轻松说服别人的小技巧

诺瓦·戈尔茨坦

生活中，至少有一半的场景是在说服别人。可以说，掌握了说服的技巧，就能占据人生的先机。如何正确有效地说服别人呢？给你介绍几种方法。

1.是“Yes and”，不是“Yes but”

很多人都知道，说服他人的一个有效的方法是说“Yes and”：先表达认同，再展开说建议。但很多人都把它理解成了“Yes but”：只是表面认同，但马上又开始挑对方的错。这会让你的认同显得特别敷衍。所以，不要纠结于自己不同意对方的哪些观点，只要在对话中表明自己的看法就可以了。

2.希望对方怎样做，就把标签贴给他

你希望对方怎样做，先给他贴上某种特质的标签，再提出与标签相符的要求，这样能有效地提升说服的效率。比如，你希望对方接受一个大胆的新方案，就可以先说“我知道你是敢于创新的人”，再细说方案的内容。

3.强调对方跟自己的共同点

人更倾向于认同与自己有共同点的事物。所以想要说服他人，不妨主动提出彼此的共同点，比如“我们是校友/老乡”，甚至“我们是同一个星座的”，都会有意想不到的效果。

4.避免使用“禁止”，从正面提建议

人脑会有意强化具体的行为，忽略这句话本身所传达的观点到底是“允许”还是“不许”。比如，人看到“禁止践踏草坪”，往往更容易記住“践踏草坪”这个动作，而自动忽略了前面的“禁止”。因此，多从正面提建议吧。

5.不管有没有原因，都要表现得有原因

“因为”这个词的力量，你想都想不到。人在很多时候，会来不及对一件事进行具体分析，只要给他一个理由，不管这个理由有多离谱，他会更愿意接受。所以，不要忽视“事出有因”的力量。

6.用好中间人，主动管理他人口中的自己

很多时候不见得要当面说服别人，通过第三方的介绍，也能让自己更有信服力。所以你希望自己在他人眼中是什么样，平时就要持续、稳定地输出这个形象。