日本的珠宝及珠宝市场概述

□ TEXT 戴铸明 郑晓华 董琳玲

应日本民间相关协会及人士的邀请，2018年11月21日～27日，云南省石产业促进会组织云南省观赏石协会、云南建材商会、云南省珠宝首饰行业协会、云南省玉文化促进会及云南省黄龙玉协会的企业家、专家和协会工作人员，赴日本大阪、神户、京都、奈良、富士山和东京进行了商务考察和旅游。

赴日期间，在游览日本自然景观，了解日本历史文化和风土人情的同时，参观了在京都举办的第38届日本盆景（水石）大观展；体验了大阪心斋桥购物街、神户北野异人馆街区及神户六甲山、京都清水寺、奈良鹿公园、静冈伊势神宫、山梨忍野八海、东京都银座等地的旅游购物市场或商业市场；考察了位于富士山地区的河口湖宝石博物馆（山梨宝石博物馆）与东京的大江户真珠珊瑚馆两个“珠宝专业市场”……通过参观、体验和考察，对日本的珠宝及珠宝市场的状况，有了一定的了解和认识。

一、日本珠宝市场中的珠宝首饰

日本的珠宝市场，大致可分为珠宝专门（业）市场、旅游市场和零售市场。

在珠宝专门（业）市场中，以立足于做珠宝品牌、做专业性比较高的珠宝销售为主，其中以档次高，品牌可信度高，有特色、有代表性的珠宝首饰为主，如以珍珠、珊瑚、祖母绿、钻石、红宝石、蓝宝石、琥珀、碧玺等高档或中高档首饰为多见，贵金属以K白金、铂金为主流，珠宝首饰品质好、工艺精良，价格不菲；当然珠宝专门（业）市场中也有一些中档、中低档的非主流首饰，其价格也便宜些。如河口湖宝石博物馆（山梨宝石博物馆）、东京等城市的珠宝卖场或珠宝店，就属于专门（业）市场。

旅游市场是针对旅游景区、旅游线路、旅游活动和旅游购物而设置或产生的市场。在旅游中购物，这是人们的普遍心理和需要。日本旅游市场中的珠宝，在景区里或景区附近，更多的是价格低廉的低档宝玉石，所针对的是欣赏工艺、欣赏本地特色，买旅游纪念品的游客。珠宝品种有水晶、绿松石、青金石、石榴石、玛瑙、玉髓、珍珠、海蓝宝石、托帕石等，如神户北野异人馆街区及神户六甲山等地；在景区以外、旅游途中的定点购场所中，则高、中、低各档次的首饰皆有，珠宝首饰以珍珠、珊瑚、红蓝宝石、祖母绿、水晶等为主。珠宝定点购物店里有很专业的氛围，有专业人士讲解，但这样的店里我们所遇到的，几乎都是中国的游客，店里首饰的价格不低，导游也反复叮嘱，若非特别喜爱，就不必买，看一看即可。

零售市场，是指通过买卖形式将各种商品直接售给居民，作为生活消费用的商品销售市场。如大阪心斋桥商圈、梅田商圈中的商场和百货店，东京银座一条街上的商店、百货店等，属于零售市场范畴。在日本零售市场里可见到珠宝卖场（店），珠宝首饰的价格不便宜，但其中不乏款式新颖、风格时尚的各种戒指、项链、吊坠、手串等宝玉石首饰。我们在东京银座的某个商场里，就见到由中国人站柜台，似乎主要是针对中国游客的琥珀首饰店。

山梨宝石博物馆

展出的宝玉石

二、介绍几种日本市场中的特色珠宝

1.珍珠

日本出产高品质的珍珠，而且是产生第一粒养殖珍珠的国家，所以日本珍珠在世界上享有美誉。日本市场中最常见的珍珠品牌或珍珠有御木本 (MIKITOMO)、塔思琦（TASAKI）、大溪地（Tahiti Nui）、Akoya海水珍珠、南洋珠（The South Sea Pearls）和Akoya珍珠等。目前天然珍珠极为稀少，所以市场里的珍珠通常是养殖珍珠。珍珠质量评价的指标为圆度、直径、颜色、光泽和纯洁度。

