零抽成是否是直播平台新出路？

未来，每个人都可以成名十五分钟，而直播为这样的成名铺设了道路。从百家争鸣的“全民直播时代”到深度洗牌后的“寡头时代”，网络直播仅用数年时间就完成了普通领域需要漫长时间积淀的成长，而随着熊猫直播的关停，整个直播领域热度的快速褪去与流量的沉寂，人们禁不住思考一一直播平台未来的出路在哪儿？

直播大洗牌的2018年

从博客、微博到微信朋友圈、直播、短视频·这些年来互联网内容生产一直在走大众化路线，内容生产门槛一再降低的同时，传播效率却在不断提升，而各式平台一旦兴起，就有机会催生出一条完成的产业链。

直播并非什么新鲜事物，广播电视时代就已经有各式新闻、赛事直播出现，只不过那时候内容制作及传播门槛相对较高，而移动互联网时代，映客、易直播、斗鱼TV、腾讯直播、斗鱼直播等一大批直播平台的崛起，降低内容制作门槛的同时，全新传播方式迅速赢得大众青睐，尤其是2016年前后大批直播平台得到资本橄榄枝，巨额资金的注入更推动直播平台进入跨越式发展时期。

然而，正当人们以为“不缺钱”的直播平台会一直大红大紫时，行业拐点在2017年～2018年出现，直播平台内的不同板块都在对人员进行淘汰，平台与平台之间竞争也很激烈，很多小的平台垮掉的同时，熊猫直播这个曾经有“王校长”撑腰的“巨头”也在2018年宣布关停。

快速的行业起落加上残酷的市场竞争，开始让越来越多的人看到直播产业辉煌的另一面，拐点已至成为整个领域的共识，只不过拐点的方向上似乎有些冷。

不太乐观的前途

从风口上的宠儿到2018年深度洗牌，中小直播平台成批倒下让人们看到光鲜行业背后的残酷。在经历“千播大战”的惨烈厮杀后，网络直播告别了野蛮增长，趋于稳定、健康。根据专业机构的统计和预测，目前网络直播用户规模和市场规模两项重要指标增速均下滑严重，在行业饱和度不断提升的情况下，实力较弱的垂直平台正面临越来越严峻的挑战，而实力较强的综合直播平台却越做越大。

明显的马太效应或许能让整体走上理性发展的道路，但调整显然不是短期内就能结束的，狂飙猛进时期，太多的直播平台一拥而上，野蛮生长让直播平台同质化问题非常严重，而对流量的渴求一度让很多直播平台玩起了“野路子”，低俗幽默、不雅暗示等内容加剧了整个行业的混乱。

随着网民数量饱和，用户增长大规模放缓，流量日趋昂贵，直播红利到顶。如今的各大直播平台，只能抢夺彼此的存量用户（包括主播和经纪公司）。从增量到存量，竞争难度加大的同时，投入也在加大。即使是在赢家通吃的互联网世界，这种没有遏制的烧钱游戏，也必会耗空所有人。

在直播的“下半场”游戏中，最为明显的特征就是“没钱”，当含着金钥匙出生的“熊猫直播”都能关停时，也就没什么是不可能发生的了。

成败皆资本

“晴天送伞，雨天收伞”本就是金融机构的使命，2016年追着直播平台投钱的资本成功缔造了直播事业的辉煌，动辄数亿融资与数十亿估值，让大量直播平台有足够的底气烧钱买流量、买关注一而漂亮的数据又让直播平台能轻松获得更多的融资。有多少人还记得直播答题赢奖金那场疯狂的烧钱运动吗？“你出题，我答题，全答对，分奖金”，在这样的一个模式下，掀起了一波全民答题热潮。“20分钟烧掉400万”成为极普遍的事儿，无论是直播APP下载量还是用户活跃数据都变得非常漂亮一可简单粗暴的烧钱游戏并未让直播平台走上健康成长的道路，数据暂时的兴奋过后，整个直播产业一片狼藉。

