从无商不尖到无商不奸

王磊

从“无商不尖”到“无商不奸”，从字面以及社会普遍的认知来看，一字之差，天壤之别，从绝对的褒义到完全的贬义。但笔者则认为不然，“无商不尖”。

确实是古代商人的商业准则与信条，是绝对的褒义，而对于“无商不奸”如果我们用辩证的思维，从广义的角度去看“无商不奸”，其也不是完全的贬义。“奸”即诡，诡变也。市场经济瞬息万变，商人为了适应市场经济的要求也在不断求变，所以笔者认为“无商不奸”从这一角度来看，其实是商人为了应对市场变化做出的一种变化，是对“无商不尖”的创新与升华。不过确实也有部分商人违背诚实信用的理念，采取虚假、欺骗的手段从事商业交易行为，而这就是我们普遍认知的、绝对贬义的“无商不奸”。

我国古代很早就有“无商不尖”这个说法，这个典故出自于旧时买米用升斗作为量器，因此就有“升斗小民”的说法。米商在量米的时候会用一把戒尺之类的东西将升斗之中隆起的米抹平，以保证量的准确无误。量过标准分量之后，一手交钱一手交货，然后米商会另外从米筐里拿出一点米放在升斗上面，这样看来已经被抹平的米面上会冒出一个“尖头”。米商量好米后再加一点米就已经成为一种买卖双方默认的一种“习俗”。虽然大家都知道羊毛出在羊身上，但是总有人贪小便宜，买卖讨价还价就成为一种常态。这种“添头”让顾客很满意，故有“无商不尖”之说。

在古代，“无商不尖”不止体现在买米，在布市交易中，有“足尺放三”、“加三放尺”的做法，就是打油买酒都有“添头”这一程序。记得上学时老师说过，以前徽商卖盐也是在用秤称好相应重量的盐并且在秤杆高高翘起的情况下还给放一点盐在袋子里，这也让客人心里很高兴很愿意在他家买东西。由此看来，古时的“尖商”称呼，其实是老百姓对商家经商做法的赞扬，也是经商的金科玉律。这种做法体现的是古人经商的大智慧，是经商人诚信经营的一种体现，是买卖双方双赢的博弈论与方法论。例如，唐朝富人裴明礼，起初是靠自己收破烂赚得人生第一笔金，通过一些手段低价买了一块荒地，但通过自身的苦心经营与勤劳努力，种果树、种鲜花、养羊、养蜜蜂，使得农场生产活动与商业活动相互交织在一起，开创了古代“生态立体农业”的经营模式。唐太宗对于他的这种模式很是赏识，后来裴老板走入仕途，官至太常卿。

“尖商”无论是在古代还是在现代，他们都是中国商人中的拔尖者，他们才真正代表中国商人的主流。但是在现代社会的中国，有些商人唯利是图，导致出现了很多问题，甚至做出伤天害理之事，例如最近的“疫苗安全事件”，为了自身利益竟然去伤害国家的希望与未来，这种例子不计其数。因此，当今社会人们总是习惯地把商人与奸联系到一起——“无商不奸”。于是乎，“奸商”成为了国人堂而皇之的“仇富”理由，也成了中国商人脸上一张永远也抹不掉的耻辱标签。但这只是一种狭义上的“无商不奸”，确实在中国的传统文化以及一部分商人在丧失诚信与仁义的情况下一味的追求利益的双重影响下，导致了当今社会的这种认知。但正如前文所述，如果我们以一种辩证的思维从广义的角度去看，“无商不奸”其实是商人为了适应市场瞬息万变而做出的一种“变”。这种“变”在坚持诚信与仁义的前提下就是一种商业创新，是对“无商不尖”的一种升华;而在缺失诚信与仁义的情况下就是一种商业欺诈，是社会所不耻的奸商，也是所有商人的耻辱。

