观天下

2019-04-03 12:58
销售与市场(营销版) 2019年3期

No.1 in-house营销团队模式在流行

在欧美,以Oliver为代表的in-house公司正方兴未艾。和传统的代理商有所不同—它们将自己的团队成员嵌入品牌客户,从招聘人才、建立团队,到制作品牌内容,再到媒介购买和测量都全方位参与,但工作方式更为灵活。简单来说,就是帮助品牌实现“自给自足”,减少对广告代理商的依赖。为什么大公司的in-house团队模式会流行?一些常见的好处是,内部团队可以提升内容制作的效率,控制和节省成本。建立in-house也是一个不断增长的趋势,在全美广告主协会2018年的一次调查中,78%的广告主表示他们有某种形式的in-house团队。比如万豪集团就有一个6人的内部团队,为旗下30个品牌提供服务。

No.2木村拓哉与窦靖童同框Levi's

一度淡出大众视线的牛仔服饰品牌Levi's,又在社交网络红了起来—因为一条木村拓哉与窦靖童出演的广告。在Levi's发布的《Free to Move》广告中,木村拓哉与窦靖童这一相差25岁的组合以中日双语出演,这条广告因为二人自带的话题性在社交媒体刷屏。这也许能给品牌开拓一些思路:二人有各自的受众群体—能涵盖尽可能宽的年龄层与购买群体,也都符合品牌气质,明星背后代表的社会精神也成为选择代言人的重要因素。

No.3阿里巴巴入股B站

阿里巴巴宣布通过全资子公司淘宝中国入股B站近2400万股, 持股比例占B站总股本约8%。二者在内容电商及B站自有IP的商业化运营方面达成战略合作,双方依托各自资源优势,在UP主内容电商及B站自有IP商业化运营等方面开展广泛合作,更好地打造贯穿线上线下的内容、商品、用户的生态体系。淘宝上泛二次元人群已过亿,超五成属于“95后”和“00后”,年轻人带动了全链路商业生态在淘宝上形成,淘宝和B站的用户群加速交叠,淘宝的强大商业化能力将更好地满足二次元消费群体的需求和期待。

No.4折叠屏手机成行业热点

2019年,折叠屏已经成为头部厂商必争的蛋糕,这不仅是对市场的占位,也意味着头部厂商的科研实力。在多方共同推动之下,折叠屏的未来有待时间发酵出更多惊喜。前有小米高管与柔宇高管的隔空呛声,后有以华为、OPPO为代表的头部厂商加紧布局。这也引发开年后二级市场中相关厂商股价纷纷大涨。经过对产业链的验证,华为折叠屏手机整个生命周期规划在30万台以内;三星的折叠屏手机量稍大,但也仅为70万台左右。其他厂商没有太多量产计划,整个基本面大概100万台的量,落到中国市场不到20万台。预计到2021年折叠屏手机全球出货量有望达到千万级别。

No.5三星超越宝洁成为全球最大广告主

科技公司三星如今已超越宝洁,成为全球投入最高的广告主。据AdAge估算,2017年,三星的广告营销售支出为112亿美元,而宝洁的广告营销支出为105亿美元(财年截至2018年6月)。另一个显著趋势则是科技互联网行业营销预算的增长。在AdAge的研究中,以互联网为中心的广告主在全球范围内,广告营销支出增速最高:谷歌、Netflix、亚马逊在2017年的广告营销支出分别为32%、29%和26%。而事实上,这些互联网企业本身也作为营销行业的外来者在逐步蚕食传统广告公司的生意—数据调研公司Zenith报告显示,2018年全年有40%的营销投资分配给了诸如Facebook、谷歌等线上平台,其中谷歌的搜索栏广告便是份额最大的线上广告形式。

No.6喜茶扩张

2019年,喜茶的发展重点依旧在提高门店覆盖率上,计划今年新开门店的数量将在去年的基础上翻番,达到200家左右。除在已入驻城市继续开店外,今年还会进入贵州、江西、湖南等中部省份,并首选在省会开店。除内地市场外,喜茶位于香港的第三家门店将于下周在希慎广场开业,在已入驻的新加坡也会继续扩张。美团点评发布的《2019中国饮品行业趋势发展报告》显示,截至2018年第三季度,中国现制茶饮门店数为41万家,年增长率高达74%。其中一线城市现制茶饮门店增长59%;二线城市增长120%;三线及以下城市增长最高,达138%。

