陕汽重卡：上半年国内营销突破7.8万辆

云 清 文/图

Shanqi Mid-year Sales and Marketing Summit Held in Wuhan

Shannxi Automobile Group Co., Ltd held its Mid-year Sales & Marketing Summit in Wuhan, Hubei province on July 22, 2018. It was reported that domestic sales volumes in the first half of 2018 reached 78,000 units, an increase of 12% comparing to that of the last year. For the second half of year, the company would continue to hold competitive strength in many segments, such as tractor, tippers, etc.,and increase market share and regional sales volumes of other segments including dangerous goods delivery and passenger-transport sectors. In addition, Shanqi will lose no time to grab any opportunity in the market,and improve its sales and marketing management procedures and innovative services,aiming to reach the goal of the second half of 2018.

2018年7月22日，以“奋进2018”为主题的陕汽重卡年中营销峰会在武汉召开。此次峰会旨在总结上半年业绩，展望下阶段发展，以更加坚定的意志、更加饱满的激情，迎接下半年市场挑战。通过本次大会，与会渠道、产业链等进一步统一思想，凝心聚力，为全年营销工作的超越夯实基础。

陕重汽销售公司总经理刘翔韬以“强优补短耕细分 抢抓机会领趋势”为主题作营销工作报告。报告指出，2018上半年，陕汽国内营销突破7.8万辆、同比增长12%。下半年陕汽继续保持牵引、自卸等优势产品竞争力，提升危化、轿运等潜力市场及区域销量，抢抓市场机会，提升营销管理，持续推进服务创新，以细分市场为突破点，冲刺下半年目标；以持之以恒的营销激情、力保全年目标的达成。

面对下半年发展形势，陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明首先对宏观经济形势和重卡行业走势作了清晰的判断，总结上半年取得的亮点和成绩，重点指出了上半年夺取了细分市场的“5个第一”；接着重点阐述了陕汽“2035战略”及10项“3—5年”重点工作。围绕下半年企业发展目标，袁宏明对下阶段营销工作提出明确要求：坚定3个“不动摇”，聚焦战略，坚决打赢下半年营销战不动摇，聚合力量，坚定打赢均衡发展的攻坚战不动摇，聚精会神，坚决打赢风险防范攻坚战不动摇。

上午的主题大会期间，“陕汽专有技术”隆重发布。这是陕汽充分发挥黄金产业链的资源优势，打造出的超级动力、超级省油、超级轻量化、联合制动和柔性换挡等5大“陕汽专有技术”。未来，陕汽还将持续推动研发创新、技术创新和产品创新，始终保持产品整体竞争力领先行业，提升客户的综合运营价值，带给合作伙伴更大价值。

国家发改委综合运输研究所所长汪鸣，对物流发展趋势进行分析。他表示，物流业创新呈现智慧化、多元化、生态化，必须加快改变产业转型升级方向及路径，加快产业高端化、信息化、国际化等方向发展。技术、业态、模式创新的转型升级加速，需抓住我国消费升级机遇，为供给侧结构性改革创造条件，引领供给体系、结构优化。物流产业依托物流枢纽、枢纽城市聚集发展成为未来物流发展的引领力量。物流与运输一体化服务、融合型物流业态为基础形态，国际国内物流融合、内需物流成为规模扩张方向。要以“通道+枢纽+网络+平台”成为规模企业的重要发展方向。

同时，大会还举行了“陕汽互联e随行智能服务会员突破100万”庆祝仪式。陕汽互联e随行智能服务平台是陕汽通过整合后市场服务资源，打造的一种综合智能化服务解决方案，客户通过注册，即可畅享智能车检、故障预警、保养提醒、一键智能报修，电子保卡、车队智能化管理，服务评价、积分商城、配件商城等服务体验。平台上线两年以来，会员突破100万人，这是客户对陕汽后市场业务的重大肯定，陕汽将持续推动服务创新，以精益求精的服务品质打造陕汽贴心服务的金字招牌。

在下午会议分为4个分会和2个对话会议，从城建渣土运输、煤炭运输、日用工业品运输、专用车+轿运车、后市场大服务发展及客户升级角度入手，进行了专项研讨。据悉，针对城建渣土运输市场，陕汽要抢抓机会，精准应对，防控风险，持续超越。针对日用工业品运输市场，要坚持产品驱动，精耕细分，价值引领，迈向高端；针对煤炭运输市场，要关注煤运转型，针对需求转换，做好产品应对，引领趋势；针对专用车+轿运车分会，则强调创新产品，深挖需求，细分突破，补齐短板；针对后市场大服务发展，围绕重卡服务模式和创新，强化创新赋能，坚持服务领先，智能升级，逐渐引导迈向高端。