撬开醋酸乙烯高端市场 产品销量5年翻6倍上海石化聚乙烯醇装置华丽转身

一套服役超过40年的老装置，因为产品醋酸乙烯成功撬开高端市场，使这套装置从2014年销售量不足1万t，濒临停产退役，到2018年全年销售6万t，实现满血复活的华丽转身。2019年一季度，上海石化的聚乙烯醇装置实现满负荷运行，其产品也成为上海石化的“明星”产品，在醋酸乙烯高端市场上独领风骚。

找到产品亮点为装置谋一线生机

聚乙烯醇装置始建于1976年。5年前，在装置渐渐老化的同时，主要产品聚乙烯醇价格跌到历史谷底。受其拖累，另一种主要产品醋酸乙烯也出现价格下跌，全年销量不足1万t。装置陷入亏损境地，面临关停的可能。是任其陨落还是放手一搏，上海石化面临着两难抉择。

上海石化销售中心化工科乙烯线产品销售团队经过3个多月的煎熬，终于在市场调研过程中看到了让装置起死回生的一线机会。

当时，作为装置主要产品的醋酸乙烯面临巨大成本压力。和上海石化以乙烯为原料生产醋酸乙烯不同，因为不同工艺路线带来的低成本优势，市场上充斥着来自煤化工路线的同类产品。经过仔细比对，上海石化销售团队在中国石化化工品销售江苏公司的支持下，找到了两种工艺路线的分隔点。

原来，尽管用煤化工法生产的醋酸乙烯成本更低，但受制于工艺路线本身的局限性，产品中以苯为代表的一系列微量杂质的含量较高。从理论上来讲，上海石化乙烯法生产的醋酸乙烯，可以避免这一缺陷，让产品进入更加高端的应用领域。但是，这个机会能被上海石化抓住吗？

技术改进老装置凸显工艺优势

背水一战，赢得生机。作为国内较早进入醋酸乙烯领域的生产装置，上海石化聚乙烯醇装置已经在乙烯法工艺路线上深耕40年，技术积淀十分深厚。当销售人员发现了乙烯法醋酸乙烯的产品亮点后，装置在广泛调研国内外同类技术的基础上，经过几次反复，在现有生产设备的基础上，通过对后道工艺的精细调整，使醋酸乙烯产品的苯含量在原有基础上进一步降低，达到市场上同类进口产品的水平。2015年，在中国石化集团公司的大力支持下，上海石化优化后的醋酸乙烯产品通过了欧盟《化学品注册、评估、许可和限制》的REACH认证，并在当年利用欧洲同类装置检修带来的市场空隙，实现了对发达国家市场的首次出口。但此时，国内市场上煤化工路线产品依托成本优势发起的价格战，依然让手握优质产品的上海石化感到压力重重。

优质优价产品销量5年翻6倍

煤化工法生产醋酸乙烯需要用到电石，但是乙烯法用不到，江苏同行和上海石化合作，在市场上推出了非电石法江苏醋酸乙烯产品细类。中国石化化工品销售江苏公司在产品销售过程中，为醋酸乙烯打开市场找到了关键突破点。

因为找到了这样一个分类标签，突破质量瓶颈的上海石化醋酸乙烯产品，一下子在市场上打出了优质优价的高端定位。此时，市场形势也出现了有利的变化，一种英文缩写为EVA的新型树脂，开始在国内流行。

EVA是一种可以广泛应用于包装薄膜、电线电缆、儿童玩具等领域的树脂材料。和传统树脂不同，EVA不仅性能更好，而且在生物可降解性等环保指标上，也有较突出的优点。

作为EVA的原料，醋酸乙烯也随着这个行业的兴起，出现了新的市场机会。但是，目前只有乙烯法生产的醋酸乙烯能够满足EVA对原料杂质的要求。随着上海石化成功在市场上用“非电石法”打出自身产品定位以后，经过2017年的市场积淀，进入2018年，产品终于在销售上打开了新的局面。

2018年全年，上海石化醋酸乙烯实现销量6.2万余t，较5年前翻了6倍。其中，下游客户将产品用于高端用途的占比，首次突破六成。进入2019年第一个季度，尽管装置面临生产末期带来的生产瓶颈，依然实现满产满销，实现新年开门红。