打造一个行业领先的新型肥料高端品牌——访新洋丰力赛诺农业科技有限公司总经理罗文胜

《中国农资》记者 焦自宣

近年来，在科技兴农、绿色兴农、质量兴农大环境下，我国农业进入转型升级的新阶段。新的发展背景对农业投入品提出了新的要求，也为化肥行业的转型升级提供了新的发展机遇。新型肥料领域已然成为了行业公认的全新发力点。作为全面进军新型肥料领域的后来者，新洋丰力赛诺农业科技有限公司对新型肥料未来发展有着怎样的预判和认知？有何具体行动和目标？近日，《中国农资》记者采访到了新洋丰力赛诺农业科技有限公司总经理罗文胜。

精准定位专业创价值科技提品质

根据权威数据统计：2016年-2018年，新型肥料登记证数量同比增加50%以上。这说明新型肥料正处于爆发期。且当前新的农业发展形势要求肥料要向减肥增效、绿色发展、品质提升、轻简化作业、功效多元等方向转变，这为新型肥料提供了广阔的发展空间。为顺应当前发展趋势，加速自身转型升级，今年2月，湖北新洋丰肥业股份有限公司从战略角度考虑，携手行业优秀的营销队伍，成立专业的高端肥料销售平台——新洋丰力赛诺农业科技有限公司。

罗文胜介绍，新洋丰也准确认识到在农业绿色、高效发展大势下，新型肥料拥有巨大发展前景。新洋丰作为复合肥行业领军企业，本身规模、体量已非常巨大，新洋丰管理层一直在思考如何在保证存量稳健增长情况下在新领域实现跨越式增长？新型肥料推广和传统肥料还是有较大区别，在专业服务能力、营销推广模式上都有明显特点，为充分发挥新洋丰产业、平台、资源等优势，更好聚合专业人才和营销优势，力赛诺应运而生。

关于自身定位及使命，罗文胜认为，力赛诺不是靠资源取胜的企业，更不是靠营销生存的企业。农资行业发展至今，农资消费者已越发理性，特别是新型肥料消费者。所以，作为一个后来者，想要在新型肥料领域站住脚，必须从用户需求角度出发，真正以技术和服务为依托，帮助用户解决实际问题，为用户和产业链创造价值，只要这样，力赛诺才能在市场中找到自己的价值定位。“力赛诺的目标就是要成为一家在行业内有影响力、富有创新力的新型肥料专业公司。”罗文胜说，随着消费升级大趋势到来，消费者对农产品品质要求越来越高，质量兴农也成为新时代农业发展方向标。“只为好品质”将成为力赛诺产品和服务的根本宗旨，力赛诺成立的价值和意义就是以核心技术为引领，为用户提供科技绿色的新型肥料产品，通过作物营养的提质增效，帮助农民增产增收。

优势明显品牌支撑模式创新

近几年，新型肥料企业如雨后春笋般涌现，使行业竞争更加激烈。对此，罗文胜认为，当前新型肥料企业有很多，但没有真正的领军品牌，行业模式创新也进入空窗期，这对拥有实力的后来者是一个机会。而力赛诺有信心成为一个重要参与者、创新者。

他还表示，力赛诺虽然刚刚成立，但其强大的竞争力是毋庸置疑的。第一，作为力赛诺的母公司，新洋丰是行业内效益最好的企业，是产业链最完善、成本最优的企业，是稳健经营、良性发展的标杆，是品质标准、市场认同的旗帜；第二，力赛诺拥有历史悠久的国际品牌——德国康朴专家公司授权，国际品质，技术先进；第三，力赛诺本身就是一个高定位、高效率的全新品牌，拥有雄厚技术依托和前瞻性产品定位；第四，力赛诺拥有优秀的营销团队，具有行业的成功经验和强大的整合能力。

罗文胜还说，力赛诺起点高，其产品技术是基于农业农村部作物专用肥重点实验室、中国农大、澳大利亚昆士兰大学、新洋丰北京新型肥料研究所等领先研究机构多年研究成果的集大成；产品规划中也是前瞻性紧紧把握符合市场趋势和用户需求的“高产增效、土壤改良、品质提升”三大方向进行系统规划；更邀请知名设计所进行包装设计；所以在产品方面拥有先进技术配方支撑、领先的品牌及包装形象、功能明确的高效配方为其助力，高度契合当今绿色高效需求方向，值得市场期待。“不创新无未来。”罗文胜说，力赛诺作为一个新参与者，不会简单遵循过去成功经验，而是将创新作为企业基因，未来在营销服务上将以技术营销、体验式营销、粉丝营销三大创新营销模式为核心，打造作物营销顾问团队、打造多家体验店、打造用户粉丝群，从而推动创新营销模式的落地。

“有康朴®、康朴®诺泰克®、力赛诺三大品牌为支撑，以减肥增效、土壤健康、品质提升为产品方向，通过三大营销模式创新，我们有信心在5年内打造一个新型专用肥料的行业领导品牌！”罗文胜说。