林业园林机械销售现状及解决措施

刘江凤

（四川省林业物资供销总公司，四川 成都 610081）

当前，各个国家之间联系加强，分工越来越清晰，由此而来的一方面，国家之间的合作越来越密切，但是另一方面国家竞争之间也越来越激烈，谁能争先抢占市场，谁就能拥有先机。因此，在国家之间联系与竞争并重的背景下，对于林业园林的机械销售方式略显不足，没有完全跟上市场的节奏，与市场的需求相脱离。这就要求林业园林机械销售以市场需求为导向，寻求新的销售方法与渠道，制定相对应的销售策略，提高林业园林机械设备销售数量，为企业增加效益。

一、林业园林机械销售现状

（一）市场环境

林业园林养护是一项长期、繁琐的工作，需要相关养护人员具备环境学、农林学、地质学等多方面的综合知识，林业园林机械在林业园林中发挥着巨大的作用，通过林业园林机械设备，可以减少工作人员负担，是林业园林养护工作更加精细化、科学化、标准化。因此，林业园林对于机械设备的需求量明显呈上升的趋势，特别是在我国实行可持续发展的今天，林业园林的重要性越来越被得到重视，林业园林设备需求量越来越多，这就为相应的林业园林机械生产厂家提供了更广阔的市场需求。可以说，林业园林机械销售的市场环境具有较好的发展前景。

（二）竞争因素

林业园林机械设备生产、销售具有较好的发展前景，但也因此，各个可以生产林业园林机械设备的厂家都会顺应市场发展潮流以及相应的需求进行生产，林业园林机械设备生产企业越来越多，规模会不断扩大，从而增加了企业之间、企业与市场之间的竞争越来越激烈，因此对相关的林业园林制造行业企业提出了更高的要求。在林业园林机械竞争激烈的背景下，企业如果不能从产品质量、产品技术革新出发，改变销售渠道、销售策略，没有相应的策略去应对，就会造成不可挽回的后果。

二、林业园林机械销售措施

（一）以市场为导向

机械销售只有以市场为导向，才能始终走在行业的前面。林业园林机械销售也是如此，市场的需求是林业园林机械销售中的风向标，也是相关林业园林机械行业企业生产发展的动力源泉。当今，科技进步、时代发展，林业园林相关的养护、管理已经进入机械化时代。在这个过程中，如何提高林业园林机械设备质量给客户留下良好的印象以及如何销售成为至关重要的问题。

首先，林业园林机械制造相关行业企业应紧跟市场发展的潮流趋势，以市场需求与发展为导向，对林业园林机械设备不断进行革新，提高林业园林机械设备的质量和衍生价值，从而在众多的林业园林企业中脱颖而出，抢占市场份额，提高林业园林产品的竞争力，为企业增加收益。其次，林业园林机械销售员需要对当前的销售理念进行革新，当前世界联系越来越密切，分工越来越精细。因此，林业园林机械相关行业企业必须引进先进的生产加工技术，在销售时根据客户的实际需求进行分析，转百年“以我为主”的销售理念。最后，林业园林机械设备相关行业企业需要进行优化和改进。在销售时让相关人员做到机械产能适销对应。

（二）创新销售意识

林业园林机械销售需要创新销售意识。销售人员是客户与企业之间沟通的桥梁，客户在没有见识到企业相关设备时首先看到的就是企业的销售人员。销售人员是否给客户留下良好的印象，对于客户是否购买相关产品具有重要的因素。如果销售人员业务素质高、能力强就会获得关注和信赖。因此，销售人员在介绍相关产品时，需要坚持“客户至上”的不变原则，并且做出有针对性措施和建议，不断提升客户满意度。

（三）增加销售渠道

机械设备企业的发展是以完善的分销渠道为基础的，而完善的分销渠道直接关系到企业的生产、经营、销售和利润构成。分销渠道直接关系到机械设备企业的资金流通和经济发展。因此，在创建分销渠道时，我们必须确保完整的调查、分析和客户的实际需求，以保证销量的不断扩张和企业的利益。

结论：综上所述，由于科技的进步，林业园林行业机械化的运用于发展，林业园林机械销售具有强大的发展前景。因此，林业园林机械制造企业行业需要抓住机遇，提高林业园林机械质量，增加销售渠道，提高销售人员素质与知识，革新销售方法与策略，提高林业园林销售数量，为企业增加效益。