专题

筑金品牌，点燃新引擎

中华全国供销合作总社农资与棉麻局副巡视员、中国农资流通协会副会长、有机肥分会理事长 符纯华

今年是新中国成立七十周年，也是全面建成小康社会关键之年，站在历史的新坐标，树立农资企业品牌形象、释放农资品牌力量，让农资行业在中国梦的舞台上澎湃前行。在农业高质量发展和供给侧结构性改革的过程中，农资行业和企业品牌的建设关乎国家粮食安全和农产品质量安全，有助于提升中国的国际形象和国际竞争力，是一项全局性、战略性工程，对于推动精准扶贫、实现乡村振兴具有十分重要的意义。

好品牌都必然有好故事支撑，目前，农资市场竞争越来越集中表现为品牌之间的竞争。通过深挖品牌背后故事、梳理品牌发展的历史脉络、打造品牌精神内涵，在潜移默化中向消费者进行品牌理念的传播，农资企业品牌才能鲜活地呈现在消费者面前。今后，农资行业和企业应继续大力倡导品质立牌、科技创牌、匠心护牌的企业精神，同时依托“一带一路”建设深入推进的历史机遇，以品牌战略带动自主创新，以自主创新支撑品牌战略，引领中国农资品牌走出国门，参与国际竞争，培育打造一批“金字招牌”，让中国农资品牌成为行业稳步前行的重要引擎。

行业聚力，开创新时代

中国农资传媒发行部副主任 陈熙

有品牌才有未来，这一理念已经成为众多中国农资企业的集体共识。一方面，作为“粮食的粮食”，农资行业是我国农业的重要支柱，对于保障粮食安全、助力乡村振兴、满足人民对美好生活的需求具有重要意义。另一方面，面对产能过剩、竞争加剧、产品同质化等问题的农资行业，也正在进行着转型升级的自我革命，需要行业和企业不断砥砺探索、发展新路。因此，打造蕴含着品质高、服务好、市场优、实力强等多种内涵的企业或产品品牌，既是应对时代挑战的需要，也是实现长远发展的动力，其意义十分重大，需要农资行业和企业各方凝心聚力，共同开创出农资行业的“品牌新时代”，推动行业深化升级发展，助力农业绿色现代化进程。

媒体融合，讲好新故事

农林卫视《中国农资秀》栏目创始人、总制片人 孙希超

农民喜欢故事，也乐于传播故事，如何把产品和服务变成农民喜闻乐见且口口相传的“好故事”，并将“好故事”转化为好口碑、好销量，成为了众多农资企业关注的焦点所在。在产品、品牌、团队、渠道这农资营销四要素之中，品牌的打造就是把企业的“故事”讲好，因此品牌的重要性不言而喻。而不同的“故事”，即不同的品牌形象也代表着不同的产品“层面”，影响着市场对其的定位，如何打造出高层次、高品质的品牌便成为农资企业的“必备功课”。

面对传统媒体和新媒体的不同特点，讲什么故事、在哪里讲故事、怎么讲故事困扰着许多企业。在媒体全面融合发展的浪潮中，对于农业领域及农资企业而言，新旧媒体缺一不可，必须双拳发力，将视频的优势和平面的亮点进行有机结合，并根据不同平台的特性打造相应的品牌表达方式，从而讲好品牌故事，重塑农资品牌不朽荣光。

多元发力，构建新格局

成都云图控股股份有限公司复肥事业部市场总监 张鉴

面对“后营销时代”的到来，复合肥行业如何进行品牌营销的创新和发展成为行业内企业共同面对的问题。面对纷繁复杂的行业新动向和竞争加剧的市场竞争态势，企业应“以不变应万变”，把握复合肥产品的本质，即作为生产投入资料的工业品。回归这一本源，有助于复合肥企业较为清晰地认识到企业经营发展的“大道”所在。“修道”应从多方面入手，从而实现企业发展战略的领先。一是加强资源布局，加强对上游生产原料的把控，提升在市场定价、原材料品质把控等多方面的话语权；二是进行全产业链布局，通过多元化全产业链的经营模式实现自身综合竞争力的提升；三是加快高效制造，通过技术工业的创新升级，实现对产品品质的有力保障，同时提升市场认可度。

在新发展时期的复合肥行业，其市场营销应从好产品和好服务两方面入手，以品质形成值得信赖的品牌背书，以完善的服务满足流通和消费各环节的实际需求，从而建立起稳定顺畅的经销格局，从而助力复合肥企业在新的市场环境中站稳脚跟。

对标需求，谋划新未来

烟台众德集团有限公司董事长 王其选

品牌打造成为时代潮流，宏观层面符合国家深化改革等各项政策的要求方向，在行业内也是企业面对产能过剩、产品同质化严重等压力的必经之路。品牌打造对产品高标准满足了生态环保的要求，更是满足了广大消费者对美好生活的追求。

优秀品牌的产品及服务有许多共同特点，一是产品的质量好、体验好，即产品具有耐用、美观、方便等特质；二是产品的性价比合理，满足了消费者使用和付出的双向考虑；三是服务响应及时、有效，在帮助消费者解决具体问题的同时为其提供多元化的优质服务，从而形成良好的产品和企业形象，助力产品及企业品牌的打造。企业在打造品牌的过程中，要认同品牌的价值和理念，要秉持工匠精神生产出精益求精的产品，要不断与时俱进、深化创新，要以包容、分享的态度共同助力行业品牌的发展，还要把握底线意识，积极承担起对生态、安全、健康等的社会责任。

声音

符纯华

山东神农氏生物技术有限公司 王林琳

品牌意味着责任和担当，企业要生产出品质过硬的产品服务农民，在深入基层进行技术服务的同时注重品牌的塑造。

陈熙

青岛海大生物集团有限公司 李岩

品牌对于企业发展十分重要，品牌意味着品质，他们一起决定了产品的知名度，海大生物希望通过好的产品帮助农民种植出高品质作物。

孙希超

广东瑞丰生态集团于国辉

品牌包含着企业的综合实力、经营思想、市场模式，对于企业发展十分重要。品质支撑着企业的品牌，品牌又形成影响力，两者有机结合最终帮助企业提升核心竞争力。

张鉴

四川中农润泽生物科技有限公司 龙威宇

品牌与企业的持续发展息息相关，品牌需要用实际效果来检验。中国农资行业品牌计划刚好契合了中农润泽建体系、树品牌、稳发展的战略规划。

王其选

中盐安徽红四方肥业股份有限公司 何婷

品牌可以帮助产品拥有更高的辨识度，提升其传播力和影响力。红四方多年来也在一直关注品牌塑造，和各媒体合作多项活动提升品牌影响力。