中国LED照明企业的国际化经营研究

贾维娜

【摘 要】随着科学技术的发展，LED即发光二极管技术在国内已经发展得较为成熟了，这种半导体电子元件的特点是能够将电能转化成光能。而目前国内的LED照明出口也呈现出一片欣欣向荣的景象，无论是上市企业还是规模仅几百万的小家族企业，“出海”都成为了照明企业争相试水之道，且每个企业都试图找出一条适合自己走向全球市场的成功之路。且海外照明市场规模也在逐步地扩大，这对于中国照明行业来说无疑是一件好事情，然而目前为止，从代工到品牌，产品给人低品质的错觉始终是摆在中国出口企业面前一条无法逾越的鸿沟，也是阻碍我国企业走向国际化之路的巨大阻碍。本文将以NVC雷士照明为例，分析雷士照明发展壮大之路以及其走向国际化的战略来试图探寻一条适合中国照明企业的发展之路。

【关键词】LED照明行业；雷士照明；本土化战略；体育营销

一、引言

（一）NVC雷士照明公司介绍

雷士创立于1998年底，始终坚持产品研发的自主创新，致力于为建筑、交通、城市亮化、酒店、办公、家居、工业等领域提供高效节能、健康舒适的照明解决方案。2010年5月20日，雷士照明在香港联交所主板上市。2017年NVC雷士照明品牌价值206.85亿元，连续6年照明行业第一。目前，雷士照明在国内拥有4大制造基地、2个国际标准化研发中心和国家认可实验室、38家运营中心、3800多家品牌专卖店；在海外，建有符合欧洲标准的产品开发中心，并在40多个国家和地区设立了经营机构。

雷士目前已成为国际泳联、亚奥理事会、中国香港奥委会、中国澳门奥委会、中华台北奥委会的合作伙伴，并为里约奥运会、上海世博会、北京奥运会等著名工程提供照明产品及解决方案，当然这也是其营销策略的一部分，即采取体育营销的方式来扩大品牌知名度和影响力，提升企业整体形象，

（二）雷士照明的国际化之路

雷士公司旗下目前有两个子品牌，一个是于2016年10月推出的伯克丽现代简约家局品牌，另一个则是面向欧美消费者的高端品牌雷士利兹城堡。

2010年5月20日，雷士照明在香港联交所主板成功上市，开始以崭新的姿态亮相国际化的舞台，全面走向国际化运营的发展道路。香港上市之后，雷士开始在国际市场上与一些国际照明巨头进行竞争。“其实，这几年海外市场的增长是大于国内的。”吴长江说，在海外，自主品牌的增长也要大于OEM的增长，而签约亚奥理事会，是雷士寻求国际化的渠道之一，他希望雷士品牌能够在亚洲市场立足，战略进程是从国内本土市场到亚洲市场，再到全球市场。目前，雷士的团队已经开始进驻全球四十多个国家。现在，雷士国内业务与海外业务收入的占比分别约为80%与20%，而按照雷士的计划，未来将调整到各占下50%的比例。

二、中国照明企业国际化的阻碍

（一）我国LED照明行业背景

由于发光二极管的诞生，日常家居、道路照明、户外景观等诸多领域开始大规模应用LED照明灯，取代了白炽灯和节能灯的时代，与人们的日常生活紧密的结合起来。LED 照明灯具有利于减少碳排放和环保等优点，是现在人们一直提倡并追逐的生活方式。

1.LED技术的优势

在能源危机和环境污染日益严重的当今时代，节能减排已成为时代赋予我们的历史使命。在中国，2012年全年因家庭照明、办公照明、工厂车间照明和道路照明等耗用的电量达到5630亿度，如果这些照明设备全部换作LED灯具进行照明，可以节约当年耗电量的71%，大约每年可以节约电能4000多亿度。很显然，当今的人类社会要淘汰高能耗照明设备，首选LED 照明灯具。经过30年的探索和创新，全世界范围内的LED灯具产业保持了高速的发展势头，其发展速度比当今所有其他行业的发展速度都快，可以说，LED灯具产业是当今世界上最具有发展潜力的阳光产业之一。

2.政府政策的支持

近几年一些民营企业在LED照明领域的发展得到了国家政策的大力扶持，已经形成一定的规模。在国家政策的扶持项目中，LED照明应用产品是其中受益最直接的一个领域。根据《国家“十二五”科学和技术发展规划》，到今年年底，国内35%以上的居民照明将由LED灯具代替，届时，LED灯具将达到5千亿元人民币的产值。

2012年，由发改委牵头，制定扶持LED照明企业的相关文件，对LED照明企业进行税收补贴。同时，拟调拨专项资金4百亿元用于采购LED路灯设备，另给予使用和维护该路灯的单位30%的补贴。这一做法不仅能加速LED照明产品的普及，也能够推动LED产业不断发展壮大。

（二）国内外LED照明技术对比

首先，相对于国外的企业，我国LED照明企业缺乏具有科学有效生产管理和技术的核心人才。LED照明行业的民营企业经营者普遍受教育程度不高，导致管理意识不够重视，企业缺乏长期行之有效的发展目标规划，对采购商也没有进行筛选，不了解他们的信用状况，轻率地采用收汇风险较大的付款方式以致产生严重后果。

