企业营销管理与创新分析

初晓玲

摘要：在经济全球化背景下，市场交易格局由原先的卖方市场转变为买方市场，消费者开始成为企业的营销活动的主要影响因素，与此同时，开放性的经济形势的发展，更是让市场营销呈现出统一化、整体化发展。诸多的因素要求企业必须采用新的营销观念、营销方法和营销技术，由此才能够占据更大的市场份额，扩大生产规模，在竞争日益激烈的市场实现可持续发展。因此本文展开对企业营销管理现状以及创新模式的探索具有重要性和必要性。

关键词：企业营销管理;现状;创新

在经济全球化的影响下，国内和国际的市场实现了融合发展，国内外企业的经济行为受到了国内外两个市场的双重影响。与此同时，我国经济体制、发展水平以及市场规则等因素的制约，使得国内外的市场至今不能够形成完整的、一体化的发展趋势，这更对现代企业的营销模式和管理活动带来挑战，当前企业只有正确的分析市场，选择合理的目标市场，设计相应的营销策略，制定可行的营销计划，建立起高效合理的营销组织，并且对营销计划的执行实施完成有效控制，其才能够更好地应对国际市场环境，提高自己的核心竞争力。

一、企业营销管理分析

企业营销管理本质在于企业利用各种营销策略、营销手段和营销方法从而满足市场需求，扩大自己的面向群体。简单来说，企业营销管理的工作内容主要有以下的几个方面：第一，展开对产品的宣传和营销，扩大产品需求。营销管理的最终目标就是要让产品获得更大的市场需求。因此要通过对营销相关制度的优化管理来达到推动消费需求的目标。第二，面向消费市场研究探讨市场营销策略。市场具有日新月异的特点，产品的发展形势也具有动态变化性，一个固定的营销策略是无法满足市场的发展需求的更无法满足企业的发展需求。因此企业的市场营销策略必须能够展开合理价格的、促销策略的动态化管理，确保其能够一直满足消费者的需求情况。第三，要求面向产品发展，展开产品的更新换代，市场营销活动的又一大主体是企业的产品和服务，当消费者不变的时候，别的企业的产品服务正在改变，这会影响到自身产品的市场需求情况。因此只有不断地实现产品的更新换代，通过计算管理产品的市场生命周期情况，从而实现对产品服务的管理。

总之，企业营销管理是一个针对消费者、产品服务以及营销策略手段所展开的优化创新管理，其能够实现企业生产到企业销售，获取经济效益的全过程的管理。

二、企業营销管理存在的问题

事实上，随着市场信息化、创新化的发展，企业常用的营销管理的理念，管理的体系制度以及管理人员队伍都呈现一定的颓势，无法满足当前市场发展的需求情况。通过企业营销管理的实践分析，可以归纳总结企业营销管理面临着的挑战如下所示：

第一，企业营销策略问题。企业产品和服务的营销策略主要是指企业的定价策略以及产品的推销策略。在当前的市场环境下，企业的产品的定价的策略是受到产品成本的单价影响的，但是事实上市场的竞争发展使得产品的原材料价格出现大幅度的波动，由此影响产品的定价问题，这也使得消费者对于产品产生一种不信任的心态，因此影响到产品的发展。

第二，营销队伍建设问题。营销人员是展开一切营销活动和营销管理的主体所在。营销人员可以发挥自己的主动性和创造性，从而同消费者、产品之间构建一个长期合作的“关系营销”，这能够有效地维持消费者对于企业产品的满意度。但是这对于企业营销的组织结构和营销人员的专业能力提出来新的要求。要求营销人员具有统筹创新能力，具有营销积极性和主动性。但是当前不管是营销队伍的建设还是营销队伍的激励管理，都存在一定的问题。

第三，营销管理技术的问题。随着信息时代的到来，电子商务交易模式的发展，当前市场营销的环境和氛围都产生了变化。如，要求能够展开网络营销，因此企业的营销管理若是无法充分的应用信息技术，构建企业信息化管理系统，则其所展开的营销管理无法适应市场学需求，企业的营销管理任务将会失败。

三、企业营销管理的创新方式

在新的市场环境下，企业的营销管理可以采用的创新措施主要由以下几个方面入手。

第一，企业营销管理理念的转变。在传统的企业营销模式中，所采用的营销模式是以产品质量为核心的，但是对于现代经济市场化发展而言，这种营销管理模式不能够满足以科技为驱动力和以创新为驱动力的市场需求。要求能够转变企业的服务理念，树立起市场化、服务型的营销服务理念，基于该理念展开营销制度建设、营销手段设计，以此提高企业的服务质量，使其朝着现代化市场发展。同时树立起的服务型的营销理念，才能够指导企业构架起全新的营销体制。通过优化营销的服务体系入手，调整好企业的运营流程，强化企业的内部岗位职能职责，落实产品营销服务的各环节的责任意识。还要求能够构建其营销服务制度，对企业营销管理的所有影响因素和流程环节展开制度规范，提供资源支持。如，在提升营销服务中要求能够加强产品的售后服务质量，对此要求企业内部管理中能够实现对售后部门组织机构的构建，展开对售后服务人员的专业培训，制定好售后服务的制度体系，确保售后服务工作能够个性化的展开。

第二，要求能够优化调整企业营销队伍。调整企业的营销队伍，要求能够提高营销人员的实践应用能力。当前企业营销部门管理中，大多数的营销人员都是非专业人士，其主要是通过后期的理论学习和实践经验的积累，从而对市场展开分析完成营销计划的制定的。但是事实上，随着市场经济的瞬息万变，只有专业的营销队伍，其才能够展开专业的市场调查，完成市场需求和竞争的分析，挖掘到市场新的机会。如，营销人员必须能够对市场结构、潜在消费者以及消费者的消费水平、偏好等的管理，才能够为企业营销管理工作奠定良好的基础。因此提高营销人员的市场灵敏度，实现其对市场的专业分析和把握至关重要。

第三，要求企业展开营销管理的信息化发展。企业营销管理活动的信息化发展，一方面要能够导入信息管理理念展开企业的营销制度建设、营销技术开发。如借助大数据手段，展开对消费者的潜在消费水平、消费结构等的分析，由此扩大消费者需求市场。另一方面能够导入信息技术到企业的营销管理模式中。在大数据技术下，要求能够为企业配备相应的信息化的软硬件设备，使其能够跟着市场的需求，如建立其科学的运营管理信息体系，确保用户信息安全性，提高用户信息的经济效益。

结束语

综上所述，通过分析现代企业的营销管理的现状可知，其管理活动是从产品生产到市场开拓这一过程的控制管理。当前企业营销管理形势并不容乐观，其为能够满足当前的信息技术发展以及当前的市场环境，从而面临着营销管理存在着定价策略问题、营销队伍专业性问题以及营销手段的信息化程度不够等问题。基于此对症下药，在新的经济环境下和技术手段中，展开对企业营销管理理念的创新，实现企业营销体制的优化调整。借助大数据技术实现营销活动管理、营销计划、营销组织以及营销活动等展开，实现营销活动的信息化建设。还要求能够构建其专业化的营销人才队伍，其要拥有市场分析的专业能力，还要求能够掌握市场灵敏度，实现对未来市场需求的科学化的分析，为企业营销战略设置提供准确的科学的数据支持。

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