MIKITOMO品牌创始人御木本幸吉（1858年～1954）发明了圆形珍珠培殖方法。他虽未接受过系统的学习，但出于对珍珠的兴趣，凭借十多年的思索、推测、试验，成功培植出养殖珍珠并申请了专利；他过世后，日本政府为他追颁了日本一等荣誉奖章，日本珠宝行业尊他为“珍珠王”。

TASAKI创立于1954年，是集珍珠养殖、加工和销售于一体的珠宝品牌。拥有品牌专属的珍珠养殖场。除了珍珠，钻石也是TASAKI珠宝的核心元素，该品牌在日本享有盛誉。

● 大溪地（Tahiti Nui）黑珍珠，产自南太平洋法属波利尼亚境内的盐湖之中，有“珠中皇后”的美誉。澳洲和南美洲之间的南太平洋，有一系列珊瑚岛屿，这一带盛产“黑嘴唇”珍珠贝，由这种软体贝能培育出灰色和黑色的珍珠，大溪地珍珠，有别于日本珍珠。

● 南洋珠（The South Sea Pearls）简称南珠。主要产自菲律宾、印度尼西亚、泰国、缅甸、澳大利亚等南太平洋海域。南洋珠由大珠母贝所产，中国南部海域（广西北海市）由马氏珠母贝生产的合浦珍珠，亦属于南珠；南洋珠有白色、银色、金黄、蓝色和黑色，不同的蚌种养殖出来的南洋珠，颜色和品质不相同。如澳洲所产的南洋珠以银色为主，白色与金色南洋珠主要产于缅甸、泰国、印尼、菲律宾等东南亚国家。

日本的珍珠

去拜访珍珠的故乡：世界上海洋里孕育出来的个性丰富的珍珠

大江户珍珠馆

● Akoya 海水珍珠，在中国名气很大。Akoya是日文译音，意思是马氏贝，即由马氏贝所产的海水珍珠。日本Akoya珍珠主要产自日本三重，雄本，爱媛县一带的濑户内海；中国Akoya珍珠主要产于广西和广东一带。Akoy珍珠的优势是比淡水珠更圆润，光泽更强，在产量上，一个马氏贝通常只能收获1颗海水珍珠，产量比淡水珍珠少得多，因此同等质量大小的Akoya珍珠比淡水珍珠价值高3～5倍。

珊 瑚

日本红珊瑚与珍珠的分布

珊瑚手串(其中一件价格：140400日元为人民币8760元,) 、胸花

2.珊瑚

珊瑚是珍贵的有机宝石，是地球上最古老的海洋生物之一。很多人以为珊瑚是植物，其实从生物学的观点来看，珊瑚是动物，是由无数微小的珊瑚虫聚集形成。珊瑚在国际上被列为二级保护动物，很多国家已禁止开采；我国已将其列为一级保护动物中的濒危物种而加以保护。世界上有开发规模的珊瑚产地有三：地中海、中途岛海域和东南亚海域。如地中海沿岸的意大利、阿尔及利亚、西班牙、突尼斯、法国、摩洛哥等国家就出产红珊瑚；夏威夷西北部中途岛附近海域也有红珊瑚；在东南亚海域的日本、菲律宾、我国的台湾东部、澎湖列岛、西沙群岛等地的海域，都有珊瑚生长。

珊瑚首饰

紫晶洞，约合450元每千克

按化学成分的不同，珊瑚分为钙质型和角质型两大类别（钙质型主要成分为碳酸钙，角质型主要成分为有机质）；按颜色的不同，通常将珊瑚分为红珊瑚、白珊瑚、蓝珊瑚、黑珊瑚和金珊瑚五个品种系列；台湾的珠宝界又将珊瑚分为珊瑚礁和宝石级珊瑚两大类—珊瑚礁较脆弱、硬度低，色泽暗淡，价值不高。唯有宝石级珊瑚才能制造出精美的工艺品和首饰。

