埃塞俄比亚

埃塞俄比亚的纺织服装工业仍处于起步阶段，目前埃塞的纺织服装企业不到100家，中小企业占绝大多数。埃塞俄比亚国有纺织服装企业劳动力成本较低，工人平均工资仅约50美元，远低于肯尼亚、孟加拉国、越南等国家。基础设施发展与卡车运输因素，使得埃塞俄比亚有潜力成为中东市场服装采购中心。埃塞中央政府把纺织服装作为优先发展产业，以专项工业园为依托、多种激励政策为重点内容的发展战略有利于建立出口导向性产业。

埃塞埃方希望吸引中国优秀大型纺织服装企业对埃塞投资，埃塞目前正在学习中国，大力发展工业园区，并对入驻的出口型企业提供了土地、多种税收(企业所得税、消费税、物业税、营业税等)、机器和原料进口免税、“一站式”服务等多项优惠激励政策。

埃及一直是非洲建立统一市场的推动者和支持者，具有埃及原产地证明的产品出口有很大优势。其次，埃及与许多国家有特殊的贸易关系。比如欧盟对埃及产品不设限，也享受关税优惠。埃及同中东、北非甚至整个非洲大陆的国家都有类似贸易关系。埃及法定货币埃镑兑美元2016年实行“自由浮动”以来，已由1：8.8下跌至约1：18，而以埃镑标价的工人工资等生产成本并未出现相应波动，这对赴埃投资纺织业的商人是重大利好。

埃及尽管纺织业产业链较为完整，但织布、印染等环节较弱，相关产品质量时常达不到标准，埃及对此的解决方案是促进上下游产业链完整、关联产业配套齐全，以产业园模式复制中国经验。

分析与思考

在互联网和电子商务时代，市场竞争已经从单个企业之间的竞争向供应链产业业态的竞争升级。因此，一条供应链上的生产制造商和渠道服务商是“一荣俱荣，一损俱损”的利益共同体。制造商和渠道商都要站在全局的高度，与上下游的合作伙伴共筑产业生态，共同做好客户服务，共同把“蛋糕”做大，把竞争力做强。

对于生产制造商而言，不同于以往“猜测”客户需求的模式，而应借助流通环节与客户深入互动，积累大量的客户需求与偏好的数据，更清晰地理解客户的真实需求与痛点，更准确地预测客户的上项目时间与需求量，以便更好地改进产品，更准确地安排生产。

渠道服务商要利用资源整合和流通效率优势，通过缩短结算周期、开展供应链金融、保持理性的采购价格、加快销售速度和扩大销售规模等形式，帮助上游制造企业保持良好的现金流动性和健康的运营状态，从而为整个供应链生态提供更强大支持。