No.7老字号全聚德利润暴跌

日前,全聚德发布的业绩快报显示,2018年公司实现营业收入17.76亿元,同比下滑4.53%;实现归母净利润8865.71万元,同比下滑34.81%。此次全聚德暴跌的净利润,已创下上市12年以来的最大跌幅。全聚德这个北京前门最具代表性的必吃品牌,为何在互联网化时代意外掉队,成为大众口中的“试吃”品牌?全聚德之所以陷入大幅下滑的盈利困境,最主要的是产品本身出了问题,国企背景的全聚德在尝试创新方面有所停滞。

No.8 滴滴裁员15%准备过冬

2019年2月15日上午,在月度全员会上,滴滴CEO程维宣布公司将做好过冬准备,2019年将聚焦当前最重要的出行主业,继续加大安全和合规投入、提升效率,因此将对非主业进行“关停并转”,对业务重组带来的岗位重叠和绩效不达标的员工进行减员,整体裁员比例占到全员的15%,涉及2000人左右。同时,滴滴将在安全技术、产品和线下司机管理及国际化等重点领域加大投入,继续招聘2500人。一边裁员一边招人为何?据滴滴内部人士称,因为滴滴受到巨大的安全压力和政策合规压力,不得不调整转型,全力投入安全和合规,人员结构需要做相应的调整。

No.9京东买中关村附近饭店做办公楼

京东以27亿元的价格,全资收购了位于北京市海淀区知春路附近的老牌五星级酒店—翠宫饭店。业内人士分析称:京东收购翠宫饭店的目的性非常明确,即通过“酒改写”将项目改造为自用型写字楼。对于一直在北京亦庄偏居一隅的京东而言,收购翠宫饭店是其在互联网企业云集的海淀区进行深度布局的重要一步,有利于京东未来的人才招募以及对中小型互联网企业的投资与收购。未来翠宫饭店将以科技研发、商务办公为主,成为京东集团在海淀区产业发展的载体空间。

No.10万达再度瘦身,苏宁接盘万达百货

2月12日,苏宁易购董事长张近东在新春团拜会上宣布,苏宁易购正式收购万达百货有限公司下属的全部37家百货门店。通过收购万达百货,苏宁补齐了百货这一拼图,进一步完善了全场景、全品类布局。在零售的道路上,苏宁进一步加速,而万达自2017年起的“瘦身”,终于触及到了百货这一曾经核心,如今却增长乏力的业务。收购消息披露后,苏宁易购股价于12日收于11.34元,涨逾3%,春节后的两个交易日已经累计上涨超过5%,跑赢大盘和零售板块。本轮收购对两家公司而言可谓是双赢。第一,收购万达百货所需的资金非常大额,苏宁可以支付;第二,对于苏宁来说,万达百货可以成为它获取线下流量入口的重要战略组成。此次收购可被视作“智慧零售”战略的延续,苏宁将通过对百货行业的整体数字化改造,进一步提升服务体验。苏宁原有的业态和产业资源都可以与百货进行对接,创造出更多的前沿业态。

No.11《流浪地球》开辟中国科幻产业新纪元

自2019年春节档上映以来,郭帆导演的《流浪地球》就以黑马之姿闯出了中国科幻片的新天地,吸金速度比《战狼2》还快。《流浪地球》的持续热映,强势带动了国产科幻小说的销售,原著作者刘慈欣作品全线热销。这标志着中国科幻也走上了西方发展已久的“小说+电影”的立体化道路。未来一定会有越来越多的优秀国产科幻电影出现,这些电影故事的源头最终还是要回到科幻文学板块,这一板块的从业者也会越来越多,整个产业将走向相互带动的良性循环。

No.12欧洲手机市场萎缩,华为小米逆风而上

在占据印度市场半壁江山后,中国智能手机品牌在欧洲市场的份额出现了较大升幅。据市场研究机构Canalys在2019年2月14日发布的2018年第四季欧洲智能手机市场份额的最新报告,华为与小米两个品牌同期在欧洲市场的出货量总计达到1670万台,分别占据欧洲市场份额的23.6%和6%,比去年同期的14.8%和3.6%分别出现大幅度的上升。Canalys的分析认为,中国手机品牌在欧洲取得更多市场份额的原因主要有两个:一是中国品牌手机在美国市场因各种原因遭遇挫折,因此加大了在欧洲市场的投入;二是中国品牌手机引入的价格策略,使其在竞争中有较大的优势。据Canalys预测,在2019年,中国手机品牌在欧洲的份额将会继续上升。

