新形势下石化产品的经营策略研究

唐莉

【摘 要】石油石化作为一种特殊的化工产业，前景非常乐观。本文将针对我国当前石油石化市场进行统计和分析，其目的是研究出新形势下石化产品的经营策略。

【关键词】石化产品；营销策略

石化产品在当前市场不断发展与进步下，前景也非常广阔。但是想要切实的将甘肃玉门油田石化产品做大、做好，还需要精细化自身石化产品的营销策略。本文将针对新形势下石化产品的经营策略进行详细的研究。

一、我国当前石油石化市场统计分析

（一）国有石油石化企业分析

我国当前石油石化市场中，最为主要的两大集团是中国石油天然气集团公司、中国石油化工集团公司。这两大石油化工集团，抢占了我国石油石化市场的90%以上，就中国石油化工集团来说，便占领了我国大约78%以上的石油石化市场【1】。由于这两大企业的经济实力雄厚，以及企业的石油石化技术非常先进，并且由于是国有企业，国家的政策扶植也相对较大，使得中国石油天然气以及中国石油化工这两大集团在我国石油石化市场中有着不可撼动的地位。甘肃玉门油田作为中国石油天然气集团公司旗下子公司，玉门石化产品有着悠久的历史，玉门炼化有航空液压油、真空封脂、真空封泥等龙头产品，其发展前景是非常广阔的，石油石化技术也相对先进，石油石化产品经营前景较为乐观。

（二）跨国石油石化企业分析

在世界经济全球化不断发展的当下，世界很多跨国化工企业也在不断的崛起。我国石油石化市场中，很多跨国石油石化企业也占有一席之地。BP、埃克森美孚等美国石化企业，占领了我国高端的石油石化消费市场，并且其市场份额也不断的扩大。由于高端市场的利润非常丰厚，并且我国综合实力、人均消费水平的提升，跨国石油石化企业在我国延伸的触角也不断扎根。在短时间内，跨国石油石化依旧会占领我国高端石油石化市场，并且很可能会成为我国石油石化市场巨大的威胁。

（三）民营石油石化企业分析

客观来说，民营石油石化企业在我国石油石化市场中属于绝对的弱势群体。例如，中海油气石化公司、长联石油控股有限公司等一些民营企业，其自身实力与我国大型的石油化工集团来说，竞争实力相对较弱。但是，随着我国当前政策对民营石油化工企业加大了扶植力度，并且很多民营石化企业都积极的探寻出了属于自身特色石化产品，使得民营石化企业在市场中也具有很大的发展前景。例如，统一润滑油作为民营企业中的佼佼者，利用其创新的石化产品，占领了我国润滑油市场中很大的比例【2】。积极的开展企业内部变革，能够有效的促使民营企业石化产品的改革。

二、新形势下石化产品的经营策略

（一）精细划分石化产品市场

新形势下必须切实的针对市场产品的用户进行详细的划分，在把握市场实际发展需求的同时，积极的利用大数据手段，充分的了解广大用户对石化产品的喜好。对玉门炼化的航空液压油等独家产品，维护好市场，润滑油等通用产品需要精准的挖掘潜在客户，增强老客户对玉门石化产品的依赖性，健全客户关系市场，锁定石化产品的营销目标。在产品营销的过程中，应该针对不同需求的顾客进行分类，并且积极的针对不同层次的顾客制定区别化的企业产品销售战略，开展动态化的石化产品销售分析。及时关注其他石化产品销售的实际发展情况，并针对企业的产品价格、产品规格进行调整，在保障本企业石化出产品先进性的同时，切实的抢占市场的先机，增强市场占有率。

（二）拓宽石化产品销售途径

从市场层面来看，石化产品主要有三种。其一便是有形产品、其二是核心产品、其三是附加产品。所以在开展石化产品销售的过程中，不仅要注重自身的石化产品质量，而且还要在客户产品使用层面、产品售后服务层面等多个角度去维护企业自身的整体形象，积极的与市场上其他石化产品的服务与渠道拉开档次，构建出本企业独有的产品销售途径。积极的拓宽自身的銷售途径，积极的开展互联网手段销售，保障产品销售途径的宽广性。此外，完善自身的服务和售后，为广大用户提供最方便的服务【3】。积极的开展互联网售后服务途径，随时随地的为广大顾客提供最新的石化产品咨询、石化产品售后服务、石化产品推荐等附加产品服务内容。切实的革新自身的销售观念和销售途径，积极的践行我国“一路一带”的政策，乘着我国时代发展快车，积极在保障自身石化产品质量的同时，加快“走出去”的步伐。促进自身的石化产品走向世界市场，抢占世界市场的先机，将自身销售眼光放到长远角度，切实的拓宽企业石化产品的销售途径。

（三）强化石化产品的品牌意识

树立企业自身的品牌形象是增强企业自身综合竞争力最为有效、最为直接的手段。在当前市场发展不断壮大的当下，品牌象征着一个企业的生产效率，能够有效的帮助企业扩大市场份额，使企业的市场利润和市场占有率不断的提升。想要强化自身的品牌意识，就必须在市场上得到广大消费者的认可。从市场的实际情况出发，将眼光放到全世界，转变传统“低价营销”策略，找准自身的定位，自主研发出属于企业自身独特的石化产品，提升自身产品的独特性。在提升石化产品品质的同时，增强自身石化产品的服务水平，让自身的石化产品走出国门，实现全球化发展的目标【4】。通过高质量的营销和自身不断的创造，将企业的经营理念向广大受众传达，争取市场营销的主动权，不断的开拓自身石化产品市场，切实的增强自身石化产品的国内、国际市场的占有率。

（四）建立高素质营销专业团队

当前市场竞争便是人才的竞争，只有专业素质过硬的营销团队，才能够及时的把握市场的最新动向、找到企业石化产品的定位、高效统筹营销媒介、保障企业石化出产品实现预设的实际营销目的。但是就当前石化企业营销团队配置来说，人才专业素质相对薄弱，玉门油田石化销售业务，专业营销人才很缺乏。想要不断的提升石化企业的人才专业素质，首先，应该积极在市场中招聘具有专业水平的营销人才，保障人才引进的质量。其次，应该针对原有的营销人员开展营销专业素养培训。针对企业中不同层次的营销人员，开展区别化的营销培训，切实的让广大员工了解石化产品的营销目的，积极的调动营销人员的工作积极性，实施竞聘上岗制度，切实的保障营销人员的专业水平，实现企业石化产品的营销目标。

三、结束语

总而言之，在新形势下，市场上存在很大的机遇，也面临着一定的风险。想要实现石化企业的石化产品营销目标，就必须精细划分市场，了解市场需求。积极的拓营销渠道，将眼光放眼世界，不断的用质量和服务强化自身的品牌，构建专业的营销团队，推动企业营销目标的实现。

【参考文献】

[1]周明亮. 新时期石油化工销售服务营销战略研究[J]. 化工管理， 2013（10）：34-35.

[2]刘伟. A石化公司产品营销策略研究[D]. 南京理工大学， 2016.

[3]江发强. 新时期我国的石化产品营销策略研究[J]. 中国商论， 2014（9）：23-24.

[4]周艳芳. 市场营销视角下石油化工产品的销售管理策略研究[J]. 中国科技投资， 2017（29）.