民营宽带之路还能走多远？

赵妍

近日，鹏博士宣布战略性退出宽带市场，重点转向代维，同期，鹏博士新子公司长宽通信服务有限公司（以下简称“长通服”）成立。鹏博士这一举动，是在公司内忧外患的情况下做出的战略选择，也折射出了当前宽带市场的激烈竞争。

移动入场  格局陡变

作为民营宽带的典型代表，鹏博士旗下的长城宽带以低价策略在宽带市场分得一杯羹。依托宽带接入业务，鹏博士也涉足电视盒子、在线教育等增值业务服务。2015年，鹏博士获得移动转售业务试点牌照，与中移动合作，实现固移优势互补。

彼时，中移动没有获得宽带业务牌照，依靠铁通的渠道难以支撑其抢占宽带市场野心，中移动与鹏博士以及广电也牵手合作。

彼时，宽带市场上三股势力：以联通、电信为代表的电信运营商;广电歌华宽带为代表的广电宽带运营商;以鹏博士、方正宽带为代表的民资宽带运营商。电信、联通占据市场主导地位，民营宽带商作为宽带批发商在带宽方面受制于人。虽然宽带市场也面临激烈的竞争，但各方势力在各自地盘相对“相安无事”。

2016年，中移动获得宽带业务牌照打破了这一均衡局面，财大气粗的中移动开启了免费、低价模式 “疯狂圈地”。业内人士测算，三年的时间里，中移动补贴了1亿元。

去年10月，中移动宽带用户数超越中国电信，坐上了宽带市场的头把交椅。数据显示，2018年，中国移动有线宽带客户总数达到1.57亿户，较2017年净增4400万户，年增长率为39%。2018年中国电信宽带用户为1.46亿户，中国联通宽带用户数为8088万户。

中移动的入场，使得电信、联通处于防守被动境地，更是将鹏博士这样的企业“挤出”市场。

数据显示，电信联通的宽带用户增长率不断下滑。长城宽带的财务表现更是“一泻千里”：长城宽带2015年净利润为3.24亿元;2016年净利润为2.84亿元，同比下滑12.31%;2017年净利润为1.6亿元，同比下滑43.43%;2018年上半年，长城宽带净利润亏损3299.46万元。

其他的民营企业处境更为艰难，顺势成为运营商的代维商也成为其出路之一。相关人员向《通信产业报》（网）记者表示，在北京的某些小區，原来中移动没有取得进场资格，现在通过“收编”方正宽带等宽带商入场，原来的方正宽带的工作人员成为中移动宽带的代维人员。

转战代维 胜算几何

鹏博士转战代维的动作更大，2019年3月，鹏博士集团注册成立长通服，长通服主要业务包括社区基站代装、代维，新能源基础设施建设及维护，原有长城宽带与各大运营商用户固网的安装、维护，以及互联网终端、智能家居设备、家庭组网调试等互联网服务。

据了解，鹏博士高管如此表态：公司战略性放弃与运营商在固网宽带领域正面竞争，转为为后者提供装维、代维服务，化干戈为玉帛，有利于双方互利共赢。

长通服具有人员、服务经验的优势，但是代维市场并非是前景可期的蓝海。

一是运营商自身告别了高增长阶段，整个行业利润受到挤压。单价下降、竞争加剧和劳动力成本刚性上升因素，对于生产服务性企业带来挑战。二是代维市场，前有中通服这样的根基更为深厚的企业，后有中移动的嫡系——2017年成立的中移动建设公司，由中国移动整合内部工程建设资源成立，定位为中移动集团内部唯一工程建设单位和法人，在各省（区、市）设分公司，专注于工程施工及相关业务领域。

留给长通服的市场空间有多少？

智能家居或将成为长通服差异化的突破口。在公开资料中，鹏博士的网络覆盖多集中在人口密集的一二线城市，长城宽带自有用户与各运营商的装维需求都十分旺盛，伴随着智能家居设备的发展与普及，该市场未来可期，将成为鹏博士新的业务增长点。

据了解，鹏博士自主研发的“小朋管家”平台，可以将长宽小哥“变身”片区CTO，工作范畴也不再局限于宽带装维布网调试，经专业培训认证考核后，还可安装维护智能门锁、智能马桶盖、智能家居等生活中和互联网有关的设备。

曾经寄望依靠宽带打开智能家庭的入口，如今这一愿景化为泡影，转战代维，曾经的轰轰烈烈的“云、 管、端”布局如今也面临战略收缩。在屡屡被爆出内部管理不力，半年内三易总经理的鹏博士，是否还能在5G的大潮中激起浪花，业界多持谨慎观点。

鹏博士所称的“一张网、一片云、一群人”的核心优势，在业内人士看来，云领域面临的竞争更为激烈，BAT、设备商以及运营商都布局云计算领域，鹏博士拥有的自建骨干网资源，如果没有好的商业模式也难以实现好的商业变现，而经验丰富数量众多的维护人员，如果没有好的商业模式支撑，难免沦为低价值产业链上的“螺丝钉”。

正如鹏博士董事长杨学平所言：“目前虽然公司市值的平台价值尚在，公司的主要经营单元还没有垮塌，但鹏博士确实已经到了危险的关头，现有的管理模式、经营思路必须调整和改变。”

行业增长遭遇天花板

根据最新发布的2月份宽带用户数据，中移动一家独大的同时，整个宽带市场已经到了增长的天花板。

2月份，中国移动有线宽带用户净增195.9万户，累计达1.63503亿户。中国电信有线宽带用户净增52万户，对比上月净增数减少21万，累计1.4704亿户。中国联通固网宽带用户2月净增38.3万户，对比上月减少24万，累计到达8189万户。

2月份，中国移动的宽带用户增量比上月下降近300万用户。

来自宽带发展联盟的报告显示，截至2018年第四季度，我国固定宽带家庭用户数累计达到39376.5万户，固定宽带家庭普及率达到86.1%，同比2017年底年度提升11.7%。

行业增长已经遭遇天花板，留给民营企业的空间又有多少？