其次，LED照明行业技术竞争性强，所具有的核心资产如人才、客户资源都不容易控制。我国的企业，有81%-89%仅仅是对产品进行封装处理，最关键的芯片技术仍为美日韩三国企业所垄断。很多企业寄希望于不增加科研投入的基础上，提高管理水平，维持公司的竞争优势，调整产品的结构、外形和功能等方式增加利润。

最后，目前我国LED照明产品的出口方式仍然以代加工为主，技术含量低，利润空间十分有限，其形势不容乐观。据CSA Research统计数据显示，在近7000家的出口企业中，OEM及ODM方式依然是主流，能在海外以自有品牌进行产品推广的企业为数不多。

三、雷士照明的国际战略

（一）体育营销战略

近年来，无论是国内各大体育活动，还是海外体育赛事，雷士照明均频频亮相，为各大体育比赛场馆及相关配套项目提供产品及解决方案。通过成功参与2008北京奥运会、2010上海世博会、2010南非世界杯、2012伦敦奥运会、2016里约奥运会等重大照明项目的建设，雷士照明充分彰显了自身具备承接世界级大型工程项目的实力优势，也在国际体育赛事的照明工程上积累的丰富经验。在2008年北京奥运会上，雷士照明是中标项目最多、金額最大、产品应用范围最广的本土照明企业。

同时，我们在前面雷士集团的简介中提到，雷士集团到目前为止已成为国际泳联、亚奥理事会的合作伙伴，并为里约奥运会、上海世博会、北京奥运会等著名工程提供照明产品及解决方案，通过这些体育赛事，雷士照明可以提升自己的品牌形象以及影响力，提升企业的形象，为NVC雷士打造中高端品牌铺路。

（二）本土化战略

1.本土化战略具体措施

2007年，雷士照明以约10万英镑（当时折合人民币150万元）的价格买下当时一家已经进入破产清算程序的英国照明企业，成立雷士照明英国公司（NVC UK）。

雷士照明在雇员吸收、零部件采购组装生产以及分销渠道上都采用了本土化战略作为其走向国际化的战略。这样有利于英国雷士改变以往國际消费者对中国产品的偏见，不再认为中国制造就是价格低廉品质低劣的产品。同时，一旦英国雷士打开了国际市场，也能提升雷士品牌的整体形象，为今后雷士集团的国际化战略打下基石。

尽管本土化战略存在一定的风险，可能会导致子公司的策略不受总部的控制，从而经营出现亏损，但总体来说，对于雷士是利大于弊的。

2.本土化的阻碍

尽管雷士的本土化战略取得了较大的成果，然而这个进程并不都是一帆风顺的，文化的差异是横在中国管理层与雷士英国管理层之间的一道沟。大量聘用英籍员工，“全盘洋化”的路线也带来了文化差异的问题。中英两方的文化理念不同，会对企业的经营产生深刻影响。

比如说在人事方面，中方坚持要求招聘大学学历以上的人员，认为此类人员有发展潜力；英方管理层则认为中学文凭即可，不需要过高学历。僵持过久，英方最后虽然妥协，招聘办公室文员要求大学学历，但也可能因此埋下隐患。

四、雷士集团国际化战略的启示

（一）本土化战略

从2007年雷士照明在英国伯明翰落地生根，到现在已经完全融入了英国本土，与其他英国公司的经营方式没有任何不同。产品在当地组装，在当地销售或者以当地为基地进行“一带一路”沿线国家的出口销售，公司管理、销售、组装工人用的都是英国本地员工。几乎100%本地化的（英国）管理团队成为雷士照明在该国迅猛发展的根本原因。

（二）来自母国的投资

雷士照明英国子公司拥有来自母公司的大量投资，这些资本被投入作为土地、建筑、运营资本和初创成本。毫无疑问，在经历了一段时间的亏损之后，公司已经开始盈利了。无论是从雷士国际化投资之路来看，还是在这之前的各个跨国公司的经验来看，企业在一开始走出去，实现跨国化经营之初都不可避免地要用国内市场的盈利来支撑国际市场的亏损，直至企业在国际市场上站稳脚跟。而一旦企业扭亏为盈，打开了国际市场，这样一笔投资则可以说是一劳永逸了。

（三）品牌推广

上文中我们已经提到，雷士集团在营销方面采用了体育营销的战略来推广自己的品牌，提升企业形象。这一战略也被很多企业证明了是一条值得一试的道路。比如韩国三星、可口可乐都曾通过体育营销从一家本土公司成为世界上著名的跨国公司。雷士的报告中称“雷士已经是专业、商业和工业领域得到认可和尊崇的照明品牌。据数据统计，2015年雷士英国公司完成的销售额达2950万英镑。另一方面，雷士也通过其子品牌利兹城堡来迎合国际市场中高端消费群体的偏好，该子品牌由雷士英国子公司运营，其零部件组装及生产都位于英国，实现了本土化经营，价格和品质都是面向中高端消费者。

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[10]雷士照明官方网站.http：//www.nvc-lighting.com.cn/

[11]法制周末. 英国把雷士照明定为“一带一路”发展样板 [N]. 新华网， 2016（3）.