泰精工的“攻城”之道

本刊记者 武筱婷 文/摄

姜华波

2003年，机电一体化专业的姜华波在毕业一年后，选择了瑞士哈巴西公司任销售工程师，正式进入传动带行业。2007年，他与几人合伙成立了一家传动带公司，负责山东地区的销售和售后服务工作。

人们都说十年是人生的一个拐点，可以是结束，可以是新的起点，而姜华波是后者。2017年，汉合泰精工科技有限公司在山东青岛成立，姜华波任总经理，成为公司掌舵人。

以客制化需求为本

姜华波告诉记者，泰精工作为美国爱拓普公司中国分公司，负责传动和传输领域的产品生产、销售和售后服务等业务。产品包括传动带、输送带、同步带、龙带等，涉及领域包括纺织、汽车轮胎、物流电商、印刷纸业，以及包装机械等行业。

泰精工在建厂之初，就以差异化产品作为研发导向，选择中高端客户为目标群体。“作为行业晚辈，泰精工如何在市场成熟的状况下迅速打开知名度？走常规产品道路虽然稳，但时间久，行不通。在业内十多年来积累的经验告诉我，为客户真正解决实际生产需求的产品才会被认可。”姜华波说。

据悉，泰精工的纺织类产品包括节电型锭带、平带和龙带。其优势除节电外，还增加使用期限，如前纺上面的小锭带，会根据生产出现的问题做升级调整。就这样，短短两年间，泰精工将常规产品在生产中出现的问题重新进行研发设计，升级后的产品广受客户好评，令公司逐渐在业内有了话语权。

“攻城者”言

2018年，泰精工年销售额较上一年增长超50%，除了新客户的拓展，根源还在于产品不断推陈出新，真正帮助客户解决生产难题。

在粗纱机上，巡回清洁器上的皮带在旋转过程中会出现粉末掉落到纱线上的情况，给很多纺纱厂生产带来诸多不便，为此，泰精工在原有基础上，从原材料和生产工艺上进行升级改造，新型皮带实现了不掉末，并延长了使用寿命。

姜华波谈到，泰精工会先于客户去研发一些为客户解决生产痛点的产品做技术储备。以2018年为例，公司自主研发的产品比例占70%左右，30%为客制化产品。事实上，泰精工能发现产品问题所在，同行未必就不了解，他们也有能力解决，但是为何不做呢？我认为，是大家所处位置不同，业内的企业是在“守城”，而泰精工是在“攻城”，其入口便是差异化产品和精益求精的品质。如同泰精工三个字的来历：泰然自若、精益求精、工匠精神。

据悉，泰精工未来将与爱拓普总部成立合资公司，更好地拓展国内市场。针对纺织产业发展提速的需求，公司将在未来更加关注产品速度方面的生产需求，研发出更多适用于高速运转的传动产品。

泰精工释意即“泰然自若，精益求精，工匠精神”。