锦州“十三五”红色旅游产品创新策略

周仲鸿

[提要] 锦州市红色旅游资源丰富，但其所具有的红色旅游竞争优势并不突出，市场规模小，只有进行红色旅游产品创新，将锦州市红色旅游资源优势转化为红色旅游产业优势，才能吸引更多旅游者，进而推动锦州市旅游业发展。

关键词：锦州;红色旅游;产品创新

基金项目：辽宁省社科规划基金项目（编号：L17DGL002）;辽宁省教育厅项目（编号：WW2017001、WFW201704）;沈阳市哲社科专项资金规划课题（编号：17037）联合资助阶段性成果

中图分类号：F59 文献标识码：A

收录日期：2019年1月26日

锦州，是有着2，000多年的历史文化古城，文化遗存丰富，因而留下很多可歌可泣的“红色印记”。但是，锦州这些红色资源发展的水平、发展速度及经济占比，远不如国内其他红色旅游胜地，其落后原因在于红色旅游产品体系尚处于初级阶段，产品形式过于单一，红色旅游资源尚未充分利用等。而“十三五”时期，恰好是东北地区优化产业结构的黄金时期，锦州市应该抓住机遇，大举创新旅游产品，满足旅游者多样化需求，进而提高经济占比。

一、锦州红色旅游资源现状分析

目前，锦州境内重要红色旅游遗址有近20处，辽沈战役遗址是锦州市最具代表性的红色旅游文化遗址，锦州的红色旅游资源包括我们常见的遗址遗迹、烈士陵园、纪念馆、纪念碑。而锦州市的非物质文化资源则是依托这些红色旅游景区景点而体现出来的革命历史精神和其特色文化。由此可见，锦州红色旅游资源丰富，在国家提出开发红色旅游资源的背景下，重视锦州红色旅游并开发其旅游资源对锦州旅游业的发展具有重大意义。（表1）

表1 锦州红色旅游资源禀赋情况一览表

二、锦州红色旅游产品开发存在的主要问题

（一）产品内涵短缺，有待丰富。红色旅游的开发中，地方故事与红色旅游主题挖掘不深等问题比较突出，对红色旅游产品的外延范畴理解没有达到一定高度，及其所具有的文化与旅游价值的认识和研究不够具体全面，对锦州市红色旅游产品内涵只停留在表面，没有针对性的所属目标及发展方向。

（二）品牌化建设不足。由于红色旅游本身的特点，伴随红色旅游的进一步发展，红色旅游文化产品在品质、形式、售价等方面逐渐趋同化，品牌建设作为一种强有力的市场竞争手段，将成为众多红色旅游目的地的共同奋斗目标。然而，目前锦州市红色旅游品牌化建设明显不足。现有品牌知名度微弱，品牌建设还存在资金不足的问题，如辽沈战役系列，其影响力和知名度足以形成核心品牌，从而带动红色旅游产业良性发展，但目前其在国内红色旅游市场上尚未形成品牌效应，与其自身优厚的资源优势明显不符。

（三）展示方式单调，旅游吸引力有待提高。首先，大部分红色旅游景区采用传统的纪念馆、革命遗址遗迹、战争纪念馆等静态传统模式，开发形式过于单一，枯燥无趣，形式雷同，难以适应现代社会需求，而锦州红色旅游资源的开发也没有能够突破场馆参观配以解说的模式，对相关历史人物及事件，特别是历史人物的时代价值挖掘力度低。作为红色旅游资源尤为丰富的城市，博物馆、革命遗址遗迹等资源赋存，但资源利用不平衡，观光成分比较多，活动参与少;静态展览多，动态展示少;传统形式布置广泛，现代科技运用欠缺的局面，所以造成红色景区内容过于重复，无法形成特色精品旅游产品。

（四）营销主体单一，宣传力度不足。锦州市当前红色旅游营销渠道单一，旅游营销理念不够创新。就目前而言，红色旅游的宣传大都采用传统的报纸广告宣传模式，宣传营销的内容和方式都比较落后老套，急切需要通过网络营销、公关营销等营销方式为锦州红色旅游宣传铺垫。此外，线上新型营销方式没有得到合理的运用，呈现出政府热、企业冷、媒体热的特点。同时，红色旅游宣传的力度不够，表现为宣传营销的资金和科技投入过低，宣传的范围有一定狭隘性，影响力不够，针对性不明显，导致整体效益低下。

