No.3 Gucci、LV 鸡肋降价能否带动奢侈品消费回流

近日，国际奢侈品牌积极响应中国减税政策，在中国掀起了一轮“降价潮”。 据了解，LV于3月底下调了中国官网的产品价格，降幅约为3%。继LV 之后，Gucci 也宣布自4月1日起降价，降幅同样为3%左右，Gucci 中国官方表示，此举为惠及更多中国消费者。

时说新语：

这轮降价似乎引起了一阵小高潮，不少奢侈品牌爱好者及围观群众的兴奋点都在于：降价了，我终于可以出手了！不少闻讯而来的消费者却是败兴而归。

为何败兴？以Gucci 在中国较为受追捧的酒神包(官网名称为Dionysus 系列小号GG 肩背包)为例，中国官方售价为17900 元，按3%降价后，预计售价为17363 元。而同款包在欧洲国家官网的价格为1790 欧元(约合人民币13484 元)，官方价格相差3800多元。事实上，两地价差基本一直保持在20%左右，这是品牌因地制宜的一种差异定价策略。

公开资料显示，LV上一次降价是在2018年7月中旬，降幅约在3% ～ 5%。

近一两年，Gucci 降价也几乎都和涨价捆绑在一起。一直以来，奢侈品牌降价实际上形式大于内容。此次降价，除去响应增值减税政策外，更多地被业界诠释为品牌的一种营销行为，希望借降价举动达成带动奢侈品消费回流目的。

那么，降价举措真能为奢侈品牌引流，提升其产品销量吗？显然，3%的降幅不会对奢侈品真正的购买人群形成很大触动，也很难激起“围观群众”的购买欲。客观分析，随着消费升级，消费者对消费和服务的便利性要求也会越来越高，就近消费和就近服务将越来越普遍，一定程度上可能会促进中国国内消费。但随着互联网的发展，信息越来越透明，品牌唯有促进价格一体化，将价差区域设置在消费者的可接受范围内，才能真正促进奢侈品消费的回流。

—— 卿文