本单位荣获:2017年中国质量诚信AAAA级品牌企业

2019-05-24 07:20王语典
现代营销·经营版 2019年5期
关键词:仿真花加盟商净化

王语典

1.打铁还需自身硬

这辈子,姚长领没少吃苦。他是河南商丘人,出生的时候赶上3年自然灾害,父母靠种地养活他们兄妹6个,一年全家就能吃上5斤棉籽油。1980年,他高中毕业,看到科技报上说养长毛兔赚钱,他瞒着父亲,卖了家里的一头猪,跑到漯河,到那都半夜了,舍不得住店,走了15公里,走到天亮到了一家养兔场。他花450元买了一对德国长毛兔。当时大兔子是怀孕的,感觉到家就要生小兔子,他乐坏了。这可是他全部的希望!他的眼前,仿佛见到了成群的小兔子……没想到,因为不懂技术,母兔生下一个咬死一个,半年才发展3个,还都长了癣。这次养殖经历,让他赔了几百元。贫穷的生活不但没有改善,还雪上加霜。他第一次认识到:做生意是门大学问,钱真不好赚啊。

1981年底,他到县高中上班,他借个自行车,每天下班去虞城县图书馆免费学习1个多小时。这一学就是1年多,同龄人都结婚了,他却忙着参加成人高考,学营销管理。

1983年开始,他先后种过珍珠粟,做过菱镁板。1990年,他与一家知名机械厂合作生产不干胶带机,他赚到了人生的第一桶金,并被商丘市科委看中,破格招聘为商丘市科技交流培训中心主任。

1992年,姚长领来到商丘市科委科技交流培训中心,单位事业编制7个人。高层次带来了开阔的视野,更能施展他开发市场的潜力。先后开发出被广泛应用的静电植绒机、电子灯箱、紫铜浮雕等产品。在政府里面走市场化之路,不方便的地方随处可见,表象的一点就是:外地人要来考察,进市政府的大门,先要打报告。历练了10年,他开始不满足了,想要求变化,第一点就是搬出政府大院,独立办公。

2.经风历雨花倍香

2003年年底,亲戚到荷兰旅游,给他带回来一束花儿,深紫色的花骨朵,浅紫渐白色的花朵,美丽得恍如仙境之花。他上网查资料才知道,这就是蝴蝶兰。更特别的是,这束花是手工做出来的,花瓣和真花一样有质感,和国内的绢花、塑料花截然不同。卖价更是让他张口结舌:500元一盆!

练就了商业敏感性的他立刻意识到,一个更大的商机来了!

然而,哪有这种生产技术呢?他想方设法地打听。2004年初,一位朋友从香港打来电话,告诉他发现了生产厂家。负责人是大连人唯女士。他托关系办护照,赶到了香港。考察了半个月,包括香港市场,生产技术,原材料等等。香港的仿真花不但供应当地市场,而且出口到全世界。一包半斤装树脂黏土(原材料)55元,加上运费、关税,成本近70元,可以生产出一盆60厘米高的仿真花盆景。换句话说,一盆70元左右的仿真花盆景,可以卖到500元!不用卖500元,就是卖300元,也是好得不能再好的项目了!他决定在国内生产并推广这个技术。回到商丘后,他筹建生产,他派爱人亲自去香港学习树脂黏土花生产技术。学习了10多天,他爱人带回来1万多元的原料。

2004年春节后,他开始正式生产。然而,原料用光了,他们都傻眼了:生产出来的仿真花又硬又脆,根本不是在香港时做的那样了。问题出在哪了呢?原来,内地的温度湿度和香港差异太大,天气干冷,树脂黏土10度以下会变得硬而脆。1万多元打了水漂,姚长领是进还是退?前进的方向又在哪里呢?他决定自己研究原料!

2004年4-5月,他开始查化工字典,找原料生产厂家。他第一个想到的是口香糖材料。口香糖胶基材料一包最低50斤,一般都是按吨卖。他找到上海的厂家说:“我要1斤!”费尽口舌,厂家特批给他一袋,就这一袋,也要400多元。回来试验用了1斤,结果是根本不行口香糖胶基材料30度以上才变软,一袋400元的原料彻底报废了。就这样,他先后试验了几十种材料,买原材料就花了5万多元钱,成功之后,光是装原料的塑料桶,他就卖了3000多元!没日没夜地试验,让他一下子瘦了10多斤。

2005年初,他终于成功了!他生产的黏土可太好了:透明性好、没有任何味道、不黏手,更关键的是成本一下子由70元降到了不足10元!他的原料经国家玩具质量检测检验中心检测完全符合国家出口标准,孩子吃了都不会产生问题!

