More-V，“贸易管家”的专业姿态

邱源斌 李前

在第二十届SIAL China中国国际食品和饮料展览会（以下简称“SIAL China中食展”）上，有一个身影特别引人注目，它就是More-V。这是一家全球品牌农产品推广服务商，通过精准营销对接、源头垫支直采及免费保税仓储等一站式数字化进口食品产业链贸易管家服务，为海内外源头供应商提供可持续的订单，为中国买家提供一站式供应链服务。

2019年5月14日，SIAL China中食展开展首日，More-V 首席执行官宋军接受了记者采访。

问题1：More-V作为增值服务商已经连续3年参加SIAL China中食展，2019年More-V想要表达的主题是什么？

宋军：通过智慧贸易赋能智慧零售，以更多的选择、更低的交易成本帮助买卖双方达成订单、实现销售，是More-V的宗旨。这次展会我们以“供应链服务”为主题，在More-V BAB智慧贸易展区以欧洲集市的形式为买卖双方提供最优质的服务，希望通过重点展示供销精确匹配、低息美元垫支代采、免费仓储，让供需双方体验双赢，赚到更多！

问题2：More-V BAB智慧贸易展区将展示多少海内外精品？作为服务商，在这3天的展会结束后，More-V又将如何继续为供需双方服务？

宋军：2019年，More-V将展区分为“全球选货，免费取样”“地标天物体验”“商务对接会”3个区域，从美国、智利、西班牙、以色列、印度等国家和地区甄选了上千个SKU（库存量单位）新品和果干、坚果、果汁、果酱、奶精、大米等近500个新潮单品。

为了做到供销精确匹配，我们在展会上利用选品陈列墙打造智能自助场景，以“一物一码”帮助买家了解产品详情;通过现场各种活动提供超级优惠、超级导购和爆款优享等服务，并且安排工作人员在展后7个工作日内回复，落实订单。除此之外，我们还会在展后根据展会取样数据，为参展观众提供一份竞品分析报告，帮助他们了解市场行情。

问题3：低息美元垫支和免费仓储服务的目的是什么？

宋军：目的是帮助国内会员客户省时、省力、省钱，减少中间环节、降低交易成本，提高利润率。

在中食展上，More-V向来是以提升效率和体验的“贸易管家服务”模式来实现智慧贸易的，低息美元垫支服务不仅能为那些资金周转暂时困难的中国买家解困，也能为供应商免除货款支付周期过长的担心。凡通过More-V代为采购的会员，只需支付部分预付款，就可以享受“一次代采、全年备货、分批提货、分批付款”的待遇。

More-V具有多品类报清关资格，可以为会员客户免差价代办海关申报、查验和征税等全程清关手续，并代为配送至全国主要城市。我们在华东、华南的中国保税前置仓，配置有100万吨级的冷冻冷藏库房及相关设施，可以为会员客户每批次提供60～90天的代采货物免费仓储服务。

More-V的仓储服务不仅体现在免费上，而且还有更多的利好。比如，我们采用保税和非保税结合的服务模式，可以用一个仓库同时服务于多个业态，使原来需要存储于多个地区、多个仓库的多种物流及贸易形态能在一个中心仓完成，这就更进一步地降低了国際物流成本，提高了效率。

问题4：本次展会More-V有哪些主要合作伙伴？

宋军：我们这次同国内外参展商联合打造智慧贸易展区，其中有美国蔓越莓第一大制造商和第一大品牌商优鲜沛，智利坚果和干果生产的核心企业PACIFIC公司，隶属于智利贝伦集团（该集团是智利第三大葡萄酒生产商）的奢睿/帕伦德斯，有50多年历史的果干加工公司Agroprodex艾菓，来自澳大利亚的Ozi Choice 澳滋选，来自泰国的COCO Royal可可优，中国香港燕窝品牌的代表仁兴燕窝，在全西班牙销售的德口乐薯片，以及速品食品、上海好记、赋食采、金百岁、阿粮食品健康食醋、上海飘云实业有限公司和海安保税物流中心等16家中国渠道合作伙伴。

问题5：如何以更多的选择、更低的交易成本帮助买卖双方现场达成订单？

宋军：通过超级优惠、超级导购和爆款优享等活动加深买卖双方的体验感，促成现场对接。比如免费取样，人们不仅可以现场筛选出最佳品牌，还能洞察市场行情;结合线上线下开展的“ALL IN”活动，我们用四大品项20个SKU做优惠价格爆单，所有参展观众都可以在线下单，一经下单便可全年享受展会优惠价。

问题6：通过三大水吧应用展示果汁原料，是这次展会的一个特色。是什么样的契机让More-V可以集合这些应用产品？

宋军：优鲜沛是我们多年的合作伙伴，也是我们的VIP供应商。在双方合作期间，优鲜沛跃居亚洲市场蔓越莓销售量第1位。因此，2019年我们在继续大力促销蔓越莓的同时，重点引进其果汁原料产品。此次展会我们邀请优鲜沛到现场制作饮品，在3天展期内持续地供应给参展观众，让大家获得新的体验。

上海好记和速品食品是我们的中国渠道合作伙伴，这次主要为More-V引进的果汁原料做现场应用，进行应用讲解，让客户更直观地了解到从海外源头直采到终端应用的智慧商业模式。百闻不如一见，我相信通过这次展会，大家会对上海好记和速品食品这两家标杆型餐饮水吧服务商有更加美好的体验。

总之，作为全球首家进口食品贸易BAB（电子商务模式）服务平台，以及亚洲品牌盛典“亚洲最具投资潜力品牌”和“亚洲最具投资价值品牌”两项大奖的获得者，More-V在本次SIAL China中食展上之所以以“供应链服务”为主题，就是要更进一步地整合上下游资源，减少中间环节，降低交易成本，提升采购效率，确保每一个产品以最低的成本、最短的时间到达客户手中。