烧钱加上再融资难让“缺钱”成为直播平台普通存在的问题，可直播平台间激烈的竞争下，主播身价却不断攀升，有第三方统计，在2014年～2015年间-国内直播的身价至少翻了10倍，挖人大战成为没有赢家的游戏，网红主播的流动背后是一笔又一笔费用的投入，同时，直播平台按打赏流水设置底薪比例，让大量主播通过花钱刷流量以获得高分成-这又助推了平台的虚假繁荣-此前某游戏直播平台就曾出现过房间观看人数超过13亿这样荒唐的画面。

大量失血下，中小直播平台直接崩溃，另一个非常麻烦的问题是直播平台本身商业模式难以盈利，单纯依靠资本“哺乳”或许能活下去，但从用户打赏到广告商投放，直播平台自我“造血”能力的不足也推动着整个行业的变革。

零抽成或改写行业格局

在直播平台的发展过程中，主播在吸引粉丝、制造内容的过程中扮演着极其重要的作用，足以看做是直播平台的核心资产。除了主播们的天价签约费，各平台为了留住主播，纷纷开启了砸钱养主播模式，流量较高的人气主播往往能在分成比例中拿到较高的部分，这不仅会让主播花钱买流量制造虚假繁荣，更会抑制新主播的成长，在资本冷却后，平台本身也不需要继续这样的数字游戏。而近期，YouTube一哥出走直播平台DLive让人们看到了新的转机。

这位以游戏实况视频起家的YouTube博主老家在瑞典，他的铁粉却遍布全球。PewDiePie主要制作游戏试玩视频和游戏评论，后期也开始制作网络热梗评论之类的搞笑视频。PewDiePie从2010年起开始在YouTube上发布视频，两年后订阅人数即突破一百万。之后他的人气越飙越高，迄今为止，已经有超过9400万用户订阅了PewDiePie的YouTube频道，而他的视频播放数也突破了210亿次。

从2014年起，PewDiePie的視频订阅人数一直稳坐YouTube订阅榜单第一名，是当之无愧的YouTube 一哥。然而群众基础深厚的YouTube-哥PewDiePie，今年年初却突然宣布自己已经与另一家直播平台签订了排他合同，要离开YouTube。更令粉丝和其他主播惊讶的是，这另一家直播平台并不是YouTube的对头Twitch，而是DLive。

在直播业成熟发达的美国，DLive也是个异类。与传统平台不同，DLive不会从用户的打赏和订阅费中抽成。

在DLive上，观众可以购买平台货币LinoPoints，用于打赏和订阅主播。每一点Lino Points价值0.012美元，也可以提现兑换成等价的美元。来自观众的打赏和订阅费中的90.1%将会直接转入主播的钱包，另外9.9%会被转入奖励池，用于奖励活跃的用户对社区的贡献。

自愿参与平台维护并表现积极的用户，还可以加入DLive守护者计划oDLive守护者会帮助其他用户解决问题，监督主播和观众的仇恨言论，维持平台的正常运行。

简而言之.DLive建立了一个更公平的视频平台社区oDLive平台不收取任何佣金，用户可以通过平台货币直接打赏内容创作者。此外，视频社区的其他贡献者也会受到相应的奖励一一比如给视频点赞，参与讨论等，也都会赢得Tokeno这种去中心化的评价体系不仅最大化保障了创作者的利益，也能使观众直接参与视频内容的打分，让好内容更容易被大家看到。

在这种自治自主乌托邦式的社区构想下，像LegendofTotaIWar和PewDiePie这样的硬核头部主播纷纷加入。目前，DLive上的主播数量已经达到了35万。

行业发展回归理性

实际上，零抽成这种模式国内直播平台也曾使用，但其效果却远没有DLive好，而在仔细研究DLive运营模式后我们发现，除“让利”给主播和用户外，DLive核心竞争优势在于其“去中心化”的运营模式，让直播平台真正成为大家的平台。

实际上，即使是在直播行业深度洗牌的2018年.iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示2018年中国在线直播用户规模达4.56亿人，增长率为14.6%一预计2019年在线直播用户规模达到5.01亿人，整体市场用户数量依旧保持持续增长的态势，只不过增速相对2015年～2 016年、2016年～2 017年有所放缓而已。