成功的那一天,他一夜没合眼,1年来的酸甜苦辣、40多年来的艰苦奋斗一起涌上心头!身高1米8的姚长领泪流满面!他的发明获得了国家发明专利和金奖。产品出来后,在商丘当地,他的仿真花一盆卖到了100多元,成本只有10多元;一束仿真花市价15元,他只卖10元,成本只有2元钱。他太想让自己的心血之作尽快销遍全国了。買了仿真花的当地人忍不住夸他:“姚总啊,你太聪明了,做出这么漂亮的花儿。我家摆了3个多月,我怎么都看不够。这花还不怕水,落灰了在水里一涮,花儿就干净了,上面的水珠还像露水,别有风味!”

他在生产中给来合作的客户配备了压片机,100多种花片模具,9种花朵成型工具。他更精巧的发明是专用塑料压膜,这种塑料压膜可以反复使用,因为不断改进配方,一张的成本由最初的2元降到了现在的5角钱。

到2008年,姚长领生产的仿真花品种超过了100多种,比如玫瑰、百合、兰花、桃花、马蹄花、向日葵、菊花、梅花树、郁金香、蝴蝶兰、水果蔬菜等等。市场畅销什么,他就能马上开发出什么。

这时候,已经有100多家加盟商常年到他这里买原料了。这其中还有很多让他心热的故事。西安的郑先生去北京出差,在川流不息的西单街头,他发现一个女孩儿现场做手工花,围了很多人,小盆的卖300元,大盆的卖500元,最贵的一盆蝴蝶兰要价1000元,最高980成交,不到2个小时,那个女孩的20多盆仿真花就卖光了。他细心地发现树脂黏土材料上有商丘的注册商标“花雨缘”。他上网查出来了姚总的电话!回到家后“他们一家人开车来到商丘进行培训树脂黏土仿真花生产技术。我非常吃惊,因为事先没联系过。现在,他1个月需进几次原料。后来我才知道,老郑是卖服装的,在他的服装店带着做,女顾客都喜欢这些手工制品,还聚人气。”姚总说。

3.厂家不断升级,商家长久受益

由于树脂黏土花是手工制作,量小成本自然就高。姚总始终觉得,要想发展得更快,必须两条腿走路:一面发展手工业,一面实现工业化。这就意味着,他要二次创业,当初的酸甜苦辣再从头来一次!

爱人心疼他,劝他:“你也近50岁了,咱们现在生意也挺好,加盟商招着,产品生产着,光出口这一块就供不应求,你何必再吃那份苦、操那份心呢!保命要紧,身体是第一位的啊!”

“这辈子,我不会再弄别的项目了。仿真花值得我付出后半生的全部精力。几百个加盟商跟着我,那后面是几百个家庭,我要让他们利益最大化。工业化生产势在必行啊!再说了,眼看着一个个外销出口货柜订单跑了被抛弃,就因为咱们的生产量小货供不上,也太可惜了。我的心血的价值,绝不会就是眼前的价值。要不然,我们前面的心血才是白费了呢。你放心,我不会不要命地搞研发新产品。”

2009年8月,姚长领开始了二次创业。他的目标是,让所有的花朵、花叶、花茎使用机械一次成型,只要手工组装就行了,而且成品更柔软。试验原料,不断地报废不断地买进;试验设备,不断地开模具不断地报废……为了实现真花开模,他往广州深圳跑了十几趟,最终通过外商介绍高价请来了印尼的专家。不但花不变形,纹理清晰,连毛刺都有。出模组装更方便,大小花瓣叶子、花枝杆一次出来(土洋结合),运输时产品不变形,不怕水,泡一个月都没事。砸进去了10多万元,2004年扒了几层皮的经历又重新来了一回,他再次瘦了10多斤。

2010年春节后,新型高级仿真花问世了。这种仿真花好在哪里呢?

高度仿真。就举一个例子:玫瑰花。因为是按真花天然形状开模,所以,他的花朵模具是从每一片真花瓣上拓下来的,花叶的模具是从真花叶上拓下来的,花茎的也是。所以,整枝玫瑰花和真的一模一样,包括花纹、花刺、叶脉……

增加了净化空气的新功能。很多产品的净化空气功能都是个概念,是否真正有作用,就不得而知了。他带着新型仿真花专程到国家环保产品质量检测中心,结果表明,新产品内确实有光触媒成分,只要有光线就能净化空气,吸收甲醛。仿真花的盆景里还可以配电子净化装置,可以让50-100平方米的面积24小时净化空气率达百分之百,耗电量只相当于3瓦灯泡的电量。

