赔了钱财赚了诚信

陈亦权

1996年，有個年轻的建筑商在南京成立了自己的建筑公司，当时各地都在兴建高速公路，年轻人跑来跑去也拿到了一张30万元的订单，工程内容是修建3 个小涵洞，工期是140 天。

事实上这是个没人要的工程，因为经过了5 次转包，管理费就达36%，摆明了是个赔钱的活儿，但年轻人却把它当珍宝接了下来。同行们都嘲笑他不会做生意，他的手下也无法理解，他们在私底下估算之后认为如果能偷工减料，或许勉强能赚2万元，但如果要保质保量地完成则至少要亏5万元。年轻人说：“绝不能赚这2万元钱，与其偷工减料赚2万，不如一切按正常进行赔上5 万元;而一切按正常进行赔上5万元，不如以最快的速度、最优的质量、最大的成本去做好这3 个涵洞，然后赔上8万元。”“这不是在做企业，而是在自掘坟墓！”手下焦虑地说。“我们现在要做的并不是赚钱，而是打造诚信，今天的诚信就是明天的市场。”年轻人说。见他这么坚持，手下也只能配合，结果只用了120天就完工了，而且质量无可挑。他如自己所预期的，足足亏了8万元。但也正因这样，年轻人的口碑一炮打响，工程指挥部和总承包商不禁对这个年轻人另眼相看，很快就和他建立了长期合作关系，并把大额订单交到了他手上。

没错，这个年轻人就是太平洋建设集团CEO 严介和。谈起那段往事，严介和说：“赚2万元是小脑筋，而赔8万元是大智慧，做人做事只能靠既踏实又巧妙的大智慧，而不能靠动小脑筋走歪道。”

（编辑/北原）