发展乡村特色农业电商化，助推地区脱贫攻坚

李晓煜 王锠昊 罗久宇 任舒心 王昕然

【摘 要】自2014年起，农村电商已经连续六年出现在中央一号文件里，发展农村电商已成为大势所趋。本着解决三农问题的具体目标，此次调研以陕西省大荔县的特色农产品冬枣为例，深入结合农村电商发展和脱贫攻坚的特征背景，对当地种植冬枣的农户展开实地调研，发现问题，提出相应对策，希望最终能够带动大荔县县域经济的发展，打赢脱贫攻坚战。

【关键词】冬枣；电子商务；大荔县；脱贫攻坚；互联网+

习近平总书记在十九大报告明确指出要坚决打赢脱贫攻坚战，确保到2020年实现脱贫。在2019年中央一号文件的第一部分中，直接部署了最为紧迫的任务——脱贫攻坚，将三农问题摆在了首位。而农村则是扶贫脱贫的重点对象，农村经济的稳步发展是实现脱贫的重要依据。将电子商务与农业有效结合，发展电子商务，实现电商扶贫，加快农业转型升级，发展智慧农业，已成为大势所趋。

大荔县是人口大县、农业大县、劳务大县，也是国家扶贫开发工作重点县，而冬枣产业在大荔县生鲜产业中占主要地位。大荔县水果种植面积共48.8万亩，其中冬枣面积37万亩，大棚设施冬枣33万亩，被国家林业局命名为“中国枣乡”。同时经过几年的努力，大荔县的脱贫工作有很大的起色，脱贫人口也在按计划逐步上升，但是脱贫攻坚任务还很艰巨，贫困人口仍旧不在少数，因此，有待于探寻更多更有效的方式助推大荔县脱贫攻坚。

一、大荔县电子商务发展现状

目前，大荔已经有“微大荔平台”电子商务运营中心，该平台已经建立了村镇级别的营业点，也有开展千人大会进行冬枣种植户与电商企业、技术人员的交流，但是美中不足的是，微大荔平台仅仅只起着联系枣农和消费者的中介，并没有进行统一地收购与销售；电商大厦为从事农副产品的电商企业以及创业大学生提供一个免费的办公环境和有关的硬件设施；“老帅哥网店”等网上个体销售户，正在逐渐形成电子商务销售的环境，其中大部分网销个体户作为大型网售平台如京东、天猫的供货源，独立完成整个供产销环节的网销个体户数量较少。同时，大荔县商务局近几年也不断采取措施开办电子商务培训班，为有着学习欲望的农户提供免费的学习资源和专业讲师，但是在调查过程中我们发现这些培训班毕业的学员大都是回家自己开办微商，电商等，并没有被很好的组织和运用起来，没有很好地利用好这些人才。

二、大荔县冬枣产业电商化存在的问题

（一）对基层群众的专业知识培训少

对于电商这种新兴的营销模式了解并不深，政府没有提供详细系统的电子商务专业知识培训，仅仅进行了一些大致内容的培训是远远不够的，这导致大荔冬枣产业的电子商务营销进展缓慢。

（二）冬枣销售渠道单一，网络销售质量要求高

尝试过网上销售的农户表示，网上销售的价格虽然更高，但是销量较低，据调研数据显示，60%农户网上的销量低于总销量的5%，而20%的农户网上销量为总销量的5%-10%，大部分原因为网上销量主要是通过微信渠道售出，销售给熟人及同事、朋友等，销售范围较小，覆盖范围也并不大。

（三）同质化产品竞争激烈，缺乏品牌效应

通过对农户的调查和组员查询资料发现，冬枣产品同质化竞争激烈，大荔冬枣没有形成自己的品牌，缺乏品牌效应，致使产品销售受阻[1]。目前，与大荔冬枣竞争最激烈的是山东沾化冬枣，但沾化冬枣没有大荔冬枣得天独厚的地理优势，导致了沾化冬枣的口碑没有大荔冬枣好，但在山东附近各省仍有一定的竞争优势。大荔冬枣多为散户种植，没有形成自己的大荔品牌，这也是目前冬枣种植户面临的问题；