品质达到出口级。仿真花的材料是采用欧盟认可的环保材料进行合成,手感有肉质感。过去的原料像面团,现在的像牛奶一样。光触媒加香的香料更是特殊,他采用了天然香料,而且香料是直接加到原料中的,花香持久自然。

利润更高。仿真花盆景成本不足10元,降低了1/3。不仅如此,由于工业化生产,产量也大幅度提高了,由一天手工生产3盆花变成了机械生产30盆。

2013年5月进行了生产设备改进和升级,提高了自动化生产效率1-2倍,降低生产成本20%。代理商可以选择交1.68万元,学会全套生产技术并赠送机制仿真花的全套生产设备。如果要求地区独家买断收费2.9万元。

加盟商成功实例:内蒙古的贺先生退休后,一直想找点事做。贺先生是公益组织的志愿者,经常参与帮扶残疾人的活动。没退休时,单位常年订阅《现代营销》,他就知道河南商丘的仿真花卉,也联系了姚总买了一些样品花,在办公室一放就是好几年,第一次来到他办公室的人,都会忍不住上去摸摸,“这么好看的花,是真的吗?”他回答是假花,可对方还真有点不敢相信:“这也太像真的了,摸都摸不出来。”一直到他退休,花也没有出现褪色、变硬变脆的情况,有灰尘只要在水龙头下冲洗过后都和新的一样。如今退了休,有了大把的时间,贺先生突然想到,为什么不引进仿真花项目呢?这样自己也有了事做,还能给当地的残疾人朋友增加一个收入来源。

2015年,贺先生决定亲自到商丘总部考察一下仿真花的市场前景和产品品质。样品展示厅犹如花海,有的娇艳欲滴,有的含苞待放,有的吐蕊纳新,繁花似锦,栩栩如生。贺先生虽然见过样品,但也没想到居然能做出这么多种花卉,不由得啧啧称奇,竖起了大拇指:“好,漂亮,真想不到这些都是假花,这质感,跟真花的花瓣一样细腻、娇嫩,神了!”

贺先生签约后,就开始学习,培训结束后还进了一批货回去。短短半年时间,他的仿真花就成了当地市场的名牌产品。不仅火爆鲜花租摆市场,而且也成了当地宾馆、酒店、商务中心和休闲会所的装饰必备产品。和贺先生一起受益的,还有当地大量的残疾人士。加工仿真花,操作简单,不需要大力气,他们甚至在家里也能做,简直是为他们量身定做的,收入提高了,生活也更好了。志愿者们也纷纷夸赞贺先生办了一件好事。

辽宁的高先生,做了30多年的仿真花生意,最早是做对韩日出口的,偶尔也会接到一些欧美的订单,可谓是业内里精明强干的人士。这两年,由于人民币升值和人工费用上调,高先生也开始琢磨开拓国内市场。在调研时,发现了商丘市高技术创业服务中心的仿真花产品。刚开始,吸引高先生的是仿真花净化空气的本领,这在业内可是不多见的新鲜玩意,绝对是个卖点。和姚总联络后,高先生来到商丘,这一看,高先生一下子被震撼到了。花的逼真度极高,细节处理甚至比国外的产品还要好得很多。至于说净化空气,更是神奇。如今政府提倡节俭,鲜花市场遇冷,仿真花市场渐热,再加上能净化空气的独特功效,市场前景可期。高先生当即拍板,决定合作。只用了大半年,高先生的投资就全部收回来了。由于有了净化空气这一特色,他的产品又获得了国外客户的青睐,国内市场也做得有声有色。他对姚总说,“你就是我的贵人啊!”

像这样的例子还有很多,很多读者都长期关注商丘仿真花。经过培训后,回家即可投入生产。一手加工订单,一手开辟本地市场,两条盈利渠道。

2016年,姚总签订了三份常年供货合同,一个是加拿大外商,一个是广州公司和浙江义乌国际商贸城常年供货订单,他们计划今年在全国发展多家联合生产经营加盟商,包销加盟商产品,把分厂办到全国各地。

未来,姚总准备联合各地加盟商,实行订单业务。由于产品新上市在国内外市场极受欢迎供不应求,总部为加盟户常年免费提供产品销路和订单。让加盟商产销无后顾之忧。这样,产能提高了,有能力接更多的出口订单。

注:本中心属正规事业单位、自2003开办仿真花厂已经14年,今年又開发成功具有驱蚊功能的新型仿真花产品。能净化空气高级仿真花产品世界一流国内领先,本单位虽然地处河南省商丘市,没有某些大城市知名度高,但请您千万不要受地区位置条件等传言的影响,百闻不如一见,看到本厂产品,你就能打消一切顾虑。欢迎来厂参观考察,如有虚假愿包赔双倍差旅损失。

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