走进巴拿马，进军“新蓝海”

李前 邱源斌

巴拿马，这个距我国万里之遥的国度，自2017年6月与我国正式建交之后，像一块被拂去尘土的宝石一般，瞬间熠熠生辉。从地图上看，它处在连接北美洲和南美洲的要塞上，是转口贸易的重地，同时巴拿马运河沟通大西洋和太平洋，被称为“世界桥梁”。

而有一家展览机构早就发现了这块低调的宝石，在2010年中巴远未建交、阻力重重的条件下便带领中国企业前去寻觅商机，它就是嘉诺展览。中巴建交确实给嘉诺在巴拿马市场的发展带来了转折点，也让我们看到作为巴拿马新市场先行开拓者的气魄和勇气。好的结果是对嘉诺先行先试的回馈。

“少年辛苦终身事，莫向光阴惰寸功。”让我们跟随嘉诺会展出展服务事业群副总经理王以乐的脚步去发现巴拿马的那片魅力“新蓝海”。

进出口经理人：2017年6月中巴建交至今，两年过去了，在您看来，中巴经贸环境发生了什么变化？其中，海关、签证等障碍是否有所减少？

王以乐：双方各级政府和企业的实地考察增多，尤其是最高层级国家领导人的互访，带来大量经济贸易协定的签署。巴拿马“2030年国家物流战略”同我国共建“一带一路”倡议高度契合，双方在金融、旅游、物流及基础设施建设等领域的合作前景广阔。巴拿马成为我国“一带一路”对接拉丁美洲的重要承接地。中国是巴拿马运河的第二大用户，双方期望进一步优化货物集运方式，使巴拿马运河在中国更深度参与全球贸易中发挥更大效用。2018年，中巴正式开启自由贸易谈判，未来巴拿马海产品、肉类和菠萝等商品将增加对华出口，更多中国金融机构将在巴拿马设立机构。

巴拿马在海关、签证方面做了较多优化。例如，建交前双方是互派商务代表处，不能办理签证，办理巴拿马签证需要去日本;现在巴拿马驻北京使馆和刚落成使用的巴拿马驻上海使馆都可以办理巴拿马签证。相信未来双方签证办理会越来越便捷，期待以后电子签证甚至免签的出现。

巴拿马五金展嘉诺展团

中国（巴拿马）综合品牌展

进出口经理人：作为最早带领中国企业去巴拿马参展的展览机构，嘉诺在巴拿马展览市场取得了哪些成绩？

王以乐：过去9年，嘉诺展览成功组织了拉丁美洲（巴拿马）国际汽配展、拉丁美洲（巴拿马）国际轮胎展、拉丁美洲（巴拿马）国际照明展和巴拿马国际五金紧固件展。这4个展会均为每年举办一届，嘉诺展览是最早的组展机构。另外，最近嘉诺在巴拿马参与的大型活动是2018年12月嘉诺联合巴拿马中国贸易促进中心（PCPO）共同协办的中国（巴拿马）综合品牌展，这个活动由中国国际贸易促进委员会（以下简称“中国贸促总会”）主办，中国商务部副部长、中国贸促总会会长高燕及巴拿马总统巴雷拉都出席了活动。

在中美“贸易战”背景下，想在巴拿马做海外仓的中国企业越来越多。它们希望以巴拿马为中心，借转口贸易将产品出口到南美洲和北美洲。这也进一步激发了企业参加当地展会的热情。

进出口经理人：当下，中国企业前去巴拿马参展有什么注意事项？请您给出一些指导建议。

王以乐：巴拿马是一个转口贸易集散地，本国人口数量不多，400万人口中大概有25万～30万华人，对华人的亲和度比较高。这样的客观条件决定了巴拿马展会现场人流量不会像中国和印度这样多，但观众都是真正有需求的周边地域采购商。而且当地人是越晚越热闹，所以订单收获一般会在展会第二天和第三天的下午。

值得注意的是，犹太人把控当地商业，中国企业过去后，因为性价比原因对当地商业系统有一定的冲击，所以大部分当地采购商的店面一开始并不愿意接受中国企业到访。但中国企业有两种方式可以打破这个局面，一个是建立华人销售代理渠道，另一个是在本地实际设点经营，以此地为依托辐射周边加勒比和中南美洲地域。

