“一带一路”值得深挖

2月15日，第29届中外会展品牌俱乐部沙龙——出展世界沙龙在北京新展国际文化传媒有限公司成功举行。活动由北京新展国际文化传媒有限公司主办，北京海天商旅国际旅行社有限公司协办。

根据业内最新统计，2018年，全球经济增长放缓，贸易保护主义抬头，但中国经济形势整体仍保持稳健，呈现出质量提升、结构优化的积极趋势。在此背景下，中国出国举办展（博）览会总体增速相对2017年有所回升，总体保持稳定增长，参展项目数量不断增多，展览面积稍有下降，参展企业数量与去年持平。在新形势下如何进一步开拓出展市场，增加業务收入，成为广大会展企业关心的议题。

“出展世界沙龙”作为中外会展杂志社旗下《出展世界》杂志主办的出展领域的品牌活动之一，自创办以来，为出展组展机构与服务商对接资源、前瞻行业趋势起到积极作用，多次得到业内踊跃参与和好评。

本次沙龙吸引了业内人士的积极参与，通用国际广告展览公司副总经理张雅竹、天方国际投资（北京）有限公司副总裁艾刚、英富曼会展（北京）有限公司市场部经理秦颖、北京海天商旅国际旅行社有限公司总经理申大海、北京辉煌魅力国际商务会展有限公司总经理段婧、北京中杰城国际展览有限公司总经理张杰、北京海天商旅国际旅行社有限公司副总经理王晓强、北京振威展览有限公司国际运营总监梁冬梅、中展海外展览有限公司业务经理薛磊、北京振威展览有限公司出展部经理杨春燕、北京科印传媒文化股份有限公司项目经理张秋莲、华毅东方展览有限公司国际部经理姜聪玲、华毅东方展览有限公司项目经理朱霞、新展国际文化传媒有限公司总裁赵伟等出席了活动。会议由《出展世界》杂志资深编辑苏希玲主持，主题为“2019出展市场在哪里”，参会嘉宾们回顾了各自2018年的业务开展情况和心得体会，介绍了2019年的部分工作计划，并重点探讨了开拓新兴市场面临的机遇与挑战。

通用国际广告展览公司副总经理张雅竹作为业界资深代表表示，世界排名前20名的展览公司仅占据了全球会展市场的20%，还有80%的市场供中小企业分享，特别是新兴市场的展览会潜力巨大。”一带一路“是中国大国崛起的表现之一，特别是我国对“一带一路”发展的政策支持将长期持续，这让出展行业大有可为，带领国内出口企业以展为桥，以优质资源开拓各地市场空白。她鼓励出展企业持续深耕某个市场，充分发掘当地潜力。但同时要注意的是，在选择出展国家时要关注当地的政治、经济形势，要多元化发展，在不同国家发展；要在展示内容上创新，在市场选择上创新。在具体操作中，可以与所在国家当地的专业展合作举办展中展，从而保证展会的人气。

“借鉴但不照搬”国际经验

北京辉煌魅力国际商务会展有限公司总经理段婧认为，美国会展企业最盈利的是会议版块，英国、德国会展企业最盈利的是展览版块，目前中国会展企业在会议领域还存在巨大的短板。在一个新兴市场国家，在对方还不够了解中国企业的情况下，可以先举办专业的、高质量的会议，然后再逐渐发展展览项目。同时，要特别注意的是，不要自以为是，将中国的发展模式、操作模式套到国外，要了解并遵守对方的行业规则。

天方国际投资（北京）有限公司副总裁艾刚强调，作为后发国家，要找到欧美会展发达国家的长处，遵守国际规则，通过借鉴、学习，在实践中不断调整，找到适合自身的发展模式。没有现成的方案能解决所有问题，最重要的是不断实践、总结、再出发。

优化展会资源，积极创新开拓

北京中杰城国际展览有限公司总经理张杰表示，在激烈的市场竞争环境下，出展企业如果只做单一行业的招展业务，其发展空间和利润空间会越来越小。因此，出展企业应该积极拓展新题材的海外展览会，并以开放的思维和勇气拥抱平台模式、跨界合作等。

英富曼会展（北京）有限公司市场部经理秦颖表示，2018年，英富曼收购了博闻公司，展会品牌和业务团队已进入深度整合阶段。2019年，在保持美国等发达市场优质项目稳固发展的同时，英富曼也将大力拓展东南亚等新兴市场的会展项目，包括医疗、能源、健康原料、暖通等，欢迎中国企业以优质产品通过展会平台进入当地市场。

北京振威展览有限公司国际运营总监梁冬梅表示，当前公司主要以承办境内政府展为主，出展业务量较少，且尚无独家代理项目，2019年将积极探索缅甸、马来西亚等市场的自办展业务。

北京海天商旅国际旅行社有限公司总经理申大海表示，作为主要业务为国外地接、旅游的企业，海天商旅国际旅行社的境外商旅服务优势市场包括俄罗斯、中东、非洲等地，目前也在不断地探索如何让国内企业在国外参展的同时，收获更多的商业机会、行业资讯，例如安排参展企业参观当地的行业龙头企业等。

其他参会嘉宾也纷纷表达了各自的看法，大家普遍认为，随着“一带一路”倡议在各国的影响持续深入，中国经济实力、科技实力、制造能力的不断增强，中国会展业专业化、市场化、国际化水平的不断提高，只要抓住合适的机会、找到国外当地会展市场的需求，中国的出展事业必将大有可为。