大学生旅游市场营销策略

孙 歆

(湖南信息学院，湖南 长沙 410151)

一、产品策略

就大学生的旅游调查现状来看，大学生旅游动机非常的多样化，对于旅游需求也是非常个性化，因此在大学生旅游产品设计上面要有很强的灵活性，一方面是在旅游产品组合上面要多元化的设计，对于旅游中的一些主要的活动安排对学生进行相关展示，在旅游的活动计划设计上面，可以给学生更多的自由活动和自主安排的一些活动，可以很好满足学生在旅游中的个性化需求；另外一个方面是在旅游的过程中要渗透更多文化元素，因为大学生思维非常活跃，想象力也非常丰富，很多的学生旅游是为了感受不同地方的风土人情，体会到不同地方文化，从而丰富自己的精神生活，进而给予学生更好的旅游体验；另外还有一个方面产品的组团人数数量设置要非常的灵活，大部分的大学生喜欢跟自己兴趣和爱好比较相同的人员一起出游，所以在对于组团人数的安排不同有强制要求，这样才能更好地满足学生个性化需求，还有一个非常重要方面就是在时间安排上面，由于大学生还是学习为主，因此大学生可能会在旅游的时间上面要有灵活安排，尽量以短期的时间为主，这样学生在不耽误学习情况下，从而帮助学生获得很好旅游体验。

二、价格策略

对于大部分大学生来说，经济能力十分有限，因此在旅游中对于几个非常敏感，商家可以采用产品分解这种方式，让学生根据自己的经济能力选择合适的产品，还可以以一些优惠的价格吸引大学生消费。另外，还可以结合学生的假期制定相应旅游优惠计划，从而针对于学生的经济情况进行价格的制定，这样既可以满足大学生的旅游需求，还可以减少学生旅游的经济问题，从而更好的丰富大学生的大学生活。

三、促销策略

由于社会的不断发展，互联网已经设计到了生活的很多方面，其中在旅游的营销也不例外，特别是对于现在的大学生来说网络时间非常多，因此在旅游产品营销上面一定要充分地发挥网络资源优势，制定一些相关的高校旅游网络动态营销，这种营销方式不仅仅可以大大地节省营销费用，大学生还要结合自己爱好查找相关自己想要了解的信息，从而通过对于相关信息的整理，从而帮助建立更加适合大学生需要的旅游计划，另外还可以通过一些新颖的网页制作更好地吸引学生的注意力，还可以让学生主动地参与到网页制作，对于一些设计的非常好的学生要给予相关奖励，进而更好制定更多符合学生需要的促销策略。

还要充分利用一些高校社团组织，在社团中大部分学生可以自主的表现想法，另外大部分的学生社团都是因为自己兴趣爱好选择相应的社团，因此在社团进行宣传的时候，可以加入更多社团活动，从而更好满足学生的兴趣爱好，从而提升促销策略的有效性，从而吸引到更多的大学生参加，同时还能大大地节省广告费用。

四、品牌策略

现在很多大学生都是品牌的忠实拥护者，特别是对于很多的九零后的大学生来说，大部分学生的物质条件还是比较优越，大部分选择产品主要是根据品牌影响力作为选择的标准，因此，商家一定要结合大学生对于品牌需求，制定出个性化特色的旅游计划，对于旅游产品进行精心包装，形成大学生精品旅游线路，从而设计出大学生品牌产品，进而赢得更多大学生的认可，从而通过品牌的优势，增强商家的竞争力，另外还要充分利用现代科技提升品牌含量，在品牌的设计中融入更多文化元素，不仅仅可以让学生感受到旅游乐趣，还能让学生受到文化的熏陶，从而提升大学生文化修养以及更好地增强大学生的文化自信，进而为大学生今后的发展打下良好基础。

五、总结

总的来说，大学生旅游市场是一个非常重要的群体，从而建立出符合学生发展需要的营销策略，更好地满足学生个性化需求，突出品牌优势，刺激潜在旅游需求，更好地开拓大学生旅游市场，进而实现有规模、有潜力并稳定增长的客源市场，实现旅游市场可持续发展，还要在旅游产品营销中融入更多的文化元素，进而在一定程度上丰富学生的精神生活，让学生感受到旅游中别样的风味，同时也能不断地提升学生的文化素养，进而通过旅游使学生的终身受益，另外还能通过相关的旅游产品选择，更好地培养学生消费观念，进而让学生在感受快乐的时候，还能促进学生的各个方面能力的提升，从而为学生今后学习和生活打下良好基础，同时也能在旅游的过程中陶冶学生情操，进而落实素质教育相关要求。