直播平台阵营集中度提升的同时，成熟的主播和用户也开始寻求适合自己的直播平台，虎牙和斗鱼两家游戏内容类头部平台争夺C位的同时，企鹅电竞、触手直播、龙珠直播等二三线平台也在不断寻求属于自己的位置-并通过内容、功能甚至商业模式的优化来寻求生存甚至新的突破方向。除零抽成带来利益的重新分配外，“去中心化”大背景下的多元社交同样成为直播新的出路和方向。

多元社交趋势

在DLive上，用户不仅可以同主播更多的进行互动，用户与用户间、用户与平台间同样可以实现广泛的交互，而且观众甚至可以参与产品开发和平台的决策，直接获得参与奖励，这样的模式带来极强的社区黏性，更有效地推动了直播平台多元化发展趋势。

随着国内社会经济的强势发展-消费者需求也在不断升级和迭代，从消费升级的角度看，直播等平台的出现，很好地满足了网友主观精神层面的娱乐需求，而在单身潮与离婚绿的叠加影响下，多层二欠陌生社交需求被激活，基于LBS形成的社区模块借助生动的影音图像模式得以爆发，类似陌陌这样的多元化社交产品成为大环境转型的红利分享者，直播+开始成为直播平台新的布局和出路。

以游戏电竞直播平台为例，抢占赛事版权、自制赛事IP、签约职业战队让直播+逐渐完成以电竞游戏为核心的生态构建，而从游戏直播、明星养成到演艺经营、版权运作，也让直播平台找到新的突破口或是盈利方向。

从造星到内容壁垒

对于绝大多数直播平台而言，DLive或许走了一条前景还不错的路，但其商业及运行模式才是核心竞争力，这样核心竞争力是大多数已成型的直播平台无法学习的-但直播+生态构建带来的平台增值和商业拓展却是大多数成熟直播平台可以直接运用的。

在直播平台崛起之初，耗费了大量资源打造平台主播竞争力，以期通过明星的粉丝经济来实现平台的日常与经营，并且构建平台的内容壁垒。

然而-在金钱的诱惑面前，主播顶着违约金跳槽已非新鲜事儿，明星主播在直播平台成长初期的确能快速带来粉丝和流量，但随着直播平台的成长，平台本身的属性和内容定位变得更为重要。

YY在娱乐、电商、旅游、教育和医疗等多个领域进行渗透，形成了强大的“内容矩阵”，这意味着用户可_以依托YY获得更丰富的内容资源，形成更强的用户忠诚度。当然，并不是所有的直播平台都有YY的强大实力以庞大内容矩阵为壁垒，更多还是得走内容细分的道路。映客筹办了“樱_+女神”和“映客先生”两大活动，通过“直播+综艺+线下盛典”，泛娱乐化趨势明显，而陌陌则将“培育重直内容”作为未来三大发展方向之一，一直播宣称已经拥有275档垂直内容。

内容决定平台价值

无论是构筑内容矩阵的YY、虎牙等寡头平台，还是尝试走细分路线，试图以差异化、垂直化内容打开差异化市场的中小平台，内容成为现存直播平台的核心竞争力。

据QuestMobile预计，到了2021年，社交+直播行业的月活用户规模将达到1.4365亿，娱乐直播行业月活用户规模则将达到7412万。而在业内人士看来，能够吸引用户继续在直播平台上的最大因素则是来自内容。

在QuestMobile报告中则认为，当直播进入“寡头格局”后，内容的门槛也被日渐提高，各大平台也需要进一步探索如何将内容价值最大化，而“直播造星”成为了平台内容价值放大化的一种解决思路：主播从网红到明星偶像角色转变的同时，关注主播的用户也从水友变为粉丝，必然催生直播平台“粉丝经济”的发展，带来更加多元的收入结构变化。

主播一旦完成从网红到明星/偶像的转变，可以给平台带来活跃用户、提升用户粘性、产出优质内容、打开主播上升空间、营收结构更加多元化等诸多好处。内容最终会成为直播平台价值高低的评判，多元收入的布局，也能从广度上打开平台成长空间。

