杜国楹：小罐茶大师背后的“大师”

魏桂香

“小罐茶大师会不会累坏了？”近日，网上流传的这样一个问题，把年销20亿元的小罐茶推到了风口浪尖。质疑者算了一下账：小罐茶“一个大师一年炒了2.5亿元的茶”，“假设全年无休，平均下来，一个大师每天炒出220斤净茶”。

一时间，“大师累坏了”和“小罐茶智商税”的调侃传遍全网，其背后是对小罐茶涉嫌虚假广告的质疑。

很多网友调侃过后发现，“茶叶大师”背后原来还有“营销大师”—操盤者“杜国楹。杜国楹何许人也？说起他此前开创的4个品牌，大家肯定耳熟能详：背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机。有人开玩笑说：“专注‘套路80后20年啊。”

2016年，7月上市的小罐茶席卷央视，年度总营收1亿元。

2017年，小罐茶营收超7亿元，在中国茶企中排行前三。

2018年，小罐茶年销20亿元。

短短3年不到的时间，小罐茶横空出世，成为中国茶业行业的“网红”品牌。自诞生以来，在持续的广告轰炸中，小罐茶拉了8位国内制茶行业专业人士为品牌站台，“小罐茶大师作”的印象深入人心。

通过天眼查可以发现，杜国楹手握小罐茶66.67%股份，是最大的股东，也是小罐茶创始人和实际操盘者。

杜国楹的创业生涯堪称精彩！1994年，21岁的杜国楹从教师岗位上下海从商，最开始只是站柜台、送货，之后他注册了自己的品牌“背背佳”，开启了广告霸屏模式。

1998年，背背佳销售额打破4.5亿元，杜国楹成了亿万富翁。不过很快，杜国楹接连投资失利，欠下3000多万元债务。2000年，背背佳宣布破产。

2003年，杜国楹在山东济南创立了被称为“90后童年学英语必备神器”的“好记星”。

2009年，他创意了E人E本，请了当时全中国人最熟悉的面孔冯小刚和葛优拍广告，靠着在央视以及多家电视台深夜时段广告经年累月地播出，累积销售16亿元，后被清华同方14亿元收购，净赚7亿元。

2015年，杜国楹创立了第四个产品—8848钛金手机。这部巨贵的手机最低价9999元，最高25888元，外壳上点缀着鳄鱼皮、黄金、钻石等。这款被称为“暴发户的专用手机”，两年时间竟然卖出了25万部。

有人调侃说，对于80后而言，要是上小学背过背背佳，上中学时用过好记星，工作后用过E人E本、8848钛金手机，现在开始喝小罐茶，那么恭喜你，20年里，你被同一个人用5种产品赚了5次钱。

1月17日，小罐茶官微发文回应，称“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。大师们参与制定产品标准，把关原料和生产过程，而苦活累活逐步交给了现代设备。这个回应，同样遭受无数质疑。