“粉丝经济”的发展现状及对策探讨

唐璟

摘 要：随着互联网行业的迅猛兴起，粉丝经济成为了当前新兴的一类文化经济模式，渗透到科技行业、娱乐行业、体育行业等诸多领域，逐渐形成了独具特点的形态，进而产生一系列的经济效益。如果想要在互联网时代占据一席之地，不仅需要品牌的支撑，同时还要有粉丝的大力支持，才能获得源源不断的市场核心竞争力。在本文中首先对“粉丝经济”的发展现状做出了一定的分析，随后针对“粉丝经济”的特点提出了几点有效的针对对策，旨在更好的通过“粉丝经济”为企业或个人获得更高的经济效益。

关键词：“粉丝经济” 发展现状 对策

一、“粉丝经济”的概念

“粉丝经济”中的“粉丝一词”指的是忠实、狂热的拥护者和支持者，在中国“粉丝经济”主要是在娱乐行业较为广泛，也被人们称之为追星族或者是明星崇拜者。随着各类新媒体的不断兴起，人们逐渐依赖于微信、微博等虚拟的交流平台，并对之产生了某种精神、活动、产品或人产生热心的追随者和支持者。随着粉丝文化的不断发展，更多的人愿意为某类产品或者是某种人贴上粉丝标签，例如：很多人受到苹果创始人乔布斯精神的吸引而成为苹果产品的消费者，被人们称之为“果粉”。

二、“粉丝经济”的发展趋势

随着粉丝文化的不断发展，“粉丝经济”也应运而生，无论是大到政府部门、事业单位，还是小到个人都在自己的媒体渠道上培养和挖掘粉丝，以实现其经济效益。当前“粉丝经济”的主要发展趋势如下：

2.1直接消费型的粉丝经济模式逐步扩展到其它传统行业

直接消费型的粉丝经济模式主要是指名人及某产品经营团队打造或代言的产品、服务或者是活动，通过吸引粉丝进行直接购买，进而获得相应的经济收益的行为。目前直接消费型粉丝经济模式是较为典型的“粉丝经济”应用形式。在娱乐领域粉丝消费模式主要分为三部分：（1）粉丝直接购买明星的演唱会门票和CD等产品（2）粉丝购买明星代言的产品（3）购买与明星相关的餐厅服务等。随着粉丝经济的不断发展也会影响到其它传统行业。例如：做为雷军的“米粉”会购买小米生产的系列衣服、电子产品等，这种消费是建立在消费者情感需求的角度而引发的。

2.2专业粉丝定制化服务的经济模式将会得到迅猛发展

专业粉丝定制化服务是粉丝经济的另一种表现形式，通过公司招聘粉丝来为某类活动、某些明星、某类产品进行宣传，通过拉横幅海报、高声呐喊、网络水贴等方式进行造势，进而为粉丝公司获取相应的经济效益。与铁杆粉丝不同，招聘来的职业粉丝也可以被称为“假粉丝”，主要人群为年轻的大学生或者是专业的粉丝团队。专业粉丝定制化服务的经济模式能够为服务主体扩大自身影响力，推动大众对其的关注度，目前这种经济模式在市场上还不够完善，需要更多的引导才能趋向于成熟。

2.3专业粉丝网站平台逐步产生经济效益

早期的粉丝网站平台主要是百度贴吧、粉丝网，为了给企业、机构提供粉丝交流社区，带动粉丝与品牌之间的联系。当前许多知名企业选择百度来为自己打造专属粉丝网站平台，通过为用户提供优质服务来增加经济收入。

三、提高“粉丝经济的”发展的有效对策

3.1奠定“粉丝经济”的坚实基础

想要更好的利用粉丝来发展经济，就必须要夯实基础。作为企业家，要充分的发挥自身的领导能力、创造能力以及影响能力，做好整个企业的领路人，力争为用户提供更加优质的粉丝服务和产品，利用互联网的优势设计出合理的“粉丝经济”盈利模式。在管理方式上，设计扁平化的粉丝组织，规划好企业粉丝品牌战略模式，利用人格魅力来管理和经营好整个粉丝经营团队，以便快速的提升粉丝资源的影响力，实现企业的快速融资上市。

与此同时，还要坚持“以粉增粉”的策略，让粉丝主动参与到品牌的建设、传播和演進的全过程，进而吸引更多用户的关注度。在原有的口碑基础上，可以通过老用户的口碑传承来达到传播效果，同时还要借助互联网平台与用户进行互动，采纳用户的改善建议，将用户的需求放在首位，及时更新产品的不足之处，优化产业链。

3.2打造个性鲜明的粉丝品牌

“粉丝经济”最早源自于“粉丝文化”，在娱乐领域代表着偶像营销，主要是利用消费者的心理和情感作为连接的纽带，利用消费者的情感来增加品牌的影响力和用户对产品的购买力。在“粉丝经济”发展的过程中，要注重品牌的个性化，因为人类的视觉系统是人们接受信息的主要来源，眼睛看到的东西往往都会直接反映到大脑当中，通过品牌作为载体来吸引消费者的眼球，可以让消费者直观的看到产品的特性。

3.3引爆兴奋点、社交点和分享点

分享点、兴奋点和社交点是构成“粉丝经济”的重要部分，因此要在发展粉丝经济的过程当中选择合适的时间来引爆这几个关键点。兴奋点主要是在事物中发现让人意外和惊喜的内容，发现产品内在的好处。如果一个产品质量很好，就算不去推广，也会受到客户的喜爱，也不是说要忽略产品推广的必要性，而是在推广“粉丝经济”之前要将产品做到尽善尽美，赢得客户的喜爱和信任，随后通过粉丝的反馈和传播来赢得更多用户的关注。社交点主要立足于营销角度，让消费者作为主体，掌握话语权和社交的主导权。生产出的一款产品都会存在一定的社交基因，依据产品的固有属性，依托用户来找寻社交点。例如手机的拍照功能就能达到社交的目的，展现自我的生活技巧也能达到社交的目的。想要更好的发展“粉丝经济”，也要充分的挖掘出产品的社交基因。分享点即让众人与自己的朋友和分人进行分享，让其它人产生购买的欲望。在产品兴奋点和社交基因的共同驱动下，人们会自主的进行产品分享。

结束语

随着互联网的不断兴起，“粉丝经济”将会在未来为企业或是个人带来更长远的经济利益，面临新的机遇。从当前的大体趋势来看，“粉丝经济”已经涉及到诸多领域，相信在未来的时间里“粉丝经济”能够获得更高层析的提高。

参考文献：

[1] 越新.玩不转的粉丝经济来源[J]《.中国西部》.2014年第34期.

[2] 吴高远，张晓丹《粉丝经济学》[M].光明日报出版社.2014年8月30日.

[3] 陈治利：《粉丝经济为什么能引发销售爆点》，全享微商盟，2014-05-04