在日本珠宝市场中，珊瑚被分为以下三类：

1）阿卡珊瑚：在日本，红珊瑚称“阿卡（aka）”aka是日语“赤”的读音，aka生长于日本海域以及台湾海域；更红的珊瑚称血赤珊瑚，读音是Chiaka。阿卡的最大特征是有白芯，白芯是珊瑚枝中心如同象牙般白色的部分，这是阿卡区别与其他名贵珊瑚的重要特征之一；血赤珊瑚直径常小于10mm，超过10mm的比较稀少了，若超过20mm就极具收藏价值。阿卡珊瑚的优点：颜色红、质地通润（透光性好）、光泽好，缺点是有白芯、有压力纹和其他瑕疵。

2）沙丁珊瑚：很久前，沙丁珊瑚特指生长在意大利撒丁岛附近海域的珊瑚；现在，沙丁珊瑚泛指出产于地中海的珊瑚。沙丁珊瑚的优点是颜色均一，色调较红，无白点和压力纹；其缺点是密度小，结构较疏松，没有阿卡和MOMO质地细腻和透光性好，易发白、发乌和褪色。

3）桃红珊瑚：桃红珊瑚在日本称“莫莫（MOMO）”，MOMO是日语モモイロサンゴ（桃珊瑚）读音“Momoirosango”的简称。MOMO珊瑚，是珊瑚家族中的一个大类，除了阿卡和沙丁，都可以归为MOMO珊瑚。MOMO珊瑚主要产于台湾海域，颜色丰富，桃红色，粉色，浅粉色以及橙色等。MOMO珊瑚质地介于阿卡和沙丁之间，但MOMO珊瑚质地更接近于阿卡，而且也有白芯。MOMO珊瑚主要有四个品种：

●赤橙珊瑚—带有橘色调的红珊瑚，颜色和品质接近阿卡；

●粉红珊瑚—日语:本ボケ（HONG BOKE），中文：“天使肌肤”。其颜色粉嫩，质地很均匀；

●凤凰珊瑚—日语:マガイ（MAGAIBOKE），中文：“凤凰”或“殊品”，相比粉红珊瑚，颜色略深，色不均匀，且有色纹；

●SUKACHI珊瑚—带有很多白点的MOMO珊瑚，因稀少而价格不菲。

日本翡翠

日本翡翠

日本翡翠

台湾蓝玉髓

3.水晶

在日语水晶为“クリスタル”，是英文“Crystal”的音译，水晶是日本的国石。日本的珠宝市场里经常可看到水晶，如在日本唯一的宝石博物馆—位于山梨县南都留町富士河口湖畔的山梨宝石博物馆中，就陈列着产自巴西的1270kg重的硕大水晶石。

4.翡翠

在京都的展览馆里及六甲山旅游购物店中，我们都看到了日本翡翠。从有关资料得知，日本西海岸的新潟（Niigata）、糸鱼川(Itoigawa)、若樱(Tottori)、鸟取州 (Wakasa )一带出产翡翠，但出产量如何？目前尚不清楚。

我们看到的这几件翡翠，从质地、颜色、光泽、透明度等方面衡量，都属于低档次的翡翠，与缅甸翡翠相比质量差距明显，与危地马拉和俄罗斯的出产的翡翠相比，也有差距。但据说在2016年召开的日本矿物科学会总会上,翡翠获得71票,水晶获得52票。最终会议宣布，翡翠成为了日本的国石。这样的信息似乎在开玩笑，但应引起关注。

5.蓝玉髓

世界上玉髓产地主要有印尼、日本、印度、马达加斯加、土耳其、巴西、乌拉圭等等。中国玉髓产量也非常丰富，分布很广，几乎各省都有玉髓产出。在玉髓的红、绿、黄、黑、蓝等颜色中，蓝玉髓尤其受到钟爱。

