58同城赶海打“贝”

马冬

不管你是否认同“同行之间都是赤裸裸的仇恨”这句话，在某些时候会被体现得淋漓尽致，剧情跌宕起伏，一波三折，比小说都精彩。比如我们今天所讲的这一对冤家，就足以让诸位看客一饱眼福。接下来请欣赏传统剧目：戏说古今之《58同城与贝壳找房不得不说二三事》，主演：姚总。左总（排名不分先后）。

生日会上，来者不善

在房产中介领域，向来都是以“利益”二字作为最高的信条，神圣不容他人侵犯。假如，侵犯了，会是怎样的结果？

4月23日，脱胎于链家的贝壳找房在左总的带领下，举行“一周年生日会”。除了链家核心高管全体出动外，来自全国的8∞位中介品牌方、店主也云集北京国贸，其中包括刚加入贝壳找房阵营地的21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航。

像这种饭局，大家该喝酒喝酒，该唱歌唱歌，毕竟喜事一件，必须要热闹一番才行。与会嘉宾们端着酒杯，觥筹交错，借着一絲微醉，大胆地憧憬着未来的美好光景。

但是另一边，一个人的出现，打破了这份和谐。作为“贺礼”，他留下了一份状纸，转身离去的时候宾客们感受到了四个字：“来者不善”。

镜头回到一年前，贝壳找房CEO彭永东发布《贝壳找房CEO给伙伴们的一封信》宣布“贝壳找房”上线。同年4月27日，贝壳租赁品质联盟发布会在成都召开，“贝壳找房”定位为开放的行业平台，贝壳找房的愿景是，“覆盖全中国超过300个城市，服务超过2亿的社区家庭，连接100万职业经纪人和10万家门店，赋能超过100个品牌，作为基础设施推动行业正循环。”

巧的是贝壳找房的这个新定位，正好就是58集团的业务范围。

卧榻之侧岂容他人鼾睡。对战随即开始，贝壳找房之外的选手们开始结盟。

去年6月，58集团联合我爱我家、中原地产、21世纪不动产、麦田房产等多家房产中介共同举办真房源“誓师大会”，并组建了真房源联盟，联合抵制链家新近上线的贝壳找房。

当天，左晖和姚劲波还在微信朋友圈隔空互呛。姚劲波莫名其妙被左老板呛，到底动了谁的奶酪，这就不得而知了。

时间进入2019年，58联盟阵营里有人“叛逃”。21世纪不动产转投贝壳旗下，双方达成战略合作。实际上，在此之前，两者就渊源颇深。早在2017年，链家曾参股21世纪不动产。持有其10%的股份。

由于21世纪不动产这个实力派选手的改弦易辙，58与贝壳的较量开启了新局面。

自此，三伏天下雨雷对雷，朱仙镇交锋锤对锤，两方人马交战了长达一年之久。

那一日，生日宴会上的场景是这样的：众人把酒言欢之时，一白衣少年突然入场，手持一精裱纸轴，上书道：58旗下安居客网站对贝壳找房发起诉讼申请，指出贝壳找房网运营方天津小屋信息科技有限公司、贝壳找房（北京）科技有限公司盗用安居客网站房源、周边配套等图片涉及不正当竞争行为，对安居客商业利益造成损害。

端口：房产信息服务网站对于房产中介提供的产品，付费之后，可注册账号，并在其平台发布房源等相关产品。

其实早在2018年7月，安居客就针对此事对贝壳找房进行了起诉。当时的起诉内容主要是：安届客发现上线不到3个月的贝壳找房网新房板块的楼盘信息大量盗用安居客网站中图片，大部分图片被抹除安居客水印并加上贝壳找房水印，少部分仍保留安届客水印。为避免侵权行为曝光.贝壳找房网还对相关楼盘地址及图片进行不定时动态调整、删除原告拥有著作权图片的权属信息。经安居客方初步核实，其扒取图片数量为6万余张。

本以为生日会上这一闹，贝壳掌门人会颜面扫地，人财尽失，谁知生日会上那人走后，贝壳掌门人饮下一杯酒并说道：“不碍事的，众宾朋接着畅饮”。

有时候就是这样，高手之间过招，必须看出每一步棋的无限种可能，并作出相应的应对，才能立于不败之地。

转身，对于此人“来者不善”的诉讼，贝壳找房似乎早有准备。在诉讼消息爆出不久后，贝壳找房发起了绝地反击。据透露，其已向北京市高级人民法院起诉58旗下安居客品牌侵害著作权及不正当竞争，要求赔偿金额达1亿元。

状告对方房源信息盗用只是表面矛盾，在诸多位业内人士看来，58同城与贝壳找房之间的深层矛盾在于商业模式之争，贝壳找房的诞生动了58同城的“奶酪”。而让姚劲波着急的，除了贝壳找房的快速成长外，58中介联盟也出现分裂，21世纪不动产在近期投靠了贝壳找房。

腹背受敌，这让58像个中年工薪族男人一样，陷入了深深的焦虑和迷惘。

成于“端口”，战于“端口”

曾记得2018年6月某天下午，58集团“真房源誓约”大会在北京举行，现场邀请到了我爱我家集团、中原地产、21世纪不动产中国、万科物业朴邻、麦田房产、中环互联、新环境、龙湖冠寓等国内领军房地产服务企业的老板或高管。

这个举动就像和尚头上的虱子——明摆着，就是召集天下英雄，广发英雄帖，告诉大家。我要下手打贝壳了。

58赶海拾“贝”的直接原因很简单，端口的生意越来越不好做了。

国内地产媒体当中一直存在一个很多人不太理解的产品叫做“端口”，有专家说过，“端口”的核心逻辑是“流量批发转零售”，主要的盈利点就是中介公司付费。房产信息服务的专业网站都是付费的网站，中介要发布房源信息就要到这些网站付费注册账号，付费金额多少决定这个账号每天发布信息数量的多少。中介公司管这叫买端口，通常这笔费用中介公司只负担一少部分。

当然，“端口”或者说平台自身是没有房源数据的，只能通过账号发帖才有数据，发帖要是不可控，线上的流量质量就会很差。这就不是产品设计能解决到的问题，而是商业逻辑上存在的严重漏洞。所以端口的产生直接拉低了线上的流量质量，重复房源、虚假房源的滋生、黑中介的猖狂等等。