当前艺术市场营销策略分析

王子曜

（江苏省演艺集团 京剧院，江苏 南京210002）

一、当前我国艺术市场发展现状

随着科技的不断进步，当代艺术市场内的主流艺术文化已经不仅仅是美术、建筑为代表的艺术工艺品，还包含着影视、艺术设计等其他多种表现形式的艺术文化，分析我国艺术市场发展现状，需要从不同角度、不同艺术种类着手。

就艺术工艺品发展现状来看，我国对于艺术工艺品价值的考量和营销主要是通过明码标价确定艺术工艺品的价格来决定，很大程度上忽略了艺术工艺品自身存在的文化价值，评判与流通标准过于功利性。就影视为代表的现代艺术文化发展现状来看，我国影视艺术发展起步较晚，与国外其他发达国家在技术方面存在一定的差距，尽管目前国内电影市场已经崛起了一大批如“战狼”、“哪吒”为代表的国产优质影片，但是欧美电影、日本动漫仍然占据了中国的大部分市场。另外，电视、综艺文化方面制作方依赖于模仿其他国家、我国影视市场缺乏自身特色同样不利于艺术市场扩大营销范围。

二、当前我国艺术市场营销策略特点

1.营销模式倾向于大众营销。大众营销模式适用于很多不同领域的市场营销，其主要的营销方式是为广大受众提供同等的产品的服务，而艺术市场的大众营销则是对大范围受众进行同等质量的文化输出，这种营销模式的优势是营销成本低，适用于美术工艺品、书籍、影视文化输出等艺术文化的营销。但是这种大众营销模式方法过于单一，无法通过分析不同受众的需求来迎合受众。

2.利用互联网作为营销途径。不同于传统艺术市场的营销，当前我国的艺术营销多利用互联网作为营销工具，互联网集聚了大量传统营销中无法涵盖的受众，便利了艺术文化的传播。艺术文化在互联网上的营销多是通过打广告、网站推销来实现，通过广告，受众可以了解到营销的主体、产品的性能、用途，很大程度上扩大了用户的范围，但是过多的广告营销同样会引发受众审美疲劳，激发受众的厌烦心理。

三、当前艺术市场营销创新途径

1.建立与艺术产品特征相符的营销理论体系。市场营销活动得以展开的核心组成要素有四点:产品的供给、客户的需求、中介的衔接、同行的竞争。艺术市场的营销虽然在消费方式上与其他市场营销存在着差异，但是其本质影响要素却没有变化。为了创新艺术市场的营销途径，首先需要从营销的四大要素入手制定艺术市场营销理论体系。艺术市场的产品供给来自于艺术品及其他精神文化的创造和输出；艺术市场的客户需求是大众审美的需要及群众精神世界建设的需要；艺术市场的中介来自于营销途径和文化传播的媒介；而同行的竞争则是同类艺术文化的竞争、其他类艺术文化的竞争及可替代性产品的竞争。艺术市场需要根据自身文化产品、艺术种类的特性探索自身四要素的内容，制定营销理论体系，其理论体系的制定既要符合市场营销的共有特性，又需要包涵自身文化种类的特性。

2.将艺术营销与现代科技相结合。艺术文化普遍需要依靠一定的媒介来向大众进行文化输出，艺术营销的重点不是利益资本的获取，而是提升大众的审美、成为更多大众的精神食粮。因此，在进行艺术营销的过程中不能局限于传统的文化输出形式，而应该及时根据潮流的传播途径创新传播方法。例如，传统美术工艺品可以通过不损害工艺品本身的高科技扫描技术最大程度还原艺术品建立虚拟图像，通过举办网络美术作品展出来扩大艺术作品的文化输出范围，发挥其艺术价值。

3.与时俱进发挥艺术市场文化特色。无论是传统艺术工艺品还是现代影视艺术，为了不被社会大众所淘汰在激烈的艺术竞争中谋求发展之路，都需要与时俱进、发挥其自身特有的文化艺术特色。例如影视艺术需要保持目前国产电影的良好发展态势，继续发展我国影视特色，电视剧及综艺则需要摆脱刻板模仿国外作品的习惯，不断尝试、思考、制作出既符合电视媒体受众的审美，又具备自身特色的影视作品。

为了确保艺术市场内的传统艺术工艺品能够充分发挥其文化价值、现代艺术文化能够保持良好的发展态势，相关艺术从业者和行业领导人需要不断创新艺术市场营销的理论方法，确保艺术作品能够被更多的社会大众欣赏，发挥艺术作品真正的文化价值。