品牌定位在市场营销战略中的地位研究

孟秋赟

【摘要】品牌定位，充當企业与消费者之间的连接媒介，企业通过它来展示自身良好的品牌形象，以此来吸引消费者选购。因此企业基于产品的消费群体和定位，塑造相应的品牌形象，同时研发符合目标客户群需求的产品。本篇文章基于品牌定位的角度，探讨其在市场营销战略的地位，首先分析两者的相互关系，然后提出市场营销中品牌定位的策略。希望本文的研究能够为读者提供有益参考。

【关键词】品牌定位  市场营销  品牌形象

在当前生产同质化的时代，企业仅通过提高产品质量很难吸引到消费者，因此为了区分企业之间的差异，体现自身产品的卖点。部分企业通过品牌定位的市场营销战略，以高辨识度的产品占据市场份额。我国企业在品牌定位方面，仍存在一定的缺陷，没有协调好其与市场营销的关系，仅仅关注短期的经济效益，忽视了对企业品牌形象的维护和建立。

一、品牌定位与市场营销的关系

品牌定位是市场营销战略的重要因素，通过它促进产品销售量增长，提高企业盈利。通过推行正确的品牌定位策略，向消费者展示良好的企业品牌形象，使企业与消费者之间建立更深层次的连接。通常企业选取市场营销策略，会针对目标消费群体进行分析和调查，了解他们对于某件产品的需求，再结合企业自身定位，通过一定手段塑造能够吸引消费者的品牌形象，同时在研发产品方向也向目标客户群靠拢。

品牌是普通消费者了解一个企业最直接的方式，采取相应的品牌定位，就能强化某一消费群体对于企业的认可，在激烈的市场竞争中脱颖而出。因此开展精准的市场营销，采取清晰的品牌定位，从一众竞争企业中，确定自身产品优势。

因此在企业市场营销中，采取品牌定位现行的策略，根据不同市场细分品牌定位和市场目标，基于此基础再配置相应的资金和人力，实现营销目标。品牌定位，要明确生产什么产品，产品的目标消费群，以及产品的销售方式等。

二、市场营销推行品牌定位的策略

（一）定位产品面向的目标客户群体

在塑造品牌形象时，需要考虑的是产品面向的目标客户群体，然后基于其购买力、消费频率、消费习惯等因素进行分析，再结合企业的优势和客户群需求，根据以上因素制定针对性强的品牌形象塑造计划。企业对于产品的定位不同，所采取的品牌定位策略也不同，华为公司有两大手机品牌华为、荣耀手机，其中前者推出的高端手机，主要面向商务人士，因此选取的形象代言人、广告内容相对成熟，广告模特年龄在30～45年龄段之间，以男性居多。突出手机的续航和通话质量等商务功能。

荣耀品牌推出的手机主要面向高中生、大学生、刚毕业的年轻人，其价格相对华为手机而言更低，注重收集的性价比，品牌代言人为年轻人喜爱的偶像明星，产品外观设计上更符合年轻人的审美。在功能上突出娱乐性，在广告宣传上会突出手机的游戏性能。

当确立好消费群体之后，就根据这些群体的娱乐习惯，在特定领域投放产品的广告，以此来吸引消费者，满足他们的价值需求。例如，年轻人喜爱观看综艺节目，因此荣耀手机倾向于赞助年轻化的电视节目，如湖南卫视的《拜托了冰箱》。此外，发现较大消费需求但是还存在市场空白的领域，企业通过研发相应的产品，以此来满足部分消费群体的需求。如华为手机推出“Nova”系列的手机，主要面向女性用户，通常这一系列手机性能并非顶级，更侧重于外观设计与拍照功能提升，满足女性消费群体对于手机的需求。

（二）实行差异化发展

为了避免企业与其他企业的同质化竞争，提升自身在市场竞争中的优势地位，保证品牌的独特性、不可替代性，在一种同类产品中有极高的辨识度，采取差异化发展策略。这类差异因素可以体现在不同方面，如产品外观、产品质量、售后服务、品牌文化等。例如，苹果公司独特的商标，是被咬了一口的苹果，同时它的手机、电脑采用自研的操作系统iOS、MAC OS系统，又不开放给其他厂商。基于以上外观、技术差异，在消费群体中塑造独特、个性的品牌形象，很好地与安装安卓、Windows系统的产品区分开来。

除了产品的品牌形象、功能之外，还通过价格来体现品牌的差异。部分企业采取低价竞争的优势，以低廉的价格吸引消费者，但是一味地保持低成本发展，会降低消费者对价格的敏感度。因此不论是采取文化内涵、品牌情感、技术优势还是价格差异化，都要考虑其他因素达到平均水平，避免“木桶效应”影响企业发展。

（三）品牌利益定位

利益定位是品牌定位需要考虑的重要因素，它明确展现了推出产品能够给客户群体带来除产品基本功能外的特殊利益。对于消费者而言，首先考虑该产品是否能满足预期功能，在满足基本需求的前提下，为顾客提供更多的服务或功能，那么该产品就越容易销售出去。同时针对客户群进行分析，确保产品与消费者的购买诉求一致，重点打造产品特色，以品牌定位让消费者知道该产品的文化内涵和功能，使其成为顾客表达价值观、审美、品味的一种方式，让客户获得高质量的用户体验。

三、结论

综合上述，秉持着品牌定位先行的市场营销战略，首先明确产品面向目标客户群，针对他们的需求开发产品。其次要实行差异化发展，为了区分企业与其他企业的差异，在产品服务、外观、技术方面表现差异。最后是品牌利益定位，确保产品满足消费者购买诉求。所以，品牌定位对于市场营销战略非常重要，任何企业在实施营销战略之前都要进行准确的品牌定位过程。

参考文献：

[1]刘嘉慧.品牌定位在市场营销战略中的地位[J].全国流通经济，2018，（17）.

[2]逯坤秀.品牌定位在市场营销战略中的地位[J].农村经济与科技，2017.