No.13 vivo成立子品牌IQOO进军高端市场

2019年2月12日,vivo通过微博宣布,成立新品牌IQOO。据新浪科技报道,IQOO将是vivo的高端机子品牌,独立运营,手机价格达到5000元以上。目前,vivo主要拥有X、Y、Z系列,以及走高端机路线的NEX系列。NEX系列在京东等电商平台上售价基本在5000元以内,其余三个系列价格几乎都在3000元以下。而目前小米、荣耀、OPPO都在尝试入局高端智能手机市场,vivo面临着与几大头部厂商的激烈竞争。品牌形象的确很难在短时间内改变,成立一个全新的子品牌或许是打破成见的最好选择。

No.14可口可乐股价创十年最大跌幅

可口可乐公布的2018年第四季度财报显示:四季度净利润8.7亿美元,2017年同期亏损27.5亿美元。可口可乐称,财务数据受到汇率的负面影响,而且由于进口成本和运输成本增加,饮料价格上涨。在新的一年,消量面临更大压力。可口可乐CEO James Quincey相信可口可乐仍会有正增长,他指出,今年初中国和巴西的销售业绩强于预期。碳酸饮料消费大幅下滑,物流成本增大,一直是制约其发展的重要因素。Quincey称,四季度业绩展示,公司在转型方面取得进展,要转变为以消费者为核心的全饮品公司,具有战略性更一致的系统。

No.15巴菲特首次减持苹果

据美国证券交易委员会(SEC)2月14日发布的13F文件,“股神”巴菲特旗下的伯克希尔·哈撒韦公司首次减持了苹果(AAPL.O)股票。具体来看,伯克希尔·哈撒韦对摩根大通、纽约梅隆银行、美国银行、通用汽车、旅行者公司、PNC Financial Services、美国合众银行7只个股进行了不同程度的增持;同时,伯克希尔·哈撒韦新进建仓做多红帽公司、森科能源公司和加拿大能源公司STONECO;苹果、西南航空、富国银行、联合大陆航空、特许通讯、PHILLIPS 66 PARTNERS则被伯克希尔·哈撒韦公司减持。

No.16鲍师傅商标维权第一案获赔5万

2019年2月13日,南京市中院通报了鲍师傅糕点在全国发起的商标维权第一案的结果:被告商家停止侵权,并赔偿原告北京鲍才胜餐饮管理有限公司相关损失及维权合理支出共计5万元。随着山寨店铺涌现,鲍师傅糕点在南京启动了全国维权打假的第一步,将南京长白街上一家“鲍师傅糕点”店告上法庭。

No.17雷军进军餐饮业

企查查信息显示,北京金山软件有限公司于1月25日发生工商变更,除原有计算机业务外,经营范围新增“销售食品,餐饮服务,餐饮管理”等。早在2013年的第五届全球移动互联网大会上,雷军就表示:“我的梦想从来不是做一个大公司,而是做一个小公司。一个类似小餐馆的公司,门口有人排队,有人给我打电话说老雷给我留一个座,这是最大的幸福。”目前,小米董事长雷军同时也是金山集团董事长,此次北京金山软件经营范围的变更可能预示着金山将要进军餐饮行业,不过这种跨界的独特方式的确耐人寻味。金山成立于1988年,去年年底,金山刚刚度过它30周岁的生日。金山最早靠计算机软件发家,随后凭借WPS等产品快速在国内崛起。包括雷军、求伯君、沈家正等科技行业的领军人物均出自金山。这次金山经营范围的调整可能是这家公司未来战略的一个新方向。

No.18腾讯1.5亿美元投资“美版贴吧”Reddit,“头腾”海外大战开始

美国社交新闻聚合平台Reddit(集新闻、社交以及内容评价为一体的网站,中国国内媒体称为“美版贴吧”)2月12日宣布,该公司已完成3亿美元的D轮融资,其中腾讯以1.5亿美元领投,红杉资本等跟投。在完成本轮融资后,Reddit的估值将达30亿美元。Reddit的CEO Huffman在接受CNBC采访时称,游戏业务是和腾讯合作的原因,但更多观点认为腾讯参与融资是为了在海外对抗今日头条母公司字节跳动。美国媒体Technode以《腾讯投资Reddit,与字节跳动全球竞争升级》为标题进行报道,指出腾讯和字节跳动之间的竞争关系。以腾讯的融资金额来看,目前尚无法获得Reddit的控股权,也很难影响Reddit的发展决策。本次投资在很大程度上起到狙击作用,但在产品竞争上,在海外还很难威胁到字节跳动的产品。