从中国传统文化上来看，狭义上的无商不奸自古就有。在中国古代，商人的社会地位很低，处于四民之末（士、农、工、商）。我国封建社会时期，商人的子弟没有参加科举考试的资格。商人为了改变其社会地位低下的现状，商人成功以后并不是考虑将生意越做越大、越做越强，而是选择回到故土添置房屋或者捐官改变其身份，变为地主、乡绅或者官吏，这样就形成了一种恶性循环。另外，在社会道德评价方面，人们总是将“商”和“奸”联系在一起，民间流传无商不奸的说法。随着时间的推移，商人慢慢被世人所轻视。这种说法不仅仅是在民间流传，在我国古代的文学作品里面也有所体现，例如白居易的名诗“商人重利轻别离”等等。但这种现象在西方国家则完全相反，他们不仅不轻商，而且还通过“重商主义”促进了工业革命的产生，提高社会生产力，推动了社会进步。典型的在莎士比亞的名剧《威尼斯商人》里指出，正是因为安东尼奥商船的频繁往来与世界市场才成就了其道德典范。中国商业文化的不成熟导致了中国商人缺乏独立思维与品格，导致其与朝廷和官吏有着纤丝万缕的联系，双反相互利用，相互勾结，这就后来“官商勾结”的说法。

现代社会许多企业偏离诚信轨道，弄虚作假。其原因主要是：第一，急功近利的思想作祟。企业家没有战略眼光，只是看到眼前的利益，为了短期利益产品以次充好，以假乱真。第二，拜金主义思想支配。企业家在这种思想的支配下，甚至触及法律底线，违背社会道德，制假售假。第三，大部分企业家文化素质不高。正是由于其自身文化素质不高，才导致做事情没有考虑全面。究其根本还是这部分商人在这个瞬息万变的商业战场上，在利的驱使下丧失了诚信和仁义，采取不正当的“变”，逐步沉沦而为人所不耻。

孔子说：“人而不仁，如礼何？人而不仁，如乐何？”意思是：一个要是没有仁心，如何能讲礼呢？一个人要是没有仁心，如何能讲乐呢？正如前文所述的那部分商人，他们正是因为缺乏仁心而逐步为人所不耻。但是改革开放四十年来，中国经济发生天翻地覆的变化，完成了由计划经济向中国特色的市场经济的转化，这里面我们中国商人确实有着不可磨灭的贡献。他们坚守诚信、秉持仁心，以不断创新的精神来应对市场的不断变化，即“奸”也“尖”。

改革是我国经济唯一正确的选择，是实现中华名族伟大复兴的正确选择，是实现“中国梦”的正确选择。但是市场经济并不是我们想象的那么简单，简单的让市场成为配置资源的主要手段。我国著名经济学家许小年指出，我们需要尊重市场规律，发展市场经济必须要有信念，或者说要有信仰。“奸商”中缺乏“仁心”的奸商也就是缺乏正确的信仰。没有正确的信仰，就难以发展市场经济，也就滋生了许多“奸商”。

古人云“君子爱财，取之有道”。钱虽好，但钱也不是万能的。如果做任何事都将钱放在首位，那是很恐怖的事情，这种意识形态下的市场经济必然是扭曲的市场经济，畸形的市场经济，最后导致很多拜金主义。哲学上，人的信仰属于主观意识范畴，人的意识是对客观事物的反应，并不是所有对任何事物的态度都是信仰。那什么是“信仰”呢？信仰指的是对于某些尚未被实现和证实的客观状态或观念的确信。柯普宁说：“信仰是作为知识和实践行为之间的一定中间环节出现的，它不仅是，也不单纯是知识，而是充满人的意志、感情和愿望的转变为信仰的知识。”人如果缺乏信仰或者信仰错误，时间久了就会沉沦，导致最后的选择都是自私自利;如果国家没有信仰，那么就会产生严重歪曲的意识形态，会陷入迷茫与混乱。正如美国学者托夫勒认为：“生活缺乏一个完整的秩序就如同行尸走肉，丧失生活秩序，就会导致精神崩溃。”

