商业模式融资方式研究

陈玲玲 董剑

【摘 要】在互联网与人们生活的联系变得日益紧密的同时，商业与互联网的结合也成为不可逆转的趋势，产业互联网的商业模式发展具有必然性，不同模式利弊各异，创新型商业模式设计方案的设计迫在眉睫。

【关键词】产业互联网；商业模式；融资

三谷弘治提出：“商业模式是为了拓展传统经营战略框架而产生的概念，它的目的是为了应对商业的多样化、复杂化和网络化。”

一、互联网商业模式的融资特点

（一）P2P模式

又称点对点信贷，它是指在某一平台上，将需要资金的人与有闲置资金的人进行匹配。在这个平台上，他们可以相互协作，满足自己的不同的需求。它具有以下特点：（1）以互联网的应用为基：P2P参与者众多，借贷关系密集复杂，这种多对多的信息整合和审核，极大依赖互联网技术，通过互联网技术，一方面消除了时空界限，极大地增加参与借贷的用户数量，同时大大降低了信息不对称，从而降低了交易成本。（2）以P2P平台的中介服务为纽带：服务平台在P2P交易中处于中心地位，在借贷过程中起着纽带的作用，主要以网站的形式存在，只从用户审核、借款资金需求审核和资金定价的角度间接控制全局性风险，不介入经营。既不是事先归还资金，又不进行金额和期限的错配，这与银行借贷有本质的不同。（3）以点对点（去中心化）的交易結构为形式：P2P是点对点的直接传播，融资人与借款人直接签署借贷合同，风险只在特定的借贷双方之间传播，不需要遵循银行资本充足率的要求，原则上不用计提风险准备金，这一特定导致总体资金成本的节约和资金利用效率的提高。

（二）众筹模式

众筹是大众筹资的简称，指利用这个网络触手可及的时代，向网民筹集资金的模式。与此同时，也可以扩大自身产品的知名度。该业务在欧美较为发达，在我国仍处于起步阶段。它具有以下特征：（1）众筹提供了一个在产品投产前测试市场接受度的机会。实际上，众筹改变了商品生产的过程，因为众筹平台上一个个创意项目的发起人最缺乏的也许并不是资金，而是对自己的产品是否会真的被市场接受的信心，众筹就提供了一个在产品投产前测试市场接受度的机会，这是一种非常宝贵的机会。从募资的时间，人数，金额上就能看出这款产品的受欢迎程度和未来发展前景，一款连筹资阶段都无法成功度过的产品，即使拥有足够的资金进行投产也不会带来令人满意的回报。（2）众筹平台在让融资更容易的同时也减轻了产品实际制作过程的痛苦。正如亚马逊一样，一个围绕未来产品的产业链轮廓也将随着众筹平台的发展而逐渐清晰起来。众筹时，大家各抒己见，可以有效的对产品进行改造，从而打造消费者预期的产品或者服务。（3）融资速度快，参与增加感，有利于宣传推广。对于那些近乎完美，富有创新意识，操作性强的方案，很容易受到人们的支持，这时候网络就成了很好的宣传工具，相比于传统方式的金融，互联网金融更容易筹集到期望的融资额度，也更能传播出自身产品或者服务的名声。

（三）电商小贷

电商小贷是电子商务公司，利用交易平台上的大量数据对交易两端的买家和卖家做出信用判断提供供应链融资和消费信贷服务[1]它具有以下特征：（1）金融服务呈现多线布局。基于互联网自身带有规模经济的趋势，所以在基于巨大的用户规模的基础上，金融服务不仅仅局限于单一的模式，而呈现多线的布局。（2）在大数据金融模式背景下如雨后春笋。电子商务平台广泛应用了大数据，大数据可以得出相应的融资平台的预期准确性，放贷集团也可以获得融资对象的供应链的流畅性以及企业的未来预期的盈利情况，企业也可以据此更好的根据顾客的需求改良自身的产品或服务，甚至可以相应的个性化服务定制。

二、不同产业互联网融资机制的差异性

互联网融资机制的种类不同，它们各自的特点也不尽相同，每种机制都有自身的利弊。我们将综合分析每个方面的互联网融资机制的利弊，方便企业选择适合自己的融资模式。

从融资的数量来看，从P2P平台能得到的融资数量取决于平台的权威性，一般的P2P平台仅仅是针对微小的企业老板和一般的工薪阶层或者大学生，融资额区间在几千到几万，若是想获得巨额的融资，一般需要两个条件：一是企业的自身过硬，要么是企业自身在行业内形成长久的盈利情况，要么是初创企业的创意足够新颖，并且未来有盈利的趋势；二是平台自身的权威性，凭借着两个条件才能获得巨额的融资。从众筹模式获得融资数量的金额取决于商业创意本身的吸引力，著名的众筹平台就是Kickstarter，在上面能够成功获得众筹融资的概率只有30%，电商小贷公司融资金额就远大于一般的P2P平台。[2]

从融资机制的商业保密性来看，P2P平台与电商小贷公司的商业保密性就远远大于众筹平台，著名的案例就是2013年Pressy的想法在Kickstarter发布后，在众筹之前被别的商家捷足先登，更加无奈的是他们在这之前并没有申请专利，所以考虑到商业保密性时，优先考虑P2P和电商小贷公司。

然而从融资的宣传效应来看，众筹更胜一筹，众筹本身的过程就是一个提高自身知名度的过程，并且在众筹的同时，可以汲取各方面的意见，从而适当改善自身的商业创意，从而再融资的同时，口口相传，达到宣传的作用，并且参与众筹的人们也会很大程度为自己的选择买单，在这种意义上，众筹的宣传效果明显优于其他两种模式。

三、结束语

商业模式有各自的不同的特征，为了达到不同的宣传模式，可以因地制宜的制定不同的融资方式，不是所有的融资方法都适用于每种商业模式的。为此，我们需要进行不同的分析，利用现实中的例子说话。

在制度方面，我国的基于产业互联网的商业模式还不如国外发达，为此我们要建立完善的贸易规则体系，在一个法定的法规下，不仅有利于商业模式的放心大胆的创新，达到百花齐放的效果，还可以加强对于不公平贸易模式的做法的调查和制裁，使得企业可以专注于经营。

在政府方面，政府要注重利用政治关系来吸引国外对于我国的基于产业互联网的新兴企业的融资，把“引进来”和“走出去”相结合，一方面既能吸引外来资金来促进自身经济的发展，又可以利用对外贸易，通过贸易顺差来进行财富的积累，从而进行自身的综合国力的建设。

在企业方面，企业，尤其是新兴企业要积极培养法律，金融，IT方面的人才，科技是第一生产力，要加急对于人才的建设，建立人才储备机制，企业还要加强创新，根据自身的商业模式的特点进行恰当的融资，不仅要选对自身的商业模式，还要根据自身的运营活动的特点进行融资，不能一味盲从。

【参考文献】

[1]夏诗园.互联网金融产业的商业创新模式研究——以阿里金融为例[J].工业经济论坛，2016（04）：404-411..

[2]杨大勇.互联网金融与大数据产业融资新理念[J].新经济，2016（19）：97-98.