极速成交

张冉

为了提升销售，你是否投入了更多的工作时间却无济于事？

为了搞定更多客户，你是否只能一味地牺牲个人的宝贵时间？

你是否感觉到不断增长的业绩指标，总是要求你扩大投入时间和精力？

没错！当今销售人员正苦于如何提高销售业绩。

找回被偷走的时间

巧用应用程序

RescueTime是一款时间记录软件，在一天结束时，它能够计算出你在各种应用程序和网站上花费的时间。吉尔说：“通过运用RescueTime，我发现电子邮件每天要消耗我三个多小时，我开始设定改进目标，缩短电子邮件花费的时间，每一天结束时，我都会查看RescueTime以了解今天时间的花费方式，持续改进，从而逐步培养一种更佳的工作方式。”

所以，请在你的电脑上下载RescueTime或类似的时间记录应用。安装后，按自己平时的状态观察一天，在第二天早上，查看自己的状态，并问问自己：“我能从这份报告中了解到什么？什么样的改变能让我效率更高？”

拒接“被打断”能赢得10倍的时间

有多少次收件箱一出现新消息，你就会立即查看？数据显示，有70%的邮件在进入收件箱不到六秒的时间内就会被注意到，也就是说，我们会停下手中所有事去查看邮箱。

可是，这样的代价却是惨痛的，有研究表明，人们一旦被打断，重启工作往往会需要10至20倍的时间。这意味着，如果每次查看电子邮件花费的时间为30秒，即使每小时只查看3次，你也会损失15分钟，相当于我们工作日的两个小时就这样蒸发得无影无踪了。

拒绝多重任务处理

在很多情况下，工作中断的情况都是我们自己造成的，尤其当我们卡壳或困倦的时候，我们更容易自我干扰。

为防止多重任务处理，最重要的是我们要远离所有的外部刺激，哪怕只有几秒钟，尝试关闭各种应用程序和设备上的通知和提醒。你还可以为让你分神的事安排特定的时間，这样可以防止你心血来潮地去访问它们。

忙碌不等于高产

有时当所有事情都看似重要时，实际上是我们的错觉。单纯的忙碌无益于问题的解决，我们需要忙碌真正重要的事。

高效率销售人员的一周一般都是从周日晚上开始的。他们花费20至30分钟看接下来一周的工作，你正是需要从这里开始。

高效工作固然重要，但千万别在充电前耗光自己的能量，不要将自己变成生成力机器人。因为你很快会发现，只有工作，没有娱乐将会是灾难的开始。

高效能销售员的秘密武器

秘密调料策略一：什么值得做

身为一名销售人员，我们需要意识到我们的重要性。最好去采访下你的客户，尤其是过去6至12个月里选择与你合作的客户，探索一下你是如何帮助他人提升收入、减少成本、提升效率。随后，在你的电子邮件、电话信息、谈话和提案中使用这些信息。

没有任何一个销售能在频繁的电话、邮件轰炸、亦或是推销中保持持久的动力。了解我们的作用对取得成功有着巨大的作用。

秘密调料策略二：睡眠成就效率

睡眠是一种表现提升工具。在夜间大部分时间，我们的大脑都在忙于工作。事实上，在我们80%的睡眠时间里，大脑比白天还要活跃。因此，如果我们睡眠不足，就很难专注地工作。

现在不妨记录下你30天的睡眠情况，注意观察你的睡眠模式如何影响你的生产力、思维清晰度、创造力、问题解决能力和态度，并问问自己：“我需要多长时间的睡眠才能保证最佳状态？我的效率从哪里开始下降？”

秘密调料策略三：用业余生活激发工作力

当你感觉深陷泥潭，你会下意识更加努力地工作。这在短时间内有用，但这种状态不能持续，你会开始疲倦，没有精力做更多的事。

因此，我们需要将令我们内心感觉良好的事务安排进日程中。生活不能全是工作，我们不能只关注销售数字，我们也需要玩耍。

秘密调料策略四：学会借力，才能更省力

当我们工作时，会深陷各种事务性问题，如解决客户问题，处理财务问题，获得法律部门的许可，及寻找合适的资源等。这时你需要寻求帮助，如果我们开口询问，就能从各种渠道获得帮助，因为你真正的工作是销售商品。

赢取更多交易

想要在短时间内销售更多，必须要在减少分神、优化时间的基础上制定全新的销售策略。这能帮你获得潜在客户的关注、推动交易进行，落实更大的合同。

用“套路”节约时间

挖掘潜在客户通常被认为是一次性活动。每次试图接触一位潜在联系人，你都需要回顾、研究、制定策略，并创建一条新的扩展信息。

因此，我们需要系统化地挖掘潜在客户，想想以下的这些问题。

第一方法：如何建立联系？

第二信息：每次联系说什么？如何创建简短却相关的信息，能够激起买家的好奇心并引诱他们建立联系。

第三个性化：如何使用社交媒体研究、倾听和了解你的买家？

第四序列：展开活动的最佳顺序是什么？什么时候是分享有益信息的良机？

从疲惫的客户那里寻求突破

如何让你的潜在客户更容易做出决策？

你首先需要让潜在客户对改变的价值感到好奇。他们需要相信有足够的理由这么做。一旦他们同意尝试你的提议，让他们看看其他公司通常是如何做出决策的路线图。帮买家了解需要涉及的人员及原因，让他们看看你会与他们一起做什么，以及他们自己在决策中需要参与的步骤。

结语

这是一个分神的时代，没有人天生做好准备。学会较少分神、优化工作的方法，你的工作效率、销售技能就会显著提升。那么就让我们一起在更短的工作时间里，做完更多的事，将自己变成最宝贵的财富吧！