现代企业市场营销及创新策略分析

张明

【摘 要】对企业来说，要想获得可观的经济效益，就需要不断创新营销策略。本文主要对现代企业市场营销的特点、现代企业在营销管理中存在的问题以及相应的创新策略做了简要论述，望有所借鉴意义，以供参考。

【关键词】现代企业；市场营销；创新策略

【中图分类号】F274 【文献标识码】A

随着我国经济的快速发展，我国的经济市场和社会面貌也逐渐发生着变化，社会对企业的生产需求也不断发生着改变，这就要求企业必须不断对市场营销理念和策略进行创新，以满足市场需要，从而提高企业的竞争力。事实上，企业的市场营销在企业中发挥着非常重要的作用，其营销质量直接影响到企业的经济效益和其在市场上的形象，因此应加大重视和创新力度。

一、现代企业市场营销的特点

（一）整合营销

与传统的企业市场营销不同，现代企业市场营销综合性更强，其营销手段更加多样化，具有一定的系统性。这种将单一营销手段进行组合的现代市场营销，能够有效、快速地适应市场的环境变化，并随之做出相应调整，有利于将营销价值充分体现出来。因为不同的营销模式和手段具有不同的特点和优势，通过将其整合能够使这些优势统一发挥出来，从而提高营销效果。

（二）市场细分营销

即根据消费者对产品和营销组合的不同需求，把市场细分为有不同需要、性格或行为的购买群体，勾勒出市场细分的框架，使企业找到营销目标的细化途径，确定满足顾客需要的获得最大利益的营销细分策略。目标市场细分的营销从细分前的调查谁备、确认细分指标、细分描述、选定细分市场及细分后的产品定位等为市场营销制定了一个完整的以客户为核心的，产品定位规划过程，是企业获取竟争优势的必要行动。

（三）品牌战略营销

在当今社会，品牌效应非常明显，为企业打造良好的品牌能够有效提升企业的市场竞争力，促进企业的发展。因此，企业营销还需要注重品牌战略营销。进行品牌战略营销的目的就是为了能够在顾客心中树立起产品的标志，从而促进其二次消费。利用品牌战略营销一方面可以减少顾客在购买时的顾虑，另一方面也可以为企业减少经营风险，优化了产品的销售流程，从而在短期内就可以获取可观的经济效益。

（四）电子商务网络营销

网络通讯技术的推广促进了网络营销的发展。越来越多的企业已经认识到，在以计算机、网络为代表的信息产业快速发展的时代，电子商务是企业能够在愈演愈烈的全球化市场竞争中得以生存、发展的必由之路。电子商务网络营销是建立在电子商务基础上，包括广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子账户、交易管理等为一体的全新市场营销模式。电子商务的网络营销模式降低了企业的成本、开拓了企业的市场空间，提高了企业效益。

（五）绿色营销

近年来，随着环境问题的日益严重，国家甚至世界各国都加大了环保力度，人们的环保意识也由此逐渐增强，人们开始更加关注和追求环保产品。对于企业来说，要想满足社会需要，就需要进行绿色营销，通过优化产品性能，打造绿色环保的产品，尽可能实现产品的绿色消费。由此一来，既满足了人们的消费需求，又促进了产品的销售，同时还有利于促进生态环境的可持续发展。实施绿色营销是市场发展的必然趋势，也是企业实现可持续发展的必然要求。

（六）关系营销

关系营销是指企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。关系营销把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程。正确处理企业与这些组织及个人的关系是企业营销的核心，是企业经营成败的关键。在关系营销管理中，顾客服务是企业获得高市场份额质量的关键，也是企业获得竞争优势的重要途径。

二、现代企业在营销管理中存在的问题

（一）营销观念落后，墨守成规

就現阶段来看，受到传统观念的影响，我国很多企业的市场营销观念还比较落后，过于注重销售结果，而忽略了产品对顾客的影响以及对企业形象的影响。在进行市场营销时，目光较为短浅，只关注当前的经济效益。并且，企业在对销售员工进行管理时，过于关注每个人的销售能力，而忽略了销售团队整体的作用。另外，企业管理者认为企业的营销管理是销售团队的任务，与其他部门没有关系，这种错误的认识也导致了企业的市场营销漏洞百出。

（二）企业中市场营销部门与其他部门不协调

市场营销需要对市场有很深入的认知，他需要通过用户的反馈来制定相应的策略，将所生产的产品正好符合需求，使得企业的利益达到最大化。目前社会形势下，经济流动速度加快，企业必须要将市场的动态放在首位，结合市场的需求，创立符合行情的营销手段和营销管理。它是同其他的部门共同构成的，不能够单独完成工作。但是目前许多企业认为市场营销是一个单独的项目，单独实行对策和方案，结果往往不能达到预期的要求。

（三）在营销的策略中缺乏创新

因为社会在不断进步，市场需求在不断发生改变，因此只有不断对市场营销进行创新，才能满足社会发展需要，不被市场所淘汰。然而我国多数企业在市场营销方面都比较缺乏创新，没有确切的前进方向。许多的知名企业都是拥有着自己独特的营销策略，他们才能够在这么多企业中脱颖而出，取得成功。大部分的企业对未来没有规划，看不见自己的发展前景，企业缺少动力，无法继续经营下去。为了企业能有长足的发展，首先就要做到注重市场，其次要超越自己，战胜自己，最后要创新思维，拓展思路，找到属于自己的营销策略。

三、现代企业市场营销管理的创新

（一）注重品牌效益服务质量

大部分的企业还是过于看重利益，对于同类产品的竞争的营销手法在于打价格战，可是目前正是经济飞速发展的时代，各个产业都在实现信息化，随着时代的进步营销策略也需要做出调整。许多建立在信息化技术的营销手段层出不穷，信息随着网络传递到每个人的手中，商品几乎透明化，更加激烈的市场竞争平台浮现在人们的视野中，但是对于企业来说，过于的透明化使得商品的利益逐渐降低，价格已经无法产生竞争优势了，企业之间的竞争要从别的方面展开了，往往是在质量或者服务上来进行竞争。产品质量好，自然不必多说，一定会通过性能作用等方面赢得顾客的青睐，服务是另外一种形式的营销手段，好的服务会使顾客拥有良好的购买体验，得到顾客的喜爱也就能得到相应的市场。企业是为了服务于顾客的，有了良好的市场才能够取得巨大的利益。

（二）成立有效的营销网络

随着互联网时代的到来，网络营销成为当代企业营销发展的新选择。成立有效的营销网络有助于消费者快速了解产品的基本信息，也在一定程度上减少了企业销售人员成本支出。但是由于网络营销存在一定的风险，并且风险具有不确定性，因此在实施网络营销时应加强管理，做好风险防范工作。

（三）增强企业的营销管理的创新

科技是第一生产力，企业在市场的竞争中往往也包括尖端科技的竞争。所以企业的创新意识也是必不可少的，能够使用与其他企业不同的营销策略，对一个企业树立品牌或者发展成企业的独特魅力都能够让企业在竞争中占据天然的优势，被人们所熟知。营销管理的创新可以从基础上增强企业的竞争基数，在起跑线上脱颖而出，是间接的一种营销手段。

四、结语

综上所述，随着社会环境和经济的不断发展与变化，企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，获取经济效益，就需要创新市场营销理念与机制，提高企业的创新能力和影响力，从而推动企业的健康、可持续发展。

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