基于应用型营销人才培养的教学改革探讨

张运泉

(玉林师范学院，广西 玉林 537000)

地方高校应用型营销人才的培养，要求所培养的学生能够将理论应用于营销实践，解决营销领域的实际问题，是将营销理论、知识、能力、素质和谐发展的高素质人才。既有扎实的营销理论知识，又能将理论知识运用于实践，解决实际问题，体现应用型营销人才的职业教育特性。

一、市场营销专业应用型人才培养方案设计探讨

市场营销专业培养方案是对营销人才培养目标、培养过程、培养方法的设计，是实现应用型营销人才培养目标的指导性文件，是教学管理的核心和主体，主要内容包括课程体系设计、学期、学分和学时的设计等。在教学的全过程和教学方法的设计中，都不能偏离市场营销专业培养方案。

市场营销专业培养方案的设计，可以运用逆向思维的方法，以市场营销专业学生就业为基点，分析该专业学生可能就业的各类岗位，以及学生未来发展需要，提炼培养该专业学生应具备的公共知识、专业理论知识、专业技能，将营销专业的课程设置为四大模块，即公共基础课程模块、学科基础课程模块、专业课程模块、实践课程模块。各类企业的营销骨干、已毕业和在校的市场营销专业的学生应全程参与市场营销专业培养方案的讨论和设计。

在市场营销专业培养方案的设计中，加大培养方案的专业课程的比重，加强专业课程的设计和教学，有利于学生夯实专业理论基础，适应各行业和社会的需要。加大培养方案的实践(实训)课程比重，有针对性地设计市场营销专业的实践(实训)课程，同时探索构建学生实践(实训)的效果评估机制，确保符合应用型、实用性和适应性的要求。

在市场营销专业培养方案的设计中，增加职业教育方面内容，培养学生的职业质素和能力。围绕应用型营销人才的培养目标，聚焦学生未来毕业就业，学生在了解各行各业的基础上，集中精力重点研究两到三个行业，并从中选取两到三个职位(岗位)，研究职位要求和职位技能，打造学生的职业能力、技能水平基础。

二、市场营销专业课程体系的设计探索

市场营销专业课程体系设计，要依据应用型市场营销人才的培养方案，设置课程，选择课程内容，并考虑课程之间相互关联，相互作用。

市场营销专业课程体系设计，要围绕企业对营销人才的需求，以学生未来就业和发展为中心，以学科课程知识为基础，设计应用型市场营销人才培养的课程体系。

市场营销专业课程体系设计，要根据应用型营销人才需要构建的知识体系，结合学科课程的系统性，使学生学习更为有价值的知识，并构建完善的知识体系。以学生为中心，学生为主体，注重培养学生的实践能力、创新精神以及自主学习能力。

市场营销专业课程体系设计，必须注重职业及岗位要求，联合企业调查各行各业，分析企业对营销人才的岗位要求，需具备的理论知识、专业核心技术能力、职业技能。实现学科课程知识与职业岗位要求的一致性。

市场营销专业课程体系设计，应注重学生应用能力培养而非知识的填充，以专业技能、岗位能力培养，适应企业需求为核心选择课程，优化课程内容，重视实践课程的设计。

三、市场营销专业课堂教学设计的探索

市场营销专业课堂教学设计，以培养方案为指导，以课程体系为依据，一是认真研究课程，确定课堂教学目标，教学重点和难点，以及学生应掌握的理论知识和技能；二是要分析学生的知识结构、技能结构，将课程内容融入到学生的知识和技能结构中；三是注重教学手段和方法，可运用互动式、案例分析、问题引导等教学手段；以及任务驱动、以解决问题为中心、提问引导等教学方法。四是根据教学活动需要使用AI、多媒体、视(音)频材料等辅助手段。五要注重课堂教学效果评估，是否达到教学目的。

要注意原理性理论课程的教学方法和手段，否则会形成“满堂灌”或“填鸭子”的传统教学方式。老师讲授的内容很多，学生真正吸收的很少。“以问题解决为中心”的教学方法，以“用”促“懂”，“懂”“用”互融，以避免“满堂灌”或“填鸭子”的现象。该方法要求教师有丰富的实践经验，通过案例讨论或课题分析，提问并解决问题，引导学生运用理论知识解决实际问题。

四、结语

培养应用型营销人才是地方高校市场营销专业的培养目标，地方高校应围绕这一目标，积极探索市场营销专业的教学改革。首先，科学设计市场营销专业的培养方案，更好地指导教学活动，并紧贴应用型培养目标；其次，围绕应用型的培养方案对课程体系进行设计，突出课程体系的实践性；最后，改革课程教学方法和手段，在课堂教学中使学生有更多的时间参与、互动、思考，了解营销实际情景，提高学生的职业技能，使学生在课堂内外得到更多的实践锻炼，提高将理论应用于实践的能力。