小议孙子兵法在管理者战术思维中的运用

谢铮

摘 要：孙子兵法作为我国经典名著，在当今企业管理中被广泛应用。企业战术思维属于灵活的思维模式，借助戰术方面的调整达到制胜目的。企业管理者必须具有长远的发展目光，积极进行统筹战术思维的调整，保证计划、组织、协调和控制等符合管理需求，从而促进企业长期发展战略目标的实现。

关键词：孙子兵法；战术思维；战略；管理者

一、孙子兵法商战应用概况

《孙子兵法》在世界范围内享有较高地位，中国著名企业家孙法民、日本松下幸之助等均将其看做企业管理的圣典。日本当地在上世纪六十年代便将这一著作引入企业管理，规定企业高层管理人员必须熟读兵法。经过企业长期实践发展后，大部分业内学者逐渐总结得出企业商战的目的并非毁灭对手，而是实现共同繁荣，这与孙武的“不付代价取天下”理论完美契合，真正将《孙子兵法》引入现代商战的时期已到来。

二、孙子兵法战略管理的重要价值

中国企业发展从计划经济逐渐转变为市场经济，社会主义体制下，各大企业如何进行企业发展是较为关键的问题。孙子兵法战略管理可为国内企业家的管理、权变等战略思想提供指引作用。这一著作可为企业发展、经济管理、外交分析等提出战略性意见。现阶段，各大企业的竞争日益激烈，企业发展战略目标对社会发展具有较强的助推作用。必须加强谋略方面的学习，避免教条主义分析，实现新智谋、创新化的管理，构建现代企业的全新管理体系。

三、孙子兵法在管理中的战术思维应用

（一）计划管理、保证企业稳定发展

《孙子兵法》指出，必须在开战前期进行人力、财力、物力方面的调整和分析，制定战略规划，包括战争市场、后续补给、影响作用等，并提倡重赏勇猛将领，借助战利品来提高己方优势。企业管理方面，必须加强计划方面的制定，考虑企业特点、竞争优劣等要求，在避免竞争中过渡消耗企业资源，避免恶性竞争等状况，提高企业发展的长期性、有效性。企业竞争中，必须加强计划研究方面的分析，充分认知到“知己知彼、百战不殆”的道理。

（二）协调关系、发挥企业各级优势

兵法里提出，君政必须合理分配，避免政官进行战争战略方面的掺和。与此类似，企业管理方面，一旦企业产权授予经营方，必须给与足够的信任，保证经营者有相当的权利进行管理，降低干涉影响作用。提高经营者的自主权、行政权、资产分割权的行使力度；而产权人则需要拥有财务监控、行政管理等方面的权利，建立两者之间共同协调发展的关系。此外，企业上下级人员之间必须建立协调管理、和谐管理的关系，充分发挥各方权责优势，降低互相干涉等行为的负面影响。

（三）擅于稳守、创造企业发展条件

兵法中提到，擅于作战的人员必须先考虑己方局面，保证稳守局面的基础之上方可去争取更多优势，从而增加制胜几率。企业发展中，部分经营人员具有盲目扩张、急功近利的特点，过高的估计了企业内部实力，最后导致企业亏损，甚至倒闭。从中我们理解到，必须加强企业内部特点、行业特点的分析，合理研究相关资料，擅于培养己方力量进行全面部署。条件成熟后方可进行企业规模扩大、增加投资等行为。当企业内部存在一定管理缺陷问题，如资金不足状况下进行企业扩张、兼并等操作，极易引发资金链断裂、产品性能下降，引发企业倒闭的后果。

（四）开发创新、赢取企业创新优势

兵法指出，战争过程中必须在不败的基础之上进行分析，为己方军队营造压倒性优势，正如激流奔涌冲开石头一样，方可取得出奇制胜的效果。企业发展竞争过程中，当某企业已经经过长期积累，其人力、财力、物力等达到较高要求，便可进行正面竞争处理，其他企业一般不会与之抗衡，前者便会取得绝对性的优势。从上述分析总结出，企业发展避免盲目投资、鼠目寸光等行为的发生，必须在企业现有局面基础之上进行妥善处理，实现扩大企业规模的目的，以便为后续发展积累力量。

此外，企业需考虑正奇之法，将传统管理技术、方法等作为基础，与行业内其他企业进行竞争，同时必须加强企业内部新产品、新技术、专利证书方面的开发，在合适时机推出市场，极易取得创新性的成果，这便是出奇制胜的表现。必须引起重视的是，并非所有创新任务均会取得显著胜利，要将企业优势、特点合理结合起来，加强前期市场调研、资料分析工作的强化，迎合市场需求进行开发，方可获得脱颖而出的目的，提高企业在行业竞争中的地位。

（五）避实击虚、掌控企业主动形势

双方交战过程中，必须掌握主动权，维持“我军专一、敌军分散”的效果，借助我方主力部队来进行敌军的瓦解。即明白事物发展规律，避免主观臆断的影响。用兵作战正如流水一般，降低从高至低的流向、避免敌方精锐力量，方可达到一击制胜的效果。当下各行业企业竞争日趋激烈，竞争过程中必须合理分析己方和对方的长短，做好市场调研，掌握主动权方可达到制胜目标。结合企业特点等进行可承担产品的开发，避免硬拼等莽撞行为。同时，企业发展需要等待时机，避免被对手企业的虚假声势所欺骗，待对方管理松懈、内部矛盾增多时进行攻击，具有更高胜率。

四、结语

当下企业投资管理、竞争行为中，经常发生盲目投资、恶意竞争的现象，造成了较大损失，社会负面效应突出。为此，企业及相关负责人需提高领导作风的优化，加强情绪方面的控制管理，将企业利益看作首位，参考《孙子兵法》战术思维，方可提高企业管理水平，实现企业的长期合理发展。

参考文献：

[1]赵伟.孙子兵法之管理者战术思维刍议[J].东方企业文化，2013（14）：207-208.

[2]朱荣章.战略思维乱了，多好的战术也没用[J].智富时代，2017（6）：22-23.

[3]王旭东.浅析思维品质的谋略思想基础——《孙子兵法》对武警指挥员战术思维品质的启示[J].武警工程大学学报，2010（5）：90-92.