从小俱乐部到大影像联盟的成功蜕变

姚燚垚

人物介绍

曹梦

CaoMeng

贵州大家视听摄影器材公司總经理

贵州金宁商务有限公司总经理

贵州大学艺术学院客座讲师

贵州省摄影家协会理事

贵州省艺术摄影学会理事

贵州省青年摄影家协会常务理事

贵阳市摄影家协会常务理事

贵阳市青年摄影家协会副主席

从业经历

1986年/接触并学习摄影

2001年/经营贵州最大的影像器材销售企业——贵州大家视听摄影器材公司

2004年/提出佳能“EOS俱乐部”理念的第一人

2009年/创建贵州最大的本土摄影论坛大家影像论坛

2009年/中央数字电视《摄影频道》定制节目《器材点评堂》嘉宾主持

2018年/接管18度影像文化俱乐部，开始全国俱乐部整合

Q：是什么原因让您喜欢上摄影，又是什么原因让您从事影像器材销售行业？

A：因为家庭因素的影响，我很小的时候就开始对摄影产生了好奇心，6岁时就开始学习摄影。另外，也是家庭因素的影响，我从2001年开始从事影像器材销售行业。

Q：在您取得的成功与荣誉之中，最让您自豪骄傲的是什么？

A：作为贵州的一家影像文化企业，我们创造了很多的第一：引入第一台120专业相机;引入第一卷反转片;引入第一卷专业黑白片;引入第一支曼富图三脚架;提出“EOS俱乐部”理念第一人;建立贵州最大的本土摄影论坛;建立贵州第一家影像俱乐部;建立贵州最专业的影像输出中心……我们拥有过太多的荣誉，但感到最自豪和骄傲的却是“大家影像”作为一家民营销售型企业，已经走过了34个春秋，并且还将坚持着走下去。我希望这个品牌能持续走下去，成为影像行业的常青树。

Q：作为提出“EOS俱乐部”的第一人，您认为摄影俱乐部的意义有哪些？

A：2004年，我提出了“EOS俱乐部”的理念，也得到了佳能公司的大力支持，虽然在当时，整个概念还并不清晰，盈利模式也并不清晰，但现在，俱乐部的理念已经遍地开花。今天，我更加看重俱乐部的发展，因为俱乐部能聚人气，聚人心，这样，才能为并不是刚需的摄影艺术消费带来源源不断的客户和人气。

Q：贵公司旗下的实体店铺对于购买器材的客户都有哪些后续服务？

A：我们有培训、行摄、输出制作、交流会、短/中/长线拍摄活动等，每一种形式的活动都是为了让影友学习、感受更多的摄影知识而准备的。

Q：您是如何看待在影像器材领域，线上销售超过实体店铺销售的？

A：线上销售在当下的超越，恰恰证明了实体店铺的不足及天花板高度还有空间。从事实上已经证明，在线上销售仅仅只对于部分客户有效，更多的客户是需要回归到实体店铺的线下交流环节，继而产生的再次消费也将在实体店发生。

Q：在器材销售不理想的大环境下，您是如何应对的？

A：器材销售大约从2012年就开始有迹象下滑，到2014年凸显，我们大约在2009年就已经开始进行内部转型，所以虽然销售下滑，但从内部利润角度，还保持比较好的平衡。在现在这个时代，要想获得足够的厂家支持，已经是越来越难的一件事情，所以，更重要的是打造好自身的业态，单一依赖于厂家的支持度日，在今后是不可行的。

Q：是何原因让您加入18度影像文化俱乐部？

A：18度影像文化俱乐部在成立之初，就已经确立了战略定位和发展方向，而这一切符合我本身对影像文化的定位，所以，在几位18度老总的邀请下，我投入到了18度影像文化俱乐部发展的事业中。

Q：您觉得目前18度影像文化俱乐部有哪些作用？

A：18度影像文化俱乐部是与18度电商平台并行的以客户为中心，统一标准、统一服务的全国性连锁影像服务机构。目前，俱乐部有以下几个突出的作用：一是目前俱乐部可以用统一的平台对全国影友进行线上线下的培训;二是通过俱乐部这个统一的平台可以对影友进行国内外行摄活动的组织;三是俱乐部平台的拓展能加大对全国消费者进行泛文化产品的推广力度;四是俱乐部使用统一的客服体系能对全国影友进行影像后期增值服务的输出。这些作用也决定了18度影像文化俱乐部将在全国范围内成为每一位爱好摄影、想学习摄影、希望深度了解摄影的人获取帮助的最佳机构。

Q：未来18度影像文化俱乐部还将拓展什么服务？

A：今后，18度影像文化俱乐部将加大在影像文化产品及服务方面的尝试，集中精力打造精品影像文化产品和服务，把“为影友提供专业细致的影像服务”作为俱乐部的宗旨，让每一位影像爱好者都能在18度影像文化俱乐部汲取营养，了解更多有效知识，拓宽眼界。我相信，18度影像文化俱乐部终将成为影友们喜闻乐见的摄影学习基地。