（四）物流效率低下、冷物流链建设缓慢

冬枣作为生鲜产品销售，其新鲜程度是消费者尤其关注的，大荔县目前的物流效率对于生鲜产品来说仍然是低下的，导致了冬枣大批量的向南方销售也因此受到了影响，同时影响了大荔冬枣品牌的建立。且农村物流“最后一公里”仍然没有得到解决[2]。农村居民居住點较为分散，电子商务物流成本较高，物流难以直接送到农民手中。

三、大荔县冬枣产业电商化的相关建议

（一）加强对基层群众的专业知识培训

政府应该将基层农户组织起来，让农户学习有关新型农业中冬枣的相关种植技术，定期开展专业种植人员进村培训活动；同时，进行对基层农户有关电子商务的培训，让群众真正了解和认识电子商务销售，并且使其知道它的优势和对产品的要求，更有利于农户生产出更好的产品。

（二）实行规范化种植模式，进一步提升冬枣质量

目前，大荔县设施栽培冬枣主要设施类型以日光温室和塑料大棚竹木结构或钢竹结构为主，有少部分全钢骨架大棚，百分之八十以上棚体结构简单，设计建造不规范，抵御灾害性天气能力弱的特点。应通过集中培训、下田指导等模式，让每一户农户都有能力建造新型温室。此外，对于温湿度以及何时通风的控制做到这种精细的程度，才能最大程度上保证冬枣的质量。因此，可以由农业局出面，建立专业团队，对农户进行培训，并在平时于田间进行实地的检测和控制，在技术上对农户给予支持，继而实现冬枣的高质化、精品化。

（三）搭建自主网络销售平台，开拓销售渠道

近年来，各种网购平台如雨后春笋一般接连出现。要积极拓宽销售渠道，在各个平台上进行尝试，同时也要有所侧重，针对淘宝、京东等重点平台进行广告投放和集中宣传[3]。经走访，近几年，大荔县政府也在积极建设自主平台，销售以冬枣为主的特色农产品“微大荔”平台就是目前的探索成果，该平台现已投入运营，但辐射范围相对较小，要加大宣传力度。同时在网络销售平台的运营上，要有专人负责，保证消费者的购物体验。

（四）建立自主特色品牌，迎合大众市场

除了对于冬枣的质量严格把关之外，也要建立特色品牌，迎合市场，创立独属于大荔冬枣的品牌文化。将特色食品建立品牌的成功案例有很多，例如四川的张飞牛肉，江苏的溜溜梅等，他们都是通过商标及销售页的设计，广告投放，收获了一众消费者的喜爱。

（五）完善物流体系，保证配送质量

在大荔县政府近年的努力下，目前邮政物流点已经覆盖大荔的每一个村，冬枣的配送问题基本得以解决。但对于一些较远的运输地，目前的冷冻保鲜措施依旧是由收购方自行解决。若想借助电商平台发展自身冬枣产业，就要进一步引进如顺丰等能够提供冷链配送的物流公司，将大荔冬枣销往全国各地。

四、讨论与展望

所谓一体化，其实与专门化并不冲突，其具体是将农户、收购商、经营者，物流从业者、消费者有机地联系起来。在“互联网+”的大背景下，通过实施以上政策，确保冬枣质量的前提下，建立“冬枣合作社-镇级营业点-县级运营中心”三级的冬枣产业链，通过网络平台以及物流体系等相互关联，达成供产销一体化的新型营销模式，通过农商互联的新形式推进农业转型升级，进而推进乡村特色农业电商化的发展，助推地区脱贫攻坚，推动县域经济快速发展。

【参考文献】

[1] 陈实. “互联网+”背景下我国农村电子商务发展现状、问题和对策[D].华中师范大学，2016.

[2].李霞. 电子商务环境下农产品流通效率影响因素及路径研究[J]. 农业经济， 2018 （11）： 133-134.

[3].刘倩. 海南农产品电子商务发展研究[D].海南大学，2017.