互联网金融模式下的保险营销路径探索

黄新爱

摘 要：分析了互联网金融模式下的保险营销，指出了其中存在的問题，提出解决的对策，以推动保险行业健康、持续发展。

关键词：互联网金融模式;保险营销;信息安全

文章编号：1004-7026（2019）02-0146-01        中国图书分类号：F724;F842        文献标志码：A

随着金融市场的发展，保险企业竞争愈发激烈。如何使保险行业占据更大的市场份额，谋求可持续发展，提升保险营销能力显得十分关键。

1  互联网金融模式下保险营销存在的问题

1.1  创新力度不足

保险行业是金融市场的重要组成部分，为人们的生产、生活提供保障，但是由于保险行业发展历史较久，营销方式过于单一，即便是在互联网金融的背景下，仍以传统的营销模式为主，保险营销策略的创新力度不足，难以满足客户的需要。当前保险行业主要依托互联网平台开展保险营销业务，平安保险、中国人寿保险和太平洋保险等公司，已经覆盖了当前市场上绝大多数的保险业务[1]。

1.2  保险营销理念陈旧

保险行业的传统理念根深蒂固，大多是通过人海战术说服客户，推销保险产品，这种营销模式局限性较大，在很大程度上制约了保险行业的健康发展[2]。

1.3  互联网信息安全保障不足

随着互联网信息技术的发展，配套的法律、法规也需要健全和完善，以便及时解决新产生的问题，为互联网信息安全提供保障。在互联网平台上进行交易，其互动性大大增强，但是由于信息安全保障不足，极易泄露客户的个人信息。

1.4  互联网保险营销诚信度低

互联网金融模式下的保险营销应该正确看待交易中潜在的风险，保险机构可以综合评估，认真考虑理赔率问题，最大程度降低交易风险。

2  互联网金融模式下保险营销的发展策略

2.1  推动保险营销策略创新

充分发挥互联网信息技术的优势，深入挖掘互联网资源，方便保险营销人员和客户密切互动[3]。根据客户的实际需求，结合保险公司自身的业务重点和经营特点，创新营销策略，为客户提供更加优质的服务，吸引潜在的客户群。

2.2  树立互联网保险营销意识

保险从业人员要正确看待互联网金融模式下的保险营销，把握市场发展规律，推动互联网保险产品创新，迎合互联网金融的发展趋势，为客户提供更多优质的保险产品。同时，保险营销人员需要树立互联网保险营销的意识，摒弃线下营销的人海战术，坚持以客户为本。

2.3  强化互联网金融品牌效应

保险企业要积极改革，树立良好的品牌形象，强化互联网金融的品牌效应，在提升老客户忠诚度的同时，挖掘潜在客户。品牌是企业可持续发展的灵魂，保险公司要注重自身产品的特色，通过市场调研等有效途径，有针对性地开发保险产品，利用传统平台和网络平台进行宣传，提高企业竞争力，获得更大的经济效益。

2.4  加强保险营销风险管理

互联网金融模式下的保险营销伴随着不同程度的风险，保险公司要正确看待其中存在的风险，加强风险控制有关的部门和人员要。有关部门和人员要结合企业实际情况，建立完善的预警机制，以便深入分析互联网金融模式下的保险营销业务，采取措施来预防可能出现的问题，保护企业数据的安全，加强风险管理，为客户提供优质的服务。

3  结束语

在互联网金融模式下，保险行业发生了不同程度的变革，为了实现可持续发展，需要深入把握市场发展规律，依托互联网信息技术，创新保险营销策略，在为客户提供优质服务的同时，挖掘潜在客户，为保险企业的可持续发展作出更大的贡献。

参考文献：

[1]孙国珍.互联网金融风生水起 互联网保险翩然而至[J].长春：吉林广播电视大学学报，2017（5）：146-147+150.

[2]肖云.“互联网+”背景下保险公司营销模式变革分析[J].科技创业月刊，2017，30（2）：35-37.

[3]杨剑锋.论混业经营与互联网金融趋势下保险营销员的管理创新[D].长沙：保险职业学院学报，2016，30（2）：54-57.