三、锦州红色旅游产品发展建议

（一）拓展旅游内涵，提供特色产品。拓展红色旅游内涵，以打造红色名片方式，充分利用锦州的红色历史遗产，明确各大产品内涵特色，将红色旅游与特色演艺活动相结合，以红色文化为基调，研发专题产品，打造红色艺术精品，推出特色产品，从而达到沉浸式的红色旅游体验，寓教于旅，向更广阔的范围发展。

（二）增强品牌意识，加强品牌建设。在当今世界，品牌经济的快速发展，品牌时代也快速地融入了各个行业的发展之中，这已然成为了未来经济运行的一种态势。旅游行业也不例外，品牌建设愈加重要，由此可见，打造一个“品牌”，便是最好的旅游宣传方式之一，构建一个高质量的“品牌”。针对锦州特色红色文化，我们可以将有代表性的红色圣地——辽沈战役纪念馆作为打造特色品牌的先导主题。

实现锦州红色旅游跨越式发展，锦州各旅游企业部门应该打破地理区域的壁垒，加强区域之间的联系和交流，实现资源整合。充分利用锦州市红色旅游的优势，设计以红色旅游体验产品为主，连带其他旅游形式发展的高质量品牌，树立一个整体品牌红色旅游产品服务形象。加强品牌监管，对品牌进行跟踪监管理，依据所有数据建立品牌档案体系，并在分析、判断的基础上进行品牌预警，通过对品牌价值的管理，推动品牌的健康发展。

（三）多媒体构建红色叙事，寓教于乐建立红色互动。首先，增加游客参与度，开展创新旅游娱乐休闲活动。在不同的景区景点，我们可以根据其不同的特色文化，开展一些娱乐休闲活动，以便让游客们更好地参与其中，而且可以更深层次地理解锦州当地特有的旅游文化和特色。我们可以开发一些如唱红色歌、吃红色菜、亲身体验钻地道、射击投掷手榴弹等活动，来增加游客的参与度;其次，应改革红色历史陈列这种传统的展示方式，创新开发、提升红色旅游产品层次，采取现代化高科技多媒体手段实现其形象直观、以多媒体旅游电子沙盘、3D虚拟旅游系统、幻影成像系统等新型展示方式手法，重新构建红色叙事中的历史，让历史事件、人物及景象，通过生动化诠释，更加通俗易懂、形象有趣，极大提升红色历史文化的旅游产品的吸引力。改变传统游览方式，挖掘典型红色题材，深化红色景区吸引要素，实现红色景区观赏性、艺术性和参与性三者有机结合。

（四）打造标准化、个性化旅游服务。游客群体的多样化，旅游需求也因人而异，使得旅游产品也随之细分，游客可以根据自身需要，自主的去选择心仪的旅游产品。当然，旅行社也可以通过游客的特点出发，比如可以根据老年人的普遍需求特点，适当增加红色旅游景区讲解环节。如果是外出旅行商人的话，就可以适当安排较轻松的旅程。

（五）加大宣传力度，开拓市场营销。首先，投入一定的资金、技术、人才，精准营销，重点针对公务员与党员廉政教育市场、亲子旅游市场、中小学生教育市场、银发市场开展营销。积极拓展本地城市游客群体，突出红色旅游产品的体验性、参与性，注重红色旅游与观光游憩、休闲娱乐的结合;其次，面向临近省份市场，尤其是京津冀、环渤海等地区市场，将锦州固有的自然、人文旅游資源与红色旅游进行捆绑营销。借助互联网等新媒体营销手段，依托大型展会和重要节事活动，突出红色资源所承载的爱国主义精神、自由平等等人类共同精神主题，不断拓展入境市场。培育和发展锦州红色旅游主题性俱乐部，开展网络公关与营销。针对不同的旅游细分市场市场，建立和完善旅游分销体系。结合建党、建军、伟人诞辰等重大纪念活动组织系列宣传推广活动，精心组织一系列纪念活动，营造浓郁的红色旅游文化氛围。

主要参考文献：

[1]王素珍，陈佳琳.锦州旅游业可持续发展对策探究[J].渤海大学学报（哲学社会科学版），2005（6）.

[2]柳鹏.辽宁红色文化遗址资源传承与发展研究[D].沈阳师范大学，2017.

[3]张新新.公益背景下纪念馆游客行为研究[D].渤海大学，2014.

[4]禹玉环.遵义红色旅游创新开发策略探讨[J].遵义师范学院学报，2016.18（3）.