沈阳婚庆公司运营模式及营销策略研究

邓应辉 赵扬

【摘 要】近年来沈阳市的婚庆服务业处于飞速发展中，营销策略成了各家婚庆公司非常关注的热门问题，本文基于沈阳艾米斯婚礼私人订制会馆进行实证分析。

【关键词】沈阳；婚庆公司；营销策略

随着我国国民经济的迅速发展和居民生活水平的不断提高，城乡居民对结婚的投入也在逐年增加，新婚消费项目和总额呈现逐年上升趋势，从而构成中国结婚产业的巨大潜在市场。

现如今在沈阳地区结婚的主体是90后，而且对网络相对依赖，新人对于在网上筹办婚礼相关事宜也是越来越多，也是相对容易接受。现在的商业运行主要利用电子商务模式进行管理，节省了不少人力物力的支出节约成本还不容易出错。这样强大内容全面的网站更加容易吸引顾客的光临。现在越来越多的新人，追求的是“至简”婚礼，所谓“至简”：就是在新人能最简单的操心之下，让整个婚礼达到最完美的效果。艾米斯婚礼私人订制会馆的主要经营模式就属于这种至简婚礼模式。对于稍微偏高一些的婚礼消费价位如60000-80000元，80000-100000元，100000元以上，呈现的趋势是收入越高的人，选择的可接受的婚礼消费价格越高。月收入为5000元以上的消费者，对婚礼消费的需求越来越大，尤其是一线城市，越来越追求高端独特的婚礼，同时，带动的是二线城市的婚礼市场。在沈阳，越来越多的人对于婚礼的消费价格普遍存在于50000元左右。其中个性化的定制高端婚礼有一定的空间。

一、婚庆组织概况

婚庆组织在每场的婚庆策划中，主要秉承着“不求最贵，只求最适合，让新人最省心”的原则，为每一对新人“量身订做”一场真正属于他们《主题婚礼》。这个核心的整体内容，就是根据新人彼此经历的爱情故事而来的。一场主题婚礼的灵魂，归根结底还是创意。“主题婚礼”的主题必须贯穿始终。同时我们还会针对新人的个人喜好，征求新人的意愿，将他们的爱情故事和影集上传到网络上，让更多的人了解他们的爱情故事。

婚庆组织具有一支具有豐富经验，创意无限，激情无限的团队。主要包括乐团、司仪、摄影师、礼仪、文案策划、后期制作等。有齐全的婚庆设备和一手资源，只为等待最合适的新人到来。婚庆组织的后勤部主要为其他各部门职能能够顺利实现提供物质服务，做好公司保洁工作以及婚礼现场的美化工作。婚庆组织的活动部主要有司仪队、礼仪服务队、乐团、婚礼摄像等，主要负责婚礼现场各个工作

二、主要服务模式与内容

1.服务套餐

我公司根据新人的不同喜好、经济基础等，为新人提供不同消费水平的婚礼，同时也可以根据新人个人的要求，提供单项定制化服务。主要的套餐具体分为以下几种：

浪漫套餐：99-2000元；主要针对的是大学生情侣，针对这个市场，我们与摄影摄像团队合作，提供体验婚纱租赁拍摄服务，并且为了扩大在大学生市场的品牌效应，凡是购买过浪漫套餐走进婚礼殿堂的新人，均可享受婚礼费用的95折优惠。套餐费用包括：婚纱费用、摄影摄像费用、打印照片费用。

友享套餐：推荐新人到会馆并成功签约的朋友，可获得200元微信喜庆红包；朋友推荐到店签约婚礼的新人享受97折优惠。

经济套餐：收费为10000-50000元，策划师根据新人的经济条件和个人喜好、所选择的酒店等，进行现场示意图的制作，并和新人进行后期修改、定型；并为新人提供可供选择的婚礼服务（婚车车队、摄影摄像团队、设计接亲环节、婚礼现场服务团队等）。此套餐费用具体包含：主持人费用（不同影响力的主持人费用不同，因此推荐的主持人为与本会馆合作的300-2000元价位的主持人）、道具制作费用、婚礼现场布置费用、全鲜花式头车花（经济型头车花）、婚礼布置人员费用、货车费用、酒店进场费、布场押金等。

无忧套餐：收费为50000-100000元，策划师根据新人的经济条件和个人喜好、所选择的酒店等，进行现场示意图的制作，并和新人进行后期修改、定型；并为新人提供可供选择的婚礼车队。此套餐费用具体包含：摄影摄像团队费用、设计接亲环节、婚礼现场服务团队费用、主持人费用、道具制作费用、婚礼现场布置费用、全鲜花式头车花（大气型头车花）婚礼布置人员费用、货车费用、酒店进场费、布场押金等。

奢华套餐：收费为100000元以上，策划师根据新人的经济条件和个人喜好、所选择的酒店等，进行现场示意图的制作，并和新人进行后期修改、定型；并为新人提供可供选择的婚礼车队。此套餐费用具体包含：摄影摄像团队费用、设计接亲环节、婚礼现场服务团队费用、主持人费用（使用价位为2000-8000中高等价位的主持人）、道具制作费用、婚礼现场布置费用、全鲜花式头车花（奢华型头车花）婚礼布置人员费用、货车费用、酒店进场费、布场押金等。对现场采取全鲜花布置、灯光举架、星空幕布等。

2.婚庆迎亲送亲车队

配有最专业的车队，有别克（黑）车队，奥迪A8车队，皇冠车队，法拉利（红）跑车车队，超长林肯，宾利车队。除此之外，还会尽量满足客户对车队的要求，例如创意的脚踏车、山地车、花轿等等，只要是您的要求，我们定将把迎亲对做到您满意。

3.婚礼礼服设计

专业的礼服设计师为新人设计专属于您的风格，秀出您的独特魅力与风采。简约、时尚、大方、优雅、婉约、；高贵、喜庆、复古、可爱等任何一种风格我们来设计，您来选。使您成为浪漫优雅的希腊女神或圣洁美丽的童话公主。除此之外，我们将提供各种豪华配置，珠宝的点缀，明媚的水钻在黄金亮丽的映衬下彰显出独特的高贵与典雅。让您的婚礼极尽完美。

三、总结

随着社会的发展，过去的婚礼模式不断的发生改变。个性化需求催生定制时代到来，婚庆产业逐渐成长的同时也正在面临洗牌期。对于沈阳婚庆市场上越来越多的婚庆公司来说即是挑战，也是进行产业升级的大好机会。本文的研究能给新时期的婚庆公司的运营模式提供参考依据，促进婚庆产业链的完善升级。

【参考文献】

[1]温州婚庆公司的营销策略研究--基于克莉斯汀喜事策划有限公司的实证分析[J].徐畅，金秀玲.全国流通经济.2018（9）.

[2]基于营销模式的角度浅谈婚庆公司的发展[J].任飞.现代商业.2014（27）.

[3]婚庆公司数字化营销服务的策略研究[J].朱琴，方四文.常州轻工职业技术学院学报.2011年04期.