玉髓因含有微量铜离子而呈现蓝色，蓝玉髓常发现于斑岩铜矿的氧化带。在蓝玉髓中台湾蓝玉髓最为有名，其颜色为天空蓝、海水蓝、蓝绿色，深至浅蓝色，多呈半透明状，非常漂亮。

水晶原石（45元人民币）

土耳其蓝玉髓

绿松石摆件

日本久慈琥珀

日本新泻出产的红碧玉（石）

台湾蓝玉髓以其鲜艳的蓝色、蓝绿色备受青睐，其价值在台湾所产玉石中位居最高，在世界市场上也是一枝独秀。台湾蓝玉髓来自台湾东部，由于出产稀少，且品质好，因此价格昂贵，可惜矿源已逐渐枯竭。目前，土耳其蓝玉髓产量居世界第一位，土耳其蓝玉髓的色调、透明度和纯净度都很不错。

到日本前，从一名专营玛瑙玉髓的商家处听说，日本出产蓝玉髓，就连台湾市场中的蓝玉髓，都有相当一部分来自日本。带着这一疑问我们在赴日考察过程中，对日本市场中是否有蓝玉髓格外关注，但并未发现有蓝玉髓—也许是时间太短，我们经过的市场太少的缘故吧？

但在日本的一个网页上，可以看到“天然石材石蓝玉髓 [新宿银集合]”页面对蓝玉髓的介绍。日本商家认为“蓝玉髓 （准备髓）被称为友谊之石，将加强相互信任、证明效果良好的牢固关系”，且在日本的新宿、中野、东京一带有销售。但是，网页中日本的“蓝玉髓”实际为一枚银镶嵌的紫蓝色吊坠，从图面上看，可能不是玉髓。

看来，日本是否出产蓝玉髓？可以作为一个专业性的课题，有待珠宝行业中的同仁继续考察或探索。

6.红碧玉

在京都举行的第三十八届日本盆栽暨水石展上，我们看到了多块“红碧玉”。红碧玉是一种主要由玉髓和粘土组成的石英质玉，在自然界中贮存量很大，现行国家标准将其称为“碧石”。

日本的红碧玉类似于云南的石林彩玉，块度大颜色好。经日本参展石友介绍，该石出产于日本新潟、青森等县。

日本久慈琥珀

山梨宝石博物馆

7.琥珀

在东京都银座的一家综合购物商店里，我们见到了日本出产的琥珀。日本岩首县久慈市，是日本国内最大的琥珀出产地，久慈琥珀形成于大约8500万年～9000万年前的白垩纪地层之中。从首饰的外观看，颜色有棕色、茶色、黄色、浅黄色、暗红色和墨色；透明度从亚透明、半透明至微透明都有，很是漂亮，与缅甸翡翠可有一比。

三、对日本珠宝市场的几点认识

通过这次考察，对日本珠宝市场的规模、珠宝工艺水平、规范程度、价格状况及服务态度等有了初步的认识。

1.日本的珠宝市场很规范

日本的市场中没有假货，旅游购物市场没有强制购物；商品交易很规范：国家对导游带游客购物应回返多少、购物应交纳的税收是多少，都有明朗、合理和严格的规定；不仅明码标价、不打折、不讲价成为常态，而且游客每件商品的成交、签字，都纳入了电脑记录和管理，都出具规范的票据，没有随意性和暗箱操作的土壤。

日本的珠宝行业，一是进入行业门槛高，二是违法成本极高（假货属违法、暗箱操作等属违规），违法坐牢，违规出局。由于法律、行业自律及教育等原因，经营者都自觉遵章守法。这方面值得我们认真学习或借鉴，我国珠宝行业应选择条件好的地方先行先试，总结经验后逐步推广。

绿松石摆件

京都观赏石展一瞥

2.日本珠宝市场总体规模并不大

以往，普遍认为日本是发达国家，珠宝业一定很红火，日本国民对珠宝的需求量肯定很大。其实，日本人佩戴珠宝首饰的普遍程度，没有我们以往想象的那样高。与电子电器、地方名特优产品、食品、健康保健品、钟表服装、皮革鞋帽等行业相比较，珠宝经营在整个市场或旅游市场中所占比例较小。看来，前些年中国云南、广东和北京等地的珠宝市场，是有点扩张过分了，这是初步了解日本珠宝市场规模时，我们的一点感想。

