浅析销售公司财务管理如何规避风险

张兆晴

摘 要：市场销售产业竞争发展过程中，需要依照具体的销售管理经营标准，实施财务管理水平的分析。依照其中可能存在的各类问题，加强对企业风险和隐患的分析处理，加强销售财务管理中可能存在风险的管控，及时解决其中的各类问题。按照财务管理过程中的风险问题，实施有效的综合分析，不断提高规避风险的有效化对策分析，实现规避风险的管理。本文将针对销售财务管理中存在的各类风险进行分析，准确的判断销售公司财务规避的操作内容和实施办法，按照要求加强综合规避风险的管理，明确财务管理的基本概念，分析销售财务管理的风险内容，实施有效的风险调控。

关键词：销售  财务管理  避免风险

一、引言

伴随着社会综合经济的快速发展，需要加强销售财务管理的运营，分析销售公司中的经营模式，及时调整财务管理的优化完善水平。按照市场竞争的发展需求，实施高利润、高效率标准的分析，尽可能的避免风险问题，调整财务管理的标准和重点。依照中国石油燃料销售的实际情况，重点分析销售公司在财务管理上如何规避风险问题，实施有效的销售技术分析，落实财务管理实施操作办法，加强综合规避风险的管控，明确具体的财务管理含义。按照风险形成的相关因素，分析销售财务管理中可能存在的各类风险问题，分析内部风险、外部风险的不同，对行业可能存在的各类风险进行分析，做好监理管控，做好费用核算，明确销售财务风险管理中的各类问题。按照具体的销售财务管理办法，实施有效的风险调控，明确人才管理培训的过程，针对中国石化燃料销售公司的实际需求和特点要素，开展有效的，准确的销售财务管理办法分析，提升综合销售实施的管理，解决销售中管理的各类风险问题。

二、 财务管理的基本含义分析

财务管理是以有效的整体目标建设为标准，按照资本融通的形式，完善现代资金的流量和利润分配，确定行为管理的整体形式。按照企业管理的操作标准，加强对整体财务管理重要思路的分析，实施资金的有效筹集、分配、消耗管控。按照财务管理的整体要求，实施有效的优化完善。通过现金流、利润分配比例进行管理，对资金的筹集、分配、消耗量进行分析，完善财务管理中人员对企业整体财务知识的有效组织分析，加强有效的财务管理分配，制定合理明确的财务管理标准，确定实施办法，明确经济管理的整体作用效果。

三、财务风险产生的原因

财务管理风险是至企业在经济活动发展过程中，以有效的预防控制操作为标准，重点分析企业财务状况，分析其不确定性。按照企业实际可以承受的损失比例，重点分析财务管理风险产生的原因。企业没有建立完整的财务管理模式，财务整体管理体系不够完善，生产管理、财务管理观念轻，企业财务管理的整体制度杂乱无章，财务风险隐患严重。企业决策操作过程中，需要制定完善的综合素质能力分析，重视投资项目的决策判断，注重主观臆断、经验分析过程。如果企业财务的监督管理不到位，无法建立完善的财务管控机制标准，审核不通过，分析方法不良，就会直接影响企业，造成严重的危机风险问题。企业在资金管理过程中，需要加强对资金的使用和流向性的全程化监控分析，及时调整资金链断裂产生的风险问题，重视企业的正常生产经营操作，及时调整资金的流程监控，实现财务管理风险的综合管控。

四、销售财务管理过程中可能存在的风险问题

（一）内部风险的问题

企业的内部风险包括：内部环境、控制措施、风险评估、信息和沟通监督等五大内部控制构成要素。

其中，控制措施风险较大。销售公司财务管控过程中，需要依照财务部门的管理负责要求，结合實际过程，采用有效的财务过错标准分析，准确的判断流程化管理的具体制度要求，及时调整纰漏财务管理中的内部风险。按照风险的相关标准制定合理的组织形式要求。

制定财务人才的职业素质管控提升方案。按照销售公司的整体需求，制定有效的现金转账收款标准，明确事项的操作模式。在销售过程中，一些职业素质不良的财务人员，往往催收账款过程中，沟通不及时，造成管理制度无法有效的实施。一些职业素质水平不高的财务人员，催收账款，沟通不畅等问题，直接影响收款项目的操作。销售公司的财务管理过程中需要控制风险和隐患的处理。一个企业要发挥内部控制功效，就必须从控制和防范内部控制风险开始。

