况，制定符合中国特色的营销手段，促进我国体育产业的发展。需要注意的是：第一，要重视利用网络平台，在信息技术发展迅速的当下，电子商务也发挥着重要的作用，通过互联网平台，利用电子商务能够降低成本。第二，要将无形和有形产品结合起来，通过对体育市场营销方式实施把控，颠动体育产品的结合。第三，通过多种手段营造娱乐效果，通过包装吸引群众的眼球，快速发展体产业相关品牌，提高体育产业的市场竞争力，树立好品牌形象。

二、体育产业目标市场营销和地位和选择

在体育产业目标市场营销中，要不断细分体育市场，在细分的过程中实施选择，提高体育产业的额竞争力。需要注意的是以下几点：第一，要利用类似的手段进行市场的选择，在实现市场细化后，要分析体育市场的特点，了解体育市场的共性通过分析后推出单品或者综合性产品，满足消费者的需求，准确的市场选择能够带动体育产业的发展。第二，要根据企业的实际情况进行市场的选择，首先要进行市场分析，分析体育产品的价值，寻找合理的投资方向，促进体育市场的发展和进步[2]。

同时，找到准确的市场定位在推动体育市场发展中也发挥重要作用，能够辅助体育产业树立良好的形象，提高市场的竞争力，最终促进产业的整体经济发展，有效发挥体育产业商业化的功能。通过研究可知，找到准确的市场定位是促进体育市场营销的关键手段。

三、解决体育产业目标市场营销问题的举措

（一）注意品牌策略，树立品牌形象

体育产业作为我国的新兴产业，对人们的生活方式、工作都产生了一定的而影响，体育休闲也逐渐成为提高人们生活质量，品牌策略是推动体育产业发展的重要举措，树立良好的体育品牌形象，能够有效解决体育市场营销存在的问题，强有力的推动体育产业发展。重视体育品牌的相关策略包括：第一，实施品牌战略，可设置一主一副两个类型的品牌，保证企业受益，也能降低副品牌失败后造成的亏损，能够避免投资风险，提高企业在市场中的竞争力。第二，品牌决定了消费者的购买动机，重视品牌策略，要根据消费者的需求和市场的需求设置品牌，提高产品的可信度，实施体育产业市场营销可解决体育产业营销中存在的问题[3]。

（二）选择合适的营销手段，提高体育产业营销效果

奥运营销作为一种有力的营销平台，也是一种参与热情和精神，因此还要营销策略得当就能发挥较高的收益。选择合适的营销手段，包括以下几点：第一，埋伏式营销。根据相关人员调查可知，部分思维灵活的企业都没有积极的争取奥运会的赞助商，是采用埋伏式的营销方式，在奥运会前后都积极宣传，将宣传效果发挥到极致。第二，设置品牌专属宣传，将品牌与成功的节目结合在一起，品牌和活动是不可分割的，从容发挥宣传和营销的效果，也可通过活动的设计体现品牌特点[4]。第三，明星代言是一种常用的营销手段，体育明星为国争光都得到国民的认可，十分适合选做品牌的代言人，体育明星在比赛后获得好的成绩也能进一步提高品牌效应。第四，做好品牌的推广。常见的方式包括赞助、广告等，企业也可以通过创建自己的品牌，通过推出新产品、促销活动等方式营销[5]。

结语

体育产业逐渐成为了促进经济发展的重要产业之一，要提高经济的持续发展，促进体育产业发展举措十分必要。体育产业作为我国的新兴产业，对人们的生活方式、工作都产生了一定的而影响，体育休闲也逐渐成为提高人们生活质量，总的来说，利用体育市场营销，树立良好的品牌形象能够提高市场营销的效果，也能促进体育市场的发展，两者相辅相成，为我国经济发展提供有力的帮助。