可以说，中国的珠宝市场规模远大于日本，即使是东京的珠宝店，也远没有昆明的珠宝店数量多—这可能与日本国民的务实、理性和低调有关，但也许这样才是珠宝业正确的定位吧。

3.日本的珠宝卖场（店）不求大

多年来我们的一些企业把“做大做强”作为追求目标，珠宝商把做大店的面积，认为是体面、成功的标志。而日本人做珠宝不求大，珠宝企业大多为小规模家族式企业，珠宝店的体量和面积与中国相比较，我们所见到的都不算大。日本企业善于在尽可能小的空间，用尽可能少的资源去做尽可能多的事情，重视“做好做精”。就是全国唯一的珠宝博物馆—河口湖宝石博物馆（山梨宝石博物馆），用日本导游的话来说，其面积仅有中国的“一幢别墅大”。

京都观赏石展一瞥

枫叶似火

4.日本的珠宝首饰工艺水平

本文所指的主要是宝玉石首饰的设计、镶嵌制作水平，不包括玉器、玉雕的工艺水平。中国的玉器、玉雕工艺水平，经过三十多年的砥砺前行，确实有了较大提高。

宝石和贵金属是日本消费者喜欢的珠宝饰品之一，尤其是对有色宝石—如红宝石、蓝宝石、水晶和祖母绿等。日本的珠宝首饰制作，从设计风格上提倡并体现了特色、新颖、优雅、时尚；在工艺制作上精益求精、追求卓越。“追求卓越”也就意味着必须不断的改进，不断运用全部智慧来创造创新。日本人习惯不停的思考和改善，完美地诠释了工匠精神。

5.日本珠宝首饰价格概况

日本珠宝首饰的价格虽然有高有低，但与中国相比较，总体价格还是高的。在旅游景区周围或沿途的一些小店中，作为旅游纪念品，或年轻人佩戴的时尚型小首饰，如手串、用银镶嵌的宝玉石吊坠、戒指等，售价不算高，但在定点购物店中的珠宝价格却很高；日本品牌性的珠宝，如珍珠、珊瑚等，通常价格都不低。

海蓝宝石

欧珀戒指

日本“七福神”雕件

据有关资料分析，日本将成为泰国珠宝首饰出口下一个重要的市场，当前泰国首饰最主要的三大出口市场，分别是中国（大陆及香港特区）、美国和欧洲，日本不在其中。随着日本旅游市场的升温，尤其是随着大量中国民众到日本旅游观光，日本正在有针对性地应对市场的新动向，加强旅游购物市场包括旅游珠宝饰品购物卖场的布局。这次日本之行，看到在旅游景区中有泰国首饰出售，价格不贵。

旅日团队合影

6.珠宝营运思维灵活

品种及品牌方面，日本正在调整结构，提高产品附加值，如将珍珠与钻石、彩色宝石相结合，开拓新的市场，让珍珠走进日常生活之中；品牌上，推动老品牌“年轻化”转型，以时尚的设计，重点吸引中、青年用户。

市场规模方面，日本的珠宝行业有“蓄势待发”的迹象，珠宝店数量近几年将不断增长。据日本《朝日新闻》报道，大阪的珠宝饰品店近年来开业活跃，百货商城中的珠宝卖场地位也有了提升。

市场定位方面，结合旅游市场的打造，加速在日本百货店中开设旅游购物中心或专柜，这主要是吸引将越来越多的外国游客的旅游购物，也满足日本国内富裕阶层对高价物品消费的回归。

日本非常重视珠宝橱窗艺术，日本的广告灵活多样，无处不在；首饰包装美观别致，服务热情周到；日本人做事认真负责，遇事爱动脑筋，对旅游者的服务配套工作做得好，值得我们学习借鉴。

与外国朋友在展会上

2018年12月25日于昆明