（二）外部风险的问题

企业外部风险包括：顾客风险、竞争对手风险、政治环境风险、法律环境风险、经济环境风险等多方面的分析。根据具体的情况，调整外部风险问题，明确具体的规避实施办法，确保整体调整风险的有效管控。

其中，账款预期、坏账的风险较大。在销售过程中，需要依照现金、收账款、应收账款等完成不同形式的形式进行账务分析，准确的判断规避的风险类别。按照财务职责操作管理标准要求，细心的留意处理。按照销售收入回收的过程，及时判断其中存在的风险问题。对销售中的风险进行各个环节的判断，调整企业的评估赊销信用比例，明确授信的额度范围。按照收账款的回收比例水平，明确开展赊销的业务内容。按照操作过程，及时调整赊销的还款，尽可能的调整不可抗力，调整还款的标准，调整销售风险。

销售公司需要逐步扩大经营规模，在扩大过程中容易造成各类风险问题。企业需要明确评估赊销的信用，按照授信额度，及时调整收账款水平，确定回收期限的比例，开展有效的赊销业务。对授信额度，收账款的回收期限进行明确，开展合理的赊销业务分析。赊销方一般不愿还款，因某种不可抗力失去还款的能力要求，对销售公司造成严重的风险问题。财务行业风险中，需要加强销售恒业风险的管控，落实操作标准，结合实际需求，提升综合化管理水平，做好预期的风险水平，及时调整经营规模，降低外部风险问题。

企业的税务风险是对纳税行为中不符合实际要求的法律法规进行分析，及时调整纳税不及时的情况。按照纳税要求，实施补税、罚款、刑罚、滞纳金等多发面的损害风险问题。按照企业经营的行为，适宜的调整税法的不准确性。对于没有用足相关优惠政策的情况，及时调整缴纳税款的行为，调整承担的各类不必要税收负担问题。

五、销售企业在财务管控中需要规避的风险对策分析

（一）行业风险的对策

市场是动态的，动态的市场中总会有一些不确定的因素，从而导致损失。如果想把行业风险控制好，需从销售企业的综合经营情况需求进行分析，明确哪些指标是需要特殊关注的。按照各个类别加强财务管理，强化资金管控。在实际操作过程中，需要完善财务管理销售收入比例，重点分析项目费用支出水平。按照审核操作标准，制定完善的制度管控，明确编制精准分析过程，计算收入与支出的比例关系，分析预算比例的作用。准确的调整账户开发利用的范围，做好资金调控，提升企业的整体生产经营活动发展。落实行业风险账户的管控分析，从实际情况出发，开展必要的风险策略化管理，落实操作模式和操作标准，提升风险综合化管理。除此之外，对于行业本身要有足够的认知，分析和判断，这样才能在经营活动中立于不败之地。

（二）明确监督管理的规定范围

按照库存进行必要的盘点，依照销售需求，做好精准掌控分析，对库存商品的数量进行定期清点，研究对企业的销售业务影响关系。企业需要制定合理的监督管理规定，定期对库存的实际情况进行盘点分析，明确企业销售战略计划的调整过程。利用企业的库存管理，尽可能的减少财务可能造成的各类损失问题，采用定期、不定期的方式，对库存进行盘点，逐步降低企业的各类风险问题，这是极其重要的。与此同时，加强对企业法人的内部监督，加强管理部门之间的相互牵制，按照规定的范围要求对销售进行监督管控，明确操作业务和操作流程，加强综合化管理，落实销售企业在财务管理中的规避风险。

（三）费用管理核算

按照企业费用核算的标准，加强生产费用核算的核心价值分析，获取有效可以采取的实施办法。强化企业单位制度化的建设，按照财务会计报告的使用标准，提升企业会计核算规划分析，提高会计核算管控水平。按照核算标准，加强会计责任化的理念分析，提升综合数据的统计核算，提高成本生产的总目录判断。按照专项负责的操作模式，实施各个部门的成本账务分析，做好登记，调整会计核算的管控标准。采用合理的成本分析，完善生产经营各方面的业务分析，做好归集、分配、考核，以企业整体全面发展为标准，实施各个准备阶段的分析，明确核算程序内容，确定二级账务数据的分析过程，提高生产成本的准确性核算。