进出口经理人：您提到有个巴拿马中国贸易促进中心（PCPO），这是一个怎样的组织？您能简单地介绍一下它在促进中巴贸易中扮演什么角色吗？

王以乐：PCPO成立于2015年，是为加强巴拿马与中国贸易往来、促进两国经济共同发展的商務促进机构和资源整合平台，其使命是帮助中国企业“走出去”，配合中国各地政府及企业，提供巴拿马地区的商务考察、展会活动、商旅服务和投资咨询服务;帮助中国政府“请进来”，配合中国各地政府对外招商工作的开展，从事针对巴拿马及加勒比海地区对中国的贸易促进工作。嘉诺展览是PCPO在中国的合作伙伴。

PCPO为中国和巴拿马企业开展商务活动提供四大板块的便利服务：商务考察——为中国政府、协会和企业考察团等提供前往巴拿马市场的经贸文化考察服务，比如过去PCPO曾协助江西省商务厅、江苏省贸促会和中旅考察团等前去巴拿马;在组织会展活动方面，PCPO为中国在巴拿马办展的机构提供展览搭建与展期活动策划服务，2018年由中国贸促总会举办的“中国（巴拿马）综合品牌展”就是PCPO负责落实;在商旅服务上，PCPO为赴巴拿马的考察团、参展展团提供巴拿马当地旅游的地接服务，曾组织过浙商考察团赴巴拿马考察，考察地点包括华为拉丁美洲总部、巴拿马运河管理局等;而在投资咨询方面，PCPO基于对巴拿马当地政策变化的掌控及时度，可以更好地为中国投资者推介巴拿马热点投资项目，为国内企业在巴拿马打开窗口，同时为这些企业提供商务协助。

巴拿马照明展嘉诺展团

巴拿马移民局局长到访嘉诺

进出口经理人：就您的了解来说，巴拿马市场的贸易优势体现在哪里？该国哪些领域的贸易机会，特别值得中国外贸企业加以关注？

王以乐：贸易优势方面，巴拿马的转口贸易辐射拉丁美洲约5.88亿人口：拥有拉丁美洲最大的自由贸易区、全球第二大自由贸易区——科隆自由贸易区。巴拿马签署的自由贸易协定比任何其他一个中美洲国家都多，约20个自由贸易协定，可触及60个国家和地区，渗透13亿以上的消费者，人均购买力可达2.9万美元。巴拿马的银行存款无须纳税，无外汇管制，利润可自由汇入、汇出;巴拿马是世界上第一个美国以外将美元作为法定货币的国家。巴拿马投资评级稳定，海外投资所占比例在拉丁美洲排在第1位，投资总额接近60亿美元;巴拿马政府从立法保护、政策优惠、简化手续和降低准入门槛几个方面创造了优良的投资环境。

贸易机会方面，巴拿马并非传统意义上的中南美洲国家，因此并不以农业或矿产等传统出口形式为主。

首先，巴拿马的“2030年国家物流战略”为物流行业、航运行业、基建工程和高铁工程等带来大量快速发展的机会。

其次，巴拿马作为距离美国迈阿密只需要80分钟航程的地域，又连续两次获得“盖洛普- Healthways全球幸福指数”最高指数的国家，对于美国南部和欧洲都有巨大的吸引力，从而带来房地产行业的兴旺。站在巴拿马城海滨大道上，看着碧海蓝天、高楼林立、海面白帆点点，你绝对想不到这是中南美洲的城市，第一感觉就如置身中国香港或新加坡街头。

最后，巴拿马不只是航运中心，更是金融中心，它拥有仅次于瑞士的世界第二大银行系统，全球140多家银行在巴拿马设立分行。近300家跨国企业将区域总部设在了巴拿马。

巴拿马没有重工业，环境比较原生态，热带雨林和加勒比海边风景引人入胜，令人流连忘返。

进出口经理人：对于嘉诺在巴拿马市场的未来发展，您有什么期待？

王以乐：首先特别感谢国家改革开放政策，这40年取得的巨大成就，嘉诺也是从中受益的一分子。另外，中国和巴拿马两国间的全新交往，一定是先政治起步，再经济跟进，进而旅游兴旺。在这样的过程中，希望PCPO能承担更多的责任，真正做好“帶出去”“引进来”，推动各级别企业互访，为中华鼎盛贡献力量。