异军突起的电商直播

在直播平台打造内容壁垒的过程中，无论是游戏还是泛娱乐领域，都成功捕获了大量用户流量，而在众多细分领域中，电商直播绝对是目前极具代表性和价值的存在。

数据显示，2018年淘宝直播平台带货超千亿-同比增速近400%，创造了一个全新的千亿级增量市场，在直播大环境并不景气的2018年，电商直播的数据和流量变现效果却令人们眼前一亮。

从内容到流量再从流量到广告、电商或付费的变现过程是相当漫长的一而电商直播带货却简单直接地在流量与现金间画上了等号。

以服饰为例-淘宝直播平台每个月上新的款式数量能够达到16万，超过了ZARA等快时尚品牌。如果说3年前淘宝直播诞生时还属于新事物，今天的淘宝直播则已成为电商主流的商业模式，成为商家标配而非点缀。

而淘宝直播的崛起，一批主播借助风口“飞”了起来，迅速实现财富自由。“淘宝直播一姐”薇娅、“口红一哥”李佳琦等主播，除了展现惊人的带货力，也从侧面印证淘宝直播就是电商直播。数据显示，淘宝直播平台活跃的专业主播数量在迅猛增长，每月带货规模超过100万的直播间超过400个。不少其他直播平台的主播们，也迁徙到淘宝直播“掘金”，主播转型的成功也让直播平台开始思考新的出路和方向。

出海也是条不错的路

无论是UGC直播还是PGC内容，电商直播的成功对于主播及其团队的转型具有极大价值，但对于成熟的直播平台而言，电商平台在电商直播中拥有太高话语权，跨界合作或许可行，可从直播平台发展战略看，出海或许更为实际。

东南亚和中东地区成为国内直播平台出海的目标，早期出海的直播平台以中小平台为主，面对国内寡头平台的压力和流量增长的放缓，不少中小平台都开始尝试打开海外市场。相对国内饱和的市场而言，海外市场，特别是新兴互联网发展中国家有着更大的机会。由于这些区域的互联网生态比中国晚上2-3年，直播模式尚处于萌芽阶段，正是国内直播平台快速跑马圈地的绝佳节点。

当然，开拓海外市场也并非绝对无风险的-招人困难、用户付费能力较低等问题都会成为直播出海的阻碍，而随着国内市场的“天花板”的出现，国内YY、映客等大平台也纷纷出现在海外市场当中，以寻求空白市场和商业变现，海外直播市场迟早也会爆发激烈的竞争。

众望所归的监管

在直播行业寻求发展新方向的过程中，监管实际上是不可或缺的部分。早期野蛮生长时期-无论是主播还是直播平台，不少都有踩灰线的违规操作，短期获利的同时却搅乱了整个直播市场。YY主播“天佑”、斗鱼主播“五五开”等因违规遭全网封杀的事件推动主播专业化、职业化、规范化发展的同时，也推动者整个直播产业的进步。

模式粗糙和品质低俗的直播内容对用户造成了严重负面影响，政府的外力监管有利于净化行业环境，提升用户体验，受到直播平台、主播及用户多方欢迎。

面对直播行业亂象，政府实行强力监管，直接淘汰违规主播和平台，有利于向其他平台施压，优胜劣汰下整个直播产业也能得到良好发展的环境。

写在最后：

技术推动行业更迭

从PC到智能手机，移动互联网便利的使用情景推动直播的崛起，而从传统电视购物类直播节目到当下的网络直播，除产业发展及消费者行为变迁外，更重要的还是技术升级的推动，尤其是在即将到来的5G时代，5G技术能有效提升网速，改善视频画质，将显著提升用户观看体验-提升用户留存度。5G时代下，VR、人脸识别等新技术应用得到支持，赛事直播、企业直播等现场模式将扩大应用范围，直播形式和场景多元化发展也有助于激活整个直播产业潜力。

同时，AI、大数据技术的运用，可更为精准地实现用户画像，并为用户推送更匹配的内容，不仅仅提升用户与平台的黏性，更能提升知识内容的获取效率，让整个直播产业有望形成第二次腾飞。