（四）分析税务风险应对策略

按照税收筹划的具体内容，实施有效的市场经济条件分析，明确企业财务管理的具体内容。以社会主义制度为标准，重视纳税人从事的免税活动过程，分析减免税收相应的奖励内容。依照纳税筹划的实际情况，加强税收企业的政策分析，获取投资免征收标准。依照高新技术发展要求，利用税率之间的差异，及时调整市场经济条件下企业发展的整体形式，从中获取法律可行性分析范围。加强经营特征的分析，从中获取企业的组织关系。通过税率差异节约税款，调整分割形式的纳税筹划过程，加强企业税款的整合判断。将运费落实到销售管理中，确定税收筹划的新理念，新标准。按照企业可以实施的操作过程，加强对运输费用的税收调整，逐步减少企业的税款，确保购货入账价值。重点分析依法购货的固定资产管理办法，提高节省税款的目标价值意义。

（五）按照需求建立完善的内部管控机制

按照必要的风险管理理念，以有效的引导、推进风险管理业务方式，逐步加强建设综合素质的分析，切实分析风险管理的水平。制定有效的风险管控文化操作标准，按照具体的内部控制发展要求，实施有效的业务标准分析，确定系统操作流程，加强操作详细手册的判断。依照动态监控做好内部控制分析，确定业务系统的操作流程，严格遵照相关考核形式，提高风险管理文化的分析。

对于大多数财务企业而言，需要依照银监会的操作现场要求，制定有效的资产负债比例分配，明确具体的指标。按照经营发展的过程要求，重点分析其中存在的风险，做好有效的监控和预警。依照有效识别要求，做好风险衡量管理分析。及时调整风险衡量技术标准，提高管理效果。借鉴国外金融机构的风险量化分析标准，判断具体的操作方案，明确商业认知流程。按照风险评估体系的操作，实施有效的决策判断，根据相关风险做好必要的管理，明确实际投资政策管理方案，落实风险承受能力，内部控制管理关系。加强监督管理局的监管分析，落实操作管理的决策实施办法，提升综合化管理，不断提升现场监管与资产负债水平。按照标准要求，实施有效的全面风险监控测定，做好预警和识别。按照风险管理水平，实施有效的识别，准确的分析财务经营过程中面临的风险。

（六）加强财务风险的准确预测和分析

按照財务风险的实际标准做好必要的预测分析，明确财务风险的事前控制和有效处理措施。按照企业经营决策提供的相关依据，尽可能的避免决策中出现各类重大失误问题。按照企业可以采取的必要措施，实施有效的宏观经济法恩熙，准确的判断市场经济的综合发展趋势，明确市场竞争环节的变化内容，做好有效的收集，加强企业的外部环境信息分析，方便企业财务指标分析，明确目标任务的操作，提高主动调整的管控。按照科学预测的实际管理要素要求，加强财务活动、财务成果的判断，制定完善的经济市场、政策、经济、财务信息化管理，完善系统的监控分析，将财务风险、财务预测纳入到企业的战略管理发展要求中，加强科学化的财务风险管控分析，对投资项目进行风险预测，不断提升企业的决策能力判断，充分利用企业财务信息，做好必要的预测判断。从财务信息分析中，获取企业可能面临的各类风险问题，制定有效的对策管控分析，加强风险扩大的预测判断，重点消除财务风险问题。

（七）构建完善的人才队伍培养标准

按照财务公司的实际情况，建立完善的风险制度管控，实施有效的客户标准风险分析，明确操作衡量的关系。按照财务企业应对的客户关系，加强客户经理、风险经理的职能化分析，做好权责统一。风险经理按照管理的标准需求，采用有效的客户风险识别判断，明确信贷的决策 、发放标准要求，确定风险集中化的操作，加强风险经理职业化设计分析，加强业务绩效考核管控制度分析，制定完善的风险人才管控队伍。同时，提升人力资源部门的水平，管理人才，发展人才，真正做到企业的可持续发展。

六、结束语

综上所述，销售企业需要合理的分析财务管理过程中的风险问题，实施有效的规避风险判断，对相关要素要求进行分析，及时调整风险管控中的制度标准要求，制定合理的经济动态要素分析，及时调整隐患，消除相关性。依照企业的不同发展阶段，实施有效的财务管理制度分析，逐步加强监督管控，切实实施有效的规避风险分析，调整目标的判断操作标准。在销售企业的实际有效监控管理过程中，需要加强重点内容的分析，落实操作结构和管控标准，实施有效的技术拓展，不断提升技术管控水平，满足销售企业的财务风险管控。

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