儒家思想在我国已有两千多年的历史，是中国文化的主流与核心，儒家思想蕴涵的经商理念与为人处世理念对中国商人的经商理念有着深远影响。晋商就是如此，它是将儒家伦理贯彻于商界的典范。近些年，晋商成为了国人关注的热点问题，晋商“以义制利，称雄商界五百年;诚信为本，纵横欧亚九千里”。例如现代企业家，张瑞敏在其企业困难的时候他总会去看三本书，《孙子兵法》、《论语》、《道德经》，这三本书对海尔经营理念有着重大影响;地产大亨王健林向其员工推荐《论语》，并要求员工买书、请老师做辅导和考试。但日本人涩泽荣一是第一个将《论语》中的理念运用到现实企业管理里面的管理学家。

涩泽荣一是最好诠释商业的“社会责任”的学者，他比任何人都要早意识到经营的本质——“责任。”这是现代管理学之父彼得·德鲁克在其经典巨著《管理》中对涩泽荣一的评价。涩泽荣一是日本企业经营思想基础的奠基人，他成功的中国的儒家精神与效仿欧关的经济伦理融为一体，在其所著的《论语与算盘》中，详细系统地总结了自己成功的经验，被后世称为“商业圣经”。其核心就是既讲精打细算赚钱之术，也讲儒家的经营理念和儒商的处世之道。

涩泽荣一是朱熹之后《论语》最重要的阐释者，一扫宋学之高蹈空疏与汉学之饾饤琐碎，使孔子思想回归生活日常，在新时代焕发生机。他主张将《论语》作为经商和立身处世的准绳，也正是我们摒弃传统的无商不奸而达到广义上“无商不奸”所需的。

习主席就对正确义利观的内涵作了精辟论述，他指出：“义，反映的是我们的一个理念，共产党人、社会主义国家的理念。这个世界上一部分人过得很好，一部分人过得很不好，不是个好现象。真正的快乐幸福是大家共同快乐、共同幸福。我们希望全世界共同发展，特别是希望广大发展中国家加快发展。利，就是要恪守互利共赢原则，不搞我赢你输，要实现双赢。我们有义务对贫穷的国家给予力所能及的帮助，有时甚至要重义轻利、舍利取义，绝不能惟利是图、斤斤计较。”同时习主席还强调：“我们要注重利，更要注重义。只有义利兼顾才能义利兼得，只有义利平衡才能义利共贏。”

在现代中国，我们不仅要重视“利”，也要重视“义”。当二者出现冲突时，我们应当首先取“义”，而不是“利”，我们需要维护社会利益，而不是做唯利是图的人。现代社会，我们鼓励人们通过诚实劳动和合法经营来获取个人正当利益，但绝对抵制和谴责“损公肥私、损人利己”，甚至要用法律的武器对这类行为进行制止。要从制度、秩序、法则、权利、整体的角度来把握人的行为选择的合理性和正当性，谋求个人的利益必须是正当的，必须遵循社会主义道德规范，人们道德境界高低都必须服从正义的要求。

“君子务本，本立而道生”，顾名思义如果商人都能秉持本心、不忘初心，则商道生，则商道兴。

“君子之于天下也，无适也，无莫也，义之与比”。适——专主，载板;莫——固执;义——适宜;比——靠拢。君子于天下的事，不专主，也不固执，只要符合道义就照它去做。不法古，不修今;不唯书，不唯上，与时俱进。

在改革不断深化、变化的今天，知识经济正向我们快步走来，时代对现代企业家提出了更高的要求。商人要秉持“务本”、坚守“比义”，在这个瞬息万变的商业战场上不拘泥于现状开展商业模式与技术的创新，这样我们又何惧这种狭义上“无商不奸”的标签，又何愁广义上的“无商不奸”不被大家所认同。