人生随时都需要从头开始

夏阳

2011年初夏，徐梅应聘进深圳楚风广告公司，公司老板姓杨，30来岁，身材高挑，长相英俊。最初几天，徐梅有些犯嘀咕：这么年轻的老总，办事会牢靠吗？直到动员会上听杨总说了一番话，徐梅才改变了看法。杨总在会上说他刚来深圳时就是从业务员做起，做得很艰难，最潦倒的时候，常常露宿公园的草地。有一次饿极了，他竟溜到一家单位的食堂里偷了两个馒头吃。但即使到了这种境地，他也没有轻言放弃，终于签下了第一单、第二单……三年后，他拥有了自己的公司。杨总的话让徐梅很受鼓舞，她选择了“京九卫视”项目中最具挑战的“列车冠名”一项。

20多天下来，徐梅几乎走遍了深圳的大街小巷，不厌其烦地在众多企业间游说。穿了不到三个月的皮鞋，鞋跟已磨损了一大半，但她的业绩却没有丝毫突破。

那时，公司的宿舍在莲花山安置区，房子陈旧、闷热。但四周环境怡人，出门就是绿草茵茵的莲花山公园。晚上，徐梅坐在山坡的草地上，凉风一阵阵拂来，却怎么也赶不走她心中越积越多的焦虑。

“深圳啊，难道我注定只能徘徊在你的外围吗？”

徐梅开始反思。很快，她意识到，她的“扫荡式”业务方式是一个严重的错误：愿意投资冠名广告的客户必须具有两个基本的条件：一是强烈的广告意識，二是强大的经济实力。而这两点，只有那些常在中央电视台黄金广告时段露面的商家才具备。

于是，徐梅开始在脑中搜索那些著名的广告语：“我们一直在努力。”“农夫山泉，有点甜。”“记住，每天喝瓶太子奶。”……

第二天，徐梅就揣着从朋友处借的2000元钱登上了回老家湖南株洲的火车。

次日早晨一下车，徐梅连家门都没进，就直奔太子奶公司。负责广告业务管理的彭总得知徐梅是株洲人，显得很热情。可不巧的是，彭总近两天要去外地出差，而且为时不短。他叫来直接负责公司广告业务的孟主任，让徐梅以后与他联系。孟主任没有多少表情的脸，把徐梅刚刚生出的几分欣喜又压了回去。

果然，徐梅接二连三地在孟主任那里碰壁。十多天过去了，徐梅根本没能与他讲上几句话。

但徐梅仍然天天往太子奶公司跑。正值酷暑，烈日烤得人头晕目眩。每天走进广告部的大门时，徐梅都像个水人一般。她坚信“精诚所至，金石为开”。

这一天终于来了。当徐梅又一次汗流浃背地出现在孟主任面前时，他破天荒地坐在离她最近的凳子上。“你真是个能缠的女人。”孟主任笑着说。那一刻，她差点没能控制住自己的眼泪。孟主任告诉徐梅，他已看过了所有的资料，并指点徐梅再做一份可行性分析报告，这样才会有说服力。

接下来的日子，孟主任不时有好消息告诉徐梅，说几个副总看了她的方案后，都感觉项目不错，现在只等彭总回来定夺后上报公司总经理了。

彭总终于回来了，但带给徐梅的消息差点把她震蒙：由于工作需要，彭总和孟主任被调往外地工作，广告部将由长驻北京办事处的严总回来接管。突如其来的变故让徐梅目瞪口呆。这意味着她以前的一切努力都可能成为泡影！

徐梅这次真的是掉下了眼泪。

徐梅第一次见严总，不是在广告部，而是在公司大门口，他正准备外出。他与徐梅握了握手，说：“你的资料我都看了，现在还不能给你答复。”徐梅故作轻松地回答：“没有关系，严总，希望你答复我的时候，能给我一个惊喜。”

此后，徐梅没有像以前一样天天往太子奶公司跑，而是隔两天给严总打个电话。徐梅的心血没有白费，一天下午，严总忽然约她去聊聊。那天，严总似乎心情比较好，谈兴极浓，谈他在北京时的一些趣事，也谈广告行业的现状和前景。受他的感染，徐梅也顺着他的话题聊起来。那天，他们一直谈到太阳落山。直到徐梅走出他的办公室，严总才告诉她方案正在讨论中，要她三天后与他联系。

“请你们老总过来签合同吧。”严总的电话终于让徐梅心中的石头落地了。

后来，徐梅感慨万分地说，2012年那个难忘的夏天，仿佛就在昨天——她清楚地记得，那天的阳光格外明媚，她拿到那近20万元的报酬，怀着成功的喜悦走在大街上，鞋跟在光洁的地面上敲出动听的声音……