VICUTU(威可多) 让平凡的事情变得不平凡

董潇

李洪利

毕业于北京服装学院。现任北京格雷时尚科技有限公司研发中心总监，主持公司研发、生产工作、北京服装学院服装艺术与工程学院特邀专家等多项职务。具有10余年服装研发、管理经验，获授权发明专利7项。凭借研发的“针对国人X体型设计的男装研发与示范项目”荣获科学技术进步三等奖。

工作期间取得的成就

2015年获得第九届中国设计业青年百人榜光华龙腾奖，2014年获得亚太经合组织会议领导人服装设计工作突出奖，2016年获得后APEC时代中国传统服饰的研发与示范项目三等奖，2017年获得第四届中国服装科技发展会议科技进步奖。

25年来，很多人见证了VICUTU的成长，年仅34岁的北京格雷时尚科技有限公司研发中心总监李洪利就是其中一位，这位年轻的服装设计师从北京服装学院设计专业毕业后就加入了ⅥCUTU，主持公司研发、生产工作、北京服装学院服装艺术与工程学院特邀专家等多项职务。在李洪利眼中，VICUTU二十多年来一直专注于商务男装。他坦言VICUTU一直在坚持做一件平凡的事情，却让它变得不平凡。

核心竞争力

VICUTU品牌创始人、北京格雷时尚科技有限公司董事长蔡昌贤先生1994年创立VICUTU品牌，25年后，这个最初靠着几根杆做生意的服装企业，已经发展成为时尚商务男装品牌的引领者，旗下主营“VICUTU”、“GORNIA”、“VGO”三个男装品牌，店面已超过500家，可以预见，随着中国男性消费需求的觉醒，VICUTU还有更广阔的发展前景。

25年来，品质—直是VICUTU的核心追求，无论时代如何变化，VICUTU都坚定不渝。当几乎所有男士高端服装品牌的面料都依靠进口时，服装的核心竞争力就在工艺、版型与设计的融合成就了品牌的整体风格。

“VICUTU多年来一直拥有独一无二的研发团队，拥有独特的智力资源。”李洪利介绍，VICUTU的研发团队由三类人组成，其一是服装设计师，负责把握流行趋势;其二是技术人员，负责把服装设计师的设想变为现实;其三是经验丰富的操作人员，负责高水平地生产制作服装。VICUTU公司的研发团队经过多年磨合，把品牌创意融于款式设计和版型工艺之中，只有符合VICUTU品牌风格的设计，才会进入生产线进行批量生产。

除了拥有独一无二的研发团队，VICUTU对客户也进行了精准细分和深入研究。目前VICUTU的西装客户分为三类：一是行政套装需求的顾客;二是婚庆需求的顾客;三是对西装搭配情有独钟的客户。因此VICUTU会明确按着这三类需求去研发产品，比如在行政套装的设计上，会兼顾简单大气的外观设计、舒适的穿着体验以及打理便利等多方面需求。“VICUTU一直坚持一切从消费者出发，专心专注地做细分领域，把时尚商务男装各品类研究到极致，并且把细分领域的消费者分析得足够透彻。”李洪利表示。

在不变中思变

VICUTU的发展壮大可谓是顺势而为，同时又总在思变。在服装产业快速发展的时期，几乎所有中国男士都会穿着西装，从而催生了庞大的西装市场。国内现存的西装企业，基本上都是在那个年代靠这一波红利发展起来的。李洪利说，在市场蓬勃发展的时期，蔡昌贤先生已经开始思考下一步会出现的竞争。在市场上其他人还在进货的时候，VICUTU已经开始琢磨做自己的品牌，并逐步丰富产品的生产线，建立自己的工厂。

“我是2008年毕业后就至VICUTU，从设计助理开始到现在的研发总监，已经满十一年了。这十一年间，我VICUTU一起经历了服装行业最盲目扩张的阶段和最痛苦的转型洗牌的时期。”李洪利说，VICUTU一直在居安思危，才发展成为现在的规模。

刚到公司的第一年，李洪利尝试设计了一款新版型，这就是VICUTU红标系列的前身，它在一年半的时间里实现了1.1亿元的销售额。当他工作到第三年的时候，蔡昌贤先生就让李洪利单独负责一个品牌。“可能是因为年轻有点初生牛犊不怕虎，希望能把西服设计的更加年轻化，也更加有新意。”对于年轻时的成就，李洪利这样总结。

随着中国国力的增强，消费者的观念也在慢慢转变，服装市场中品牌之间的竞争也越来越激烈。互联网的飞速发展，使中国的信息收集速度越来越快，消费者对于时尚的认知和更新频次比以前更加迅速。李洪利也意识到了这种转变，因此VICUTU必须做到越来越细分，越来越精准，在设计每一件产品时都要拉開和竞品之间的差距，才能保证占领更多的市场份额。同时在男装其他领域也要拓展新的份额，新成立的VGO品牌就是针对更加年轻、喜欢休闲类服装的消费者而应运而生的。

踏实走好每一步

“VICUTU每件产品都是精品。VICUTU提炼出流行趋势下的经典元素揉合到设计中去，让它成为经典的时尚而不是快时尚。保证每位消费者购买到产品后，感受到品牌所传递的品质感，同时又能确保极高的性价比。”李洪利说，让平凡的事隋变得不平凡，是VICUTU的工作标准。设计思路比他人更远一步、工艺技术比他人更进一步，终端销售比他人更完善一步。为每款产品赋予生命力，让它拥有其独特的个性，从而激发人们对品质生活的追求。

李洪利对于工作的认真态度，源于蔡昌贤先生的影响。蔡昌贤先生很细致，也很务实，这一点渗透到他领导的公司，逐步形成稳健、扎实的企业风格。李洪利说：“2008年进入VICUTU到现在，我已经完全融入到VICUTU的企业文化当中。踏实去做好自己该做的事情，不要有那么多的妄念。坚持是第一要务。其次是对你专业领域范畴内的事情要抱着一颗谈恋爱的心，真正的喜欢它、琢磨它。而更重要的一点是要知道如何去接触消费者，如何去理解他们，深度挖掘他们的需求。这是作为一位成功的商业设计师必备的三点要求。”做平凡的事很简单，但25年来坚持做平凡的事，并将这件平凡的事做得不平凡，却是不易。正是因为蔡昌贤先生25年如一日的坚持，因VICUTU上上下下对这种坚持的诠释，才